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第四十二章 赚钱的速度能有多快?
作者:山水奇才本章字数:4830更新时间:2023-05-27 21:00:00

上一期说到我终于考上了大学,老爸因为太高兴了,终于答应我,给我买一台属于我的电脑了。

原本,买电脑这种事情不值得大书特书,但是想想这二十多年,以电脑为代表的,整个社会巨大的发展变化,还是有必要记录一下。

现在买电脑,你去电脑城,一定会受到热情的招呼,卖电脑的销售会在老远的距离,就冲着你喊,“大哥,大姐,看电脑不?”今天卖电脑,真不是件容易的事。

可是2000年的时候,买电脑是一种什么场面呢?来感受一下震撼吧。

决定买电脑的那一天,我和老爸一早就起床了,老爸很慎重的揣上他的七千块钱,和我兴冲冲的到了南京的电脑一条街,珠江路,就和北京的中关村一样,那是南京的电脑一条街。可是一到珠江路,我们就被震撼住了。那时候的珠江路上,人实在是太多了,尤其是我们买电脑的那家店,在浮桥旁的这一家,那更是夸张,在他家排队买电脑的人,从街这一头,排到了街的那一头。

买菜,要排队,去超市,要排队,可你能想象,买电脑还要排队的吗?哪怕我们是一大早九点多钟就到的,依然排了好久的队,才排到那个组装电脑的销售面前。

我和老爸排了好久的队,终于,前面一个客户聊了几分钟后,离开了座位,我和老爸马上过去,在这个组装电脑的销售前坐了下来。这个销售一看就是非常忙的样子,只是迅速抬头看了我们一眼,也没什么寒暄和客套,一点都不耽误,立马就从他的面前抽出了一张纸,那是一张电脑配置表,上面有CPU、主板、内存、显卡等等空白位置。销售拿起笔,也不问我们是不是来买电脑的,也不问我们要买什么价位的电脑,总之,他根本就不问我们的需求,而是单刀直入,迅速就切入主题。

“这位大叔,是给你儿子配电脑吧?“他也不等我们点头,紧接着就说,”现在最主流,性价比最高的配置是这样的:CPU,用奔腾3,733Mhz,是现在性价比最高的显卡;内存,128兆,超大内存,顺利运行windows98;显卡……给你配Geforce2MX……”他一边自言自语的说话,一边用手上那只笔,在表格上叨叨叨叨,写个不停,速度非常快,生怕耽误一秒钟时间,好像耽误了一秒钟,就耽误他少捡一百块钱一样。当然,事实也是如此,看着后面买电脑那长长的队伍,还真就应了那句话,时间就是金钱。

这个销售继续说到,“Geforce2MX,可以让你的儿子运行任何最新的游戏,而且,还随卡附送一款极品飞车3正版游戏哦。”这话我爱听,我要的就是这个,虽然这个销售没有仔细的问过我们需求,但他看我是个快上大学的小伙子,不用问,一眼就能看出我的需求所在。对于他的这个配置,我当然无话可说,我很满意的告诉老爸,“老爸,就这样吧,这电脑配的相当好哦,性能很强。”看见没,这时候我已经完全和那个销售人员一条战线了。

我老爸完全不懂什么叫显卡,什么叫性能,他看着我高兴又期待的样子,只能点头点头再点头。

这个销售接着用很快的速度,把这个电脑给配完整:“硬盘,配上IBM玻璃机芯的30G,超大容量;主板,不能太差,梅捷的吧;显示器,用我们的自有品牌,17寸,超级VGA显示,可以显示到1024*768分辨率哦。”他说的这个自有品牌显示器,是飞利浦的显像管,纯属贴牌产品,后面我工作的时候,和这家显像管厂会有不少交集。

就这样,我们一台电脑就配完了,“好了,您拿着这个配置单,去收银台交钱,然后就等着我们的装机师傅给您装机吧。”于是,这个组装电脑的销售就把我们请走了,整个过程不超过三分钟,我已经把他说过的所有话都记录下来了,这么说吧,您看这段文字用了多少时间,我当时在这个销售面前就坐了多少时间,我屁股都还没坐热呢。而且,我和老爸刚起身,下一个急着买电脑的人就已经上来了,也是父母带着孩子来的,他们一家迫不及待的坐到了这个销售面前的座位上,销售又开始了下一套同样的话术。“这位大姐,我给您配个性价比最高的电脑,CPU,用奔3,733的……”

