说完刘雅瞳看向在座的每一位，这时各位市场部的人都在交头接耳地说些什么，有的什么有些同情地看向成峰，此时成峰有些坐不住了似的，刚开口发出刘的音节时，刘雅瞳继续说道：“我这边还有一组数据大家看一下，这是新品在市场推广期的时候的一些销售数据，在当时的情况下两个地区的差距已经很明显，但是从各位提供的资料显示，当时并没有对推广的方案做出过任何变动，长三角地区这样的数据已经显示这款新品的推广是有问题的，但是还在继续。原因呢？”说完刘雅瞳看向刘筱。

此时刘筱有些紧张，但是还是让自己镇定下来说完：“目前益德服饰的每一批新品的推广方案从预案到定稿中间涉及的部门很多，中途想要变动涉及的面太广，而且前期我们办法预估一个市场接受度的情况，出现销量不好的情况时我们想要修改方案是肯定来不及的，只能走下去，这也是没有办法的事情。”

在刘雅瞳的意识里营销最讲究的就是变通，但是此时面前的市场经理却在一口一个没办法来搪塞自己的失误，一个市场推广方案在一个新品推出时产生失误是很正常的事情，但是明明已经发现方案的不合理的地方还要继续推进，这样就有点接受不了了，这时的刘雅瞳很是质疑这些人的专业性，紧接着刘雅瞳说道：“即便是方案来及调整，至少我们有记录，迅速地做出反应，想办法来补救，只是一个涉及环节较多，没办法就把这件事一笔带过，是不是会让人质疑我们益德服饰营销人员的专业性。”说完刘雅瞳把现在在长三角地区销售情况比较好的一些品牌情况的数据打出来，这时目前在长三角地区销售情况比较好的几个品牌的销售情况，而且我还注意到这几个品牌是跟我们同期进行推广的，而且目标人群的定位基本上一致，那么他们的优势是什么呢？面料，款式还是什么？”面对刘雅瞳准确地数据以及各项痛点的提出，在座的营销人员面面相觑，默不作声。看到这些刘雅瞳没有再提问，而是继续说着自己的分析，“首先，出现以上局使我们对市场的差异性分析不到位，我看了往年的推广方案，基本上就是2个甚至是1个，远远不足以匹配市场的差异性，这就归结于市场调查不全面；第二，面对产品推广时的反应速度，就目前来看还没有反应，为了能够迅速进入市场，甚至省去调整方案的时间，只为进入而进入，对后期的销售情况做任何预期。总归一句话，对市场的情况不了解，对竞争对手不了解，创新度不够！反应度不够。”刘雅瞳不断地从每年的数据里提出目前存在的问题，每一个数据，每一个痛点都点的精确无比，在场的人五一答话，也许大家没有想到，以为钱嘉旭把一个花瓶放在这，只不过摆摆样子，但是现在看开这个女人的眼光很是毒到，每说一句话都切中要害，会议一直持续到11点半，末了刘雅瞳说道：“就本次长三角地区的情况，希望推广部门和销售部们一起配合，再出一个方案，周五我们继续。散会。”说完大家开始三三俩俩的走出会议室，这时，成峰走进刘雅瞳说道：“谢谢刘总谅解，总算有人明白销量不只是销售的事。”

刘雅瞳边收拾东西便说道：“销量实质上还是销售的事，成经理这个能打下益德服饰在长三角地区半壁江山的人，这次出现的这样的失误，是天灾还是人祸，我们是不得而知，但是以这种方式来提醒公司市场部存在的问题，其实不是一个好办法。”说完笑了笑，径直走出会议室，看着她的背影，成峰有一种被扒光了感觉，这个女人难道会读心，竟然被他看穿了。

回到办公室后，刘雅瞳给自己到了杯咖啡，站在窗前喝着，她在想：“周五的时候其实他并没有觉察到成峰的问题，而在她分析成峰这些年来的销售数据时发现，即使以往刘筱的工作风格并没有发生变化，单单这次的销售情况出现问题，不由让她感到成峰的问题，其实她也不确定，今天只是试探一下，就连她自己也在担心，如果成峰不存在这样的问题，她该怎么收场？想想自己还有点后怕。”想到这刘雅瞳有点小得意地笑了起来。正在这时想起了敲门声，回头一看是钱嘉旭，立刻收起表情，说了句进来便走向门口，而此时钱嘉旭已经开门进来，一进门就闻到了一股咖啡的味道，在看着刘雅瞳手里的杯子，问道：“怎么，昨天没休息好，这个点喝起咖啡来了。”

