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第一百二十二章 如何把事情搞砸
作者:山水奇才本章字数:4430更新时间:2023-10-05 21:00:00

上一期里,我有惊无险,顺顺利利的假装成老司机,在驾驶能力上,获得了女老板的认可。

回来之后,女老板还夸我开车稳。其实我那不是开车稳,纯粹就是第一次开车上路,特别怂罢了。

那么,女老板究竟有没有看出来,我是第一次开车呢?

说实话,我不是很确定。

因为这个女老板看似迟钝、神经大条,其实拥有非常超人的智慧,不然,她也不会有今天这种成就了。

这个女老板曾经对我说过一句话,我印象特别深,直到今天都记得。

在我前面的回忆录里,我经常对自己能看穿别人的心思感到沾沾自喜,对吧?不知道大家对这个问题怎么看,但是,女老板是怎么想的,我倒是可以告诉你们。

在这家公司做过一段时间之后,出于对我的信任,女老板在和供应商、客户,以及合作伙伴们进行商务谈判的时候,都会叫上我,让我在旁边旁听。这些客人离开之后,女老板都会和我商量,听取我的意见后,再做决策。

每次复盘商务谈判的时候,我都会分析对方的动机、目的、方法、思路,女老板就默默的听,绝大部分的商务合作,她都会听取我的意见。

不过有一天,在我分析完对方的动机之后,她和我开玩笑,说道:“你把别人的心思猜的这么透,有意思吗?你就不能让自己傻一点?糊涂一点?”

卧槽!真是一句话惊醒梦中人。

从这件事之后,我才认识到,原来女老板的智慧可能在我之上……

当然了,刚进公司的时候,我还没有获得女老板的信任,而且,恰恰相反,进公司的时候,我犯了很多错,搞砸了一堆事情,一般人如果经历这些事,早就精神崩溃了。而我,靠着过硬的心理素质挺了下来,之后,才慢慢成为女老板亲信的。

按顺序,一件一件的说。

前面说过,这是一家大流通企业,企业的主营产品,是洗化用品、纸品这些东西。

公司的业务模式是大批发,通过业务员们走街串巷,一家小超市、一家小超市的跑,抄货、铺货、收账,才建立起公司今天的销售规模。这块传统生意已经做了足足二十多年,现在,遇到了增长瓶颈。因为小超市的增量越来越少,付款的账期也越来越长,如果公司还是停留在这种传统做法上,原地踏步,就会被时代慢慢淘汰掉。所以女老板希望公司能有所变化。

女老板寻求变化的方法之一,就是把我招进来。

我的岗位,是大客户团购经理,业务独立于传统批发渠道。我的客户并不是路边的小超市,小商场,而是一些大型企事业单位的团购生意。

对于我的这块业务,女老板寄予厚望,希望我能从零开始,给公司做出一块新的蛋糕。

今天来看,女老板的这个战略还是相当明智的。

不过,招我来做这个事情,是不是睿智,就不知道了。

甚至,从我刚开始的表现来看,我根本就不适合做这件事嘛。

这是怎么回事呢?

因为我不懂行。

隔行如隔山,一个新手从零开始进入新行业,必然要经过一个学习阶段。

可是,我是个胆大包天的主,女老板也是个迟钝、神经大条的人,对于我即将要开展的业务,完全没想到应该去学习一下。

就这样,两个啥也不懂的人,两眼一抹黑,直接就开干了。

很好,干中学,学中干,也不失为一条路。

就看这条路代价多大了……

企事业单位的团购生意,涉及到我们这种小商品、日用品的,主要有三个方向。

第一个方向,是普通劳保用品,大部分其实都是日用品,一般是毛巾、肥皂、洗发水、洗衣粉、卫生纸这些商品,在大企业做过的人会知道,过去的老国企,每年都会发一两次普通劳保用品,我还记得,我父亲的单位就经常发这些东西。

第二个方向,就和我们的主营业务有点远了,叫做专业劳保用品。只有一些特殊的行业,才会用到这些专业劳保用品,大家平时都遇不到的。比方说:劳保胶鞋、劳保手套、劳保耳塞、劳保护目镜、劳保口罩……等等等等。虽然大家平时不怎么接触这个行业,但这其实是一个非常大的行业,很多世界五百强企业都在这个领域里。