好吧,我也管不了别人的事,我期待的看着老爸走到店铺的收银台前,准备交钱了。收银台前面的点钞机哗啦哗啦,一刻不停,三个收银的美女忙的头都抬不起来。在他们的旁边,站着一个大腹便便的中年人,大概三十多岁吧,胸前挂着他们的工作牌,那样子看起来,像是他们的店铺经理,也可能就是后来珠江路三巨头之一的老板,我不知道,我也不认识。在这个大腹便便老兄的注视下,我们交了钱,将近七千块钱哦,是我老爸一年的工资。交了钱,收银美女给了我们一张发货单,就等着后台装机师傅给我们装机了。

但是装机师傅根本忙不过来,因为订单太多了,整个店铺里挤得满满当当,全是人,外面排队的人都挤不进来。这时候,那个大腹便便的老兄走过来,跟我们说,“这位大哥,我们装机师傅已经排满了,您的订单,预计要到下午才能装配完,您不如带着孩子,出去找个地方,先吃个饭,下午再来等吧。”

听了这个大肚子的话,我回头看看那几个装机师傅,确实忙的热火朝天,连喝水的时间都没有,看来他说的是真的,没办法,我只能和老爸离开了这家店铺,去珠江路上的其他地方消磨时间了。

离开这家店的时候,我清楚的看见,店外排队的人依然排着长长的队伍,都是等着进来买电脑的,天哪,至今难忘那个场面。

我和老爸没办法,只能去附近找了个面条馆,简单的吃了个面条,又等了一两个小时候之后,再次进店排队。一直排到下午三四点钟,终于轮到装我们的电脑了,可是这时候,装机的师傅却带来了一个不太好的消息,“小伙子,奔三733已经没货了,要不,你换一个奔三650?”虽然我当时对电脑也不是太懂,但是我至少知道,奔三650是不如奔三733的,可是,我实在是太急着想要一台电脑了,我根本不想等,所以我就同意了更换,赶紧把电脑拼起来带回家爽玩才是正理。我老爸就更没意见了,什么奔三奔四,什么650,什么733,他都不懂,倒是收银台的小姐姐,给他退了两百块钱,这两百块钱他倒是认识的很清楚,老爸高高兴兴的拿到两百块钱,就让装机师傅抓紧给我们配电脑了。

最后,电脑配了出来,我们高兴的搬着电脑出了店门。

那个时候,老百姓的家里都没有车呢,我和老爸骑着自行车,也没法运电脑,显示屏那么大屁股,自行车后座放不下,会翻车的。不过没关系,这一切都早已安排好了。

只见店铺外面,齐刷刷的停着一排三轮车,一见我们抱着电脑出门,这些三轮车师傅就上来拉生意了。“要送货吗?送一趟二十,二十……”

我和老爸挑了最近的那辆三轮车,装上了电脑,然后我们俩就骑着自行车跟在后面,回家了。

直到今天,那天所发生的一切,都在我的眼前历历在目,因为那一天我实在是太开心了。当然,还有时代的发展,给我的回忆带来的震撼。

我的大学专业是法学,所以我学过很多很多案例,大部分违法犯罪都是为了钱,对不对?但是你想想,你要犯什么罪,才能赶得上2000年时代各行各业的正经生意?包括这个卖电脑的生意,也包括早几年,南京那位卖空调大叔的生意?

可以这么说,那个年代赚钱的速度,简直是比违法犯罪都要快。现在就是给你开个印钞机,你去印假钞,那赚钱的速度,都赶不上那个年代的各种生意。

就拿这个卖电脑的来举例,一台七千块钱的电脑,当年的毛利润至少三千块钱,我们去的那个店铺,市口最好,一天能卖出去三四百台电脑,就按三百台来算好了,三千乘以三百,一天就是一百万的毛利润,一个月就是三千万的毛利润。当然我算的有点多,因为星期六星期天能卖这么多,星期一到星期五的生意没有这么好,但是简单折算一下,一个月一千万的毛利润总是有的吧,店里大概就十几个人,那时候人员工资并不高,人员工资连着房租等等,二十万肯定到不了,这么算的话,一千万的毛利润,几乎就是一千万的净利润,一个店铺,一年就是一个多亿的净利润,这是什么概念?这还是2000年哦。

虽然我当时只是个客户,但我的判断还是挺靠谱的。因为后来,珠江路上的三巨头用他们一致的行动,证实了我的判断。

这三巨头,在2000年左右赚了大钱之后,非常整齐划一的做了同一件事,一家盖了一座大楼。

三巨头中的老大,是第一个盖大楼的,他选择的位置不在发家的珠江路,而是在附近的南京第二商圈那里。三巨头中的老二,刚好是第二个盖大楼的,他们家也没有选择在发家的地方盖楼,而是在新街口盖了一座。三巨头中的老三,倒是不忘初心,就选择在发家的原址盖了大楼,而且,刚好就在我们当年买电脑那家店铺的街对面。

