所以需要渐渐证明自己的价值，然后再慢慢把店铺改造成理想的样子 。

听衡芷一说，莫掌柜脸上带着一丝喜意，“正如小姐所说，上次那法子用了之后，果然给咱们店铺里面带来很大的利润，就在一个月内，所赚的银子可比过去三个月赚的还要多呢。

关键是咱那些老客户啊都说说这个法子好。”

衡芷听到之后，心下了然，客人们会有这样的反应在她意料之中，毕竟有钱人买的不止是东西，也是买一个面子，买一份虚荣心。

无论是在哪个时代都是一样的，她虽然没怎么做过生意，但是现代人的思维比较灵活，不拘束，自然能将手下的铺子多做些改造。

衡芷颔首，“既然你也看到了相对的效果，那今后就可以一直用这个法子，让我们这些老客户感到特殊的待遇，面上有光，手上就大方了。

就是这册子上的首饰样式还是有一些单调乏味，咱们这些花样都是谁设计的，工匠坊的画师是哪一家呢？”

衡芷说着拿过茶喝了一口。

莫掌柜应道，“回小姐的话，老奴今后一定会依照这个法子，好好的做事，恕老奴多嘴，您怎么觉得咱们这些首饰的花样较单调呢？这些花样可都是这个月刚出的花样呀，而且是由工艺坊的十二书生呕心沥血所作。

他师承白鹿书院，在绘画方面极有天赋，设计的花样极受欢迎，老奴可是花了大价钱请人画的这些首饰样子呀！”

虽然衡芷井井有条的问答都是围绕着都是铺子里面的利益，然而这首饰样子被说不好，他可不依的。

十二书生？白鹿书院？

衡芷有些疑惑，搜刮了一下原主的记忆，隐约想起了一点关于书院的信息。

这白鹿书院不仅是供人读书的书院，然后科举做官的书院。，而且会教人学画的，抚琴，下棋，写话本，反正是君子六艺都有涉及。

因此白鹿书院在贵族中间十分的受欢迎，也是所有学子们心向往之的去处。

那些贫寒书生一般都没有钱去读书，但这白鹿书院只看能力，只看才华，只要你有才华，就可以免书本学费，而且内部还有食堂，如果学习特别的优秀的话，还会奖励补贴家用的钱，最后还会引荐生计，是个名声在外的书院。

之所以没有一下子记起，是因为这白鹿书院在原著当中根本就没有出现过，毕竟这是北方，而白鹿书院在南方，距离上京特别远。

但是极负盛名，从书院出来的学子都非常有才华，大多数最终都变成了大家，

不过，这十二书生倒是没听过？

衡芷挑眉问道，“这十二书生是何人？”

她不认得十二书生，莫掌柜并不意外，毕竟她也是才接触铺子。

他上前回道，“这十二书生是这两年来风头最劲的画院魁首，出生大家，背景十分的神秘，但是这画技却十分的传神，他对这些闺房的首饰衣物都有很大的兴趣，所以画出来的图都受很多人的吹捧。

因此银楼和各种珍宝铺子都花着大价钱，让这十二书生设计出衣裳样子和首饰样子，然后送到工匠房去制作出来再卖。”

“原来如此。”衡芷轻轻颔首点头，思忖着，这十二书生名头倒是挺大的，就是这画出来的首饰样子，制作成真正的首饰之后也就一般般。

不过这管事做的也没错，画大价钱请名人制作式样，再由着珍宝斋卖出去，肯定是以高价卖出，借着这白鹿书院的风头，也一定会让这些爱慕虚荣的人得到满足。

或许就跟现代的流量明星差不多，一些海归设计师也是如此，无论你的设计能力怎么样，只要你的名头够大，流量够多，粉丝够多，那些广告商就会找上门来，花着价钱一起合作，然后割一波韭菜。

这相当于省了一大笔的宣传费用呢。

这古代人虽然思想陈旧，但也有智慧之道。

衡芷唇角微勾，这么想来，将来自己要提出新的经商理论的话，也不用太过于招人眼。

她回过神问道，“莫叔，你说咱这花了大价钱，定做这些首饰比以往卖的要怎么样呢？利润是不是要更高一些呢？

还有咱请着十二书生给咱画着首饰样子，是之前就一直让他作画呢，还是最近开始的呢？”

衡芷说着，垂眸又翻了翻册子，有些犯嘀咕。

这册子上的花样虽然都不错，但是全都像同一个人画的一样，衡芷实在是分不出来哪个是普通画师所画，哪个是十二书生画的。

听闻，这莫叔还尴尬了一下下，然后恭敬的低下头回答，“回小姐的话，是三个月前老奴看到咱们的对头芳宝斋他们专门请十二书生画出的样子，挺受人欢迎的，所以我才会动了这个念头。

请这书生画出的首饰样子也就十副，价格花了两百两，每张画的价格是20两，但是这最近三个月的利润比以往要高出一成，总体来说还是赚了一些。

一些喜欢附庸风雅的夫人和小姐，听到这是由白鹿书院的书生所制作的样子都抢着买呢。”

“两百两银子…”衡芷手上一顿。

这也太贵了，一张画就20两银子。

不过，虽然是两百两银子是大价钱，但是换来的是将近三个月多出来的一成利润。

衡芷之前也看过这里的账本，这珍宝斋这一个月的流水银子是大概是一千五百两左右，而真正的利润大概是在1000两左右，三个月的一成利润就是300两。

满打满算还多赚了一百两，而且这首饰样子有了，接下来还可以继续借此得利。

看来十二书生还是挺厉害的。

她将册子递给莫掌柜，“那这书生画的十副图你能指出来让我看一看吗？这两百两银子的花样子应该是比平常都要好看的多吧？”

莫掌柜接过，翻到最后几个带着标记的画后递给她，“回夫人的话，这十张画就是那书生所做的新样子，请您过目。”