第三个方向,则是节假日的礼品,包括各种食品、水果礼盒,还有精美礼品。这个大家都知道的,端午卖粽子、鸭蛋,中秋卖月饼,搭配各种橙子、石榴、车厘子礼盒等等,是个人就会卖。

这三个企事业单位团购的三个方向里面,最难学会的,就是第二个方向,专业劳保用品。

第一个方向,普通劳保用品,虽然对洗发水、肥皂这些东西,我也不懂,但女老板很专业呀,如果我能拿下这种商品的生意,直接交给女老板就行了,哪个品牌的肥皂最便宜,哪个品牌的洗发水最好,她心里和明镜似的。

第三个方向,节假日礼品,对我而言也没什么问题。必须承认,粽子、鸭蛋、月饼、水果礼盒这些东西也有很多套路,但毕竟是大家平时都能接触到的东西,并不复杂,只要有基本的生活常识,秉持买品牌,找便宜货源这两个原则,一般也不会出什么大问题的。

唯一有可能出大问题的,就是第二个方向,专业劳保用品。

没做过专业劳保用品的人,可能会很小看这个行业,包括一开始的我,也是如此。

不就是胶鞋嘛?谁小时候还没穿过胶鞋咯?不就是劳保手套嘛?小的时候,我去老爸工厂的时候,见过劳保手套。至于其他的什么护目镜、口罩这些东西,不也是很普通的嘛?这个行业有什么难的?我简直手到擒来啊。

所以说,做人千万不能太嚣张,不能小看任何一个行业,不然肯定要倒霉的。我的亲身经历,就是一个大大的反面教材。

事情的经过,是这样的。

进公司没多久,我就从网上找到了一个大型国企的劳保用品招标公告,这家国企是个铁矿厂,业务是矿厂年度劳保用品招标采购,采购的品类主要有两块,一块是普通劳保用品,包括毛巾、洗衣粉、蚊香、花露水这些东西,还有一块是专业劳保用品,包括劳保手套、劳保胶鞋、耳塞、护目镜、劳保口罩这些东西。

这家单位把普通劳保和专业劳保放在了一起,打了一个整包,放在网上招标了。

我看到了这个标,里面有我们公司主营的产品嘛,既然看见了,就不能错过,于是决定报名参与投标。

女老板对我的决定很支持。

准确的说,在这里工作的三年时间里,除了她自己一些有客情关系的生意以外,她从来不会管我做什么,也不会管我怎么做,甚至连我从哪儿进货她都不管,只要我想做,她就会给钱,老板对我的这种支持力度,估计我这辈子也找不到第二个了。

既然女老板如此支持我,我就放开手干了。

我拿到招标文件,开始一项一项的研究。

毛巾、洗衣粉、蚊香、花露水……这些东西纯属小菜一碟,这些东西,还有谁能比我们的进货成本更低?我们自己就是这些商品的源头。

轻松、写意的报完日用劳保品的价格,该轮到专业劳保用品了。

我略微仔细的看了一遍,嗯……劳保手套、劳保胶鞋、耳塞、护目镜、劳保口罩,都和劳保有关。

虽然我没跟这个行业打过交道,但我知道,肯定是有人专门做这种生意的。于是,对于这些专业劳保用品,我的策略是,找一家专业的公司,和他们合作,让他们报价给我,然后我略微加个十个点左右的价格,最后,和我们的普通劳保用品合在一起,制作成完整的报价表去投标,一旦中标,直接从这家专业公司倒卖就行。

我真为我的聪明才智感到骄傲,这么好的方法,居然被我想到了。

想到就去干。我找了好几家专业劳保公司的信息,打了很多电话,最后,我挑了一个说话特别客气,会说漂亮话的老板,把报价表给他发了过去。

报价表发过去的时候,我大概看了一下,每种采购品类的后面,还有一些字母和数字,比方说,GB/……什么什么,N95……什么什么,我看不懂,也懒得研究。不就是胶鞋、护目镜、口罩嘛,有什么特别的?就算我不懂,我询价的这家专业劳保公司老板肯定懂,我就交给他报价就完了,有研究这些东西的功夫,我不如划划水,摸摸鱼了。