时光荏苒,这三巨头的大楼如今仍然屹立在南京,但已经泯然众人。

三巨头中的老大,在获得21世纪初的巨大成功之后,生意越做越大,涉及的范围越来越广,地产、零售、物流、高科技,他都有涉及。而且还上市了。但随着涌入市场的人越来越多,传统的生意竞争越来越激烈,三巨头的老大也渐渐变得力不从心,他再也找不到当年那种感觉了,客户排着队,上赶着来交钱买货的那种状态,再也没有出现。

这三巨头的成功,激励了一波又一波创业的年轻人,冲进了组装电脑这个行业里,有成功的,也有失败的,但依然前赴后继。组装电脑行业,或者说数码零售行业,能有多少门槛呢?也就是比卖白菜多了些品牌分类和组装操作而已。

就像我上面说的那样,三巨头的成功,并不难看懂,所以,越来越多的从业者进入,拉低了这个行业的利润,增加了从业者的难度,但是,这对消费者而言,却是一件好事。再加上后来,有一位非常牛的人物出现了,那就是强子哥。强子哥的出现,给这个疯狂发展的数码零售行业画上了一个句号。

回到三巨头,三巨头中的老二,发展轨迹和老大有点像,也搞了物流、科技行业,但是一直听不到他们再有什么成功的产品出现了。最近几年,好像也变得有那么一点点困难,但我不是业内人士,具体什么情况,我并不清楚。

所以说啊,挣钱这种事情,说难,也不难。只要你在正确的年代,在合适的位置,愿意去做一件事情,并且真的做了,就能挣钱,而且只要选对了方向,那挣钱的速度简直比印钞机还要快。

但是,挣钱这种事情,说难,也真的很难,如果你错过了那个时代,不得不投身到茫茫人海的竞争之中,就又非常看重个人能力,依赖个人眼光了。后面再从数码零售行业这茫茫人海中杀出来的,不也就强子哥一个?其他人还是在里面卷生卷死,挣着那微薄的利润。再想靠数码零售行业整出一栋大楼来,那可不容易。

回到三巨头这里。这三巨头中的老三,除了盖大楼和老大老二差不多以外,倒是走出了一条独特的路子。

三巨头中的老三,在当年发家的位置,原地起了一座大楼,这座大楼起了之后,就再也没有听到过他们家的声音了,因为他们家老板眼光毒辣,他直接跳出了数码零售业。大楼起了之后,组装电脑也不卖了,电脑公司也不开了,纯纯的就完全转型,变成了一个收租子的房地产商。这座大楼就这样,安安静静的收租子,红红火火的到了现在。

当然了,三巨头中的老三,这么多年,挣了这么多钱,肯定也投资了一些其他的高科技行业,之所以我不知道,只是因为,他没再以三巨头老三的身份去投而已,这些成功的人哪一个不是人中龙凤?尤其是这个三巨头中的老三,他能低调的起大楼,收租子,不再下场和那些创业者在电脑行业里卷生卷死,这独到的眼光就一时无俩。所以,想必他其他的投资也会很成功的,只是不以三巨头老三的名分去做,你我不知道罢了。

之所以这么多篇幅给了珠江路,是因为,我和珠江路的渊源很深,从我初中的时候开始,就在珠江路电脑店拷贝游戏软盘,和老爸在这里买了电脑之后,更是长期流连在珠江路上,在这里买游戏光盘,电脑配件这些东西。

我是亲眼见证了珠江路从一个小小的电脑一条街,发展到一个超级大市场,最后又慢慢转型的人。

珠江路最辉煌的时候有个传言,在这里,所有的银行对公柜台,每天都要排很长的队,运钞车风驰电掣的行驶在珠江路上,从早到晚,一刻不断。所以,几乎所有的银行,无论大小,都会想方设法,在珠江路占据一个角落。

可如今,珠江路是什么地方?

如今的珠江路,早已转型,变成了美食一条街。现在的我,依然会去珠江路玩,但不再是为了电脑去了,那些数码零售店铺我很少再进,我去珠江路,就是为了各种美食。珠江路的各家数码零售店,和各家美食店铺夹杂在一起,形成了一个更大范围的Mall,很有意思。来南京玩的话,还是很值得去的。

今天是星期六,正常情况下,我周六是不会发文的,因为下周我又要出差了,去湖南,然后下下周上海又有展会,要去搬砖,所以肯定会断更很多天,所以这个周末就再整一期,顺便预告一下我的断更。

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