“哦，没有，刚开完会，有点口渴，看见有咖啡就直接倒了一杯。”刘雅瞳说道。

“哦，上午集团那边的会议时间有点长，就没去参加你们的会议。”钱嘉旭看了看手表道：“这都中午了，一起吃个饭吧，顺便把上午会议的情况给我说一下，走吧。”

刘雅瞳本想拒绝，但是钱嘉旭最后的一个走吧，弄得她不好意思拒绝说道：“走吧。不过今天我来请，钱总要是不同意的话，还可以AA。”

钱嘉旭笑了笑说道：“那好吧，你来请。”

两人来到公司附近的一个餐厅，由于正好是饭点，人有点多，刘雅瞳直接要了一间雅间，这样也便于谈工作，但是心里有些后悔了自己请客了，两人跟在服务员后面进了房间，点完菜，服务员出去后，钱嘉旭率先说话道：“今天第一天上班，感觉怎么样？”

“还好。”嘴上说着好心里却想着，你这些手下都是些什么人呀，要么备懒不专业，要么搞这么大动静出来证明自己，最后都要公司买单。

看着刘雅瞳的回答有些敷衍的意思，钱嘉旭说道：“那对于公司的营销系统有什么建议吗？”

刘雅瞳心想还没完没了，非逼我说实话吗？继而说道：“公司的营销这一块确实需要加强，我现在正在构思方案，并且想法也还不成熟，我还需要想一想。”

看着刘雅瞳说半句留半句的样子，钱嘉旭知道，刘雅瞳并不欣赏益德的一些方式方法，又或许是刚过来跟他还没有建立完全的信任，索性没有再问下去，而是转移话题问道这天开会的事情，不过还是换汤不换药，主要问刘雅瞳有什么样的解决方法，这样好像打开了刘雅瞳的话匣子，她说道：“根据这几年的数据显示前期我们在长三角地区的覆盖程度还可以，但是今年出现下滑，终究是一条，市场的把控程度不够？”

“具体呢？”钱嘉旭说道。

“比如：我们的市场推广方案缺乏新意，几年下来基本上大同小异，但是当前的流行元素和人们审美角度的变化可谓是日新月异，如果我们的设计跟上了，但是我们推广就等同于对我们的设计进行解说，来增加我们的目标群体对我们产品的信任度，还有地区差异性体现着文化差异性，就意味着我们推出的新品服饰在不同地区的被接受程度是不一样的，销量差异在一定范围内是可接受的，再者地区的发达程度导致我们竞争的激烈程度，继而影响销量，归根到底就是我们的市场反应速度有待提高。”

钱嘉旭以为刘雅瞳今天会跟他说一下市场部每个人的问题，但是并没有，她只是点出当前市场部的工作存在的各项问题，就这还是相当的委婉。

钱嘉旭听完说道：“这样，我既然请你来，就是想要有所改变，以前都是我在主导市场部的工作，但是大部分的精力都放在了网上营销这一块，再加上还有集团的一些事物，总是顾此失彼，不过现在你既然加入了，我希望你能帮我做好市场这一块。你可以全权负责市场工作，需要我协助可以直接跟我提。”

刘雅瞳听到钱嘉旭的话，有点吃惊，随后说道：“谢谢钱总的支持。”

一顿饭吃下来，已经2个小时过去了。午餐结束后，两人回了公司。

接下来的一段时间，刘雅瞳都在做着公司新品的市场问题，中间和成峰还有刘筱的交流中，发现这些人配合度还是挺高的，尤其是成峰，在销售方面很有一套，而她自己又过上了以前早出晚归，加班加点的日子，但是那句话说的一样，任何努力都不会白废，总会有回报的，一个月的时间，他们长三角地区的销量提升了20%，而且益德服饰网上商城的销量在全国范围内都有所增长，但是现在面临的问题又出现了，看似销量上去了，但是实际益德拿到的利润却又明显的增长，感情都是在为别人做嫁衣，刘雅瞳这几天召集人员开会商量如何解决问题。