报价表扔出去之后,我就去做别的事情了,直到对方把报价表发了回来。

我大概看了一下这张报价表,劳保胶鞋,22块一双,口罩,0.6元一只,护目镜、耳塞、劳保手套这些也都有报价,不错,没有遗漏的项目。而且这个报价的老板不仅报了价格,还在后面的备注上写了几个字,劳保胶鞋写了品牌,口罩写了棉纱材质。

这老板挺用心的啊。

其实,后来才知道,这些备注是这个老板撇清责任的手段。

而我这个人,做事极端不细心,非常不认真,什么事情都不求甚解。专业的劳保公司给我报了价,我就选择了完全相信他,根本没有想去搞清楚GB/……什么什么,N95……什么什么,到底是什么意思。

当时的我,还处于一种无知者无畏的状态。

我再一次发挥我写文件特别快的能力,没几分钟,就合并好报价表,完成了投标文件,我记得,劳保胶鞋我加价还挺高的,应该是卖到了28块钱一双,而劳保口罩,我卖的价格是0.8元一只,一眼看上去,这个项目的利润挺不错的。

这是一个在线投标的项目,整理好文件后,我上了投标网站,点击了发送投标文件。

投标文件发完,要等招标单位评审,时间很长,要一两个星期呢。这段时间我不可能天天守着等结果,所以就忙别的事情去了。这是我进入这家公司的第一次投标,我对中标并没有报太大的期望,纯粹就是想碰碰运气。

忙忙碌碌好几天。突然,我接到了一个电话,居然是招标单位打来的。

打电话给我的,是一个小妹,在电话里,他很仔细的问我:“对于你报的价格,你确定吗?”

哎?我的报价有什么问题吗?是嫌我的价格太贵了吗?是不是要让我再让价?我拿出我的报价单,仔细的又看了一遍,大部分商品都是10%到20%不等的利润,应该不算高啊,于是我就问这个小妹:“没问题啊,是不是还要让我们再让价?”

小妹一听,赶紧否认,连连说:“不是不是,不是让你再让价,我就是叫你再确认确认这个价格,这个价格……没问题吧?”

原来不是来砍价的,只是让我确认价格,那就好,还特意打个电话来跟我确认,看来,这个项目有戏哦。

在电话里,我高兴的告诉小妹,我的报价没有问题,放心吧,肯定满足客户要求。

小妹欲言又止的挂了电话……

对于这件奇怪的事情,我并没有放在心上,甚至有些高兴,客户主动打电话来,说明我中标的希望很大,这时候,我已经把精力放到了寻找下一个项目上。

终于有一天,招标单位又来电话了,通知我中了标,让我去招标网站领中标通知。我一听,开心极了,我这辈子做的第一个招投标业务,就成功中标了,我运气怎么这么好的?

招标单位在电话的最后,除了恭喜我中了标之外,还特意交代了一件事,让我某年某月某日,带上此次中标的所有样品,到客户单位现场去确认。

我觉得,这不算什么过分的要求,客户单位当然有权要求供应商提供样品,合理又合法。

既然中标了,我的热情就上来了,女老板也为我感到高兴,她真没想到,刚招来的这个人,还没上几天班呢,就给公司做成了这么大一笔业务,而且还是一个全新的渠道,简直就和白捡到钱一样开心。

到了送样品的那一天,我带上从公司仓库拿来的普通劳保用品样品,以及从供应商那里拿来的专业劳保用品样品,开着我的小驴子,就出发到客户的工厂去了。

客户的工厂离我们有好几百公里,但我开车并不觉得累,因为我刚买车,还处于兴奋期,一点也不抵触开车。

开到客户的工厂,约定的时间一到,我就拿着样品,送进会议室了。会议室里有好几个人,早已等在里面,这些人里面,有安保部的,有采购部的,还有其他部门的。这些人组成一个评审小组,要对工厂做的采购进行把关。

我的样品被他们一样一样的审查通过。

毛巾,通过;洗衣粉,通过;蚊香,通过……普通劳保用品全通过。

护目镜,通过;耳塞,通过;劳保手套,通过;

但是,评审到劳保胶鞋这里的时候,卡住了;而且,口罩也卡住了……

到底是怎么回事?

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