晓生来水果店里不知不觉以有一个月了，人流量虽然很大，但水果店生意一直平平常常，，当初老板说的工资是以生意好坏挂钩的，显然老板开的工资并没能达到晓生的预期，晓生心里暗暗想着，这个十字街的人流量其实并不少，而且这条街的布局是居民包围街道的，四周都是大中型小区，水果店生意不好原因有很多，缺少人流量，如果有个办法可以吸引大量人到店生意就好做多了，晓生正海阔天空的想着，老板突然问了一句:晓生呐，你来了一个月了吧。晓生道“正好一个月了”。

“那你觉得我们店生意属于什么样的”。

“我想应该没有达到老板您的预期吧”。

“是的，三个月以前，我就是因为看见这一片人流量大，地势也不错，所以才费了好大力才租到这个门面的，我开店之前了解过一些情况，你仔细听，给我分析分析，当然你有好的主意也可以讲讲你的想法”

“老板我刚出社会能有什么主意啊，但是我很想听听你了解的情况”

“晓生啊，做生意不能以社会经验和成功案例为标准而否定或无条件相信一个人，也不能加以年龄歧视，这是大忌”

“您这话说得有教育意义啊，今天又受教了，我上高中的时候记得我历史老师也说过类似的话，因此还以很认真的神态警示着我们，他说:我们总以为能在历史中得到今天的教训，但是教训也只能存在历史中，我们今天遇见一些事其实何尝不是历史重演了，但是依然无法吸取历史的教训，而且许许多多的事情当你准备吸取历史教训大干一场时，当代又在发生从未有过的变数。

“是吗，能具体说说吗?”

“比如和田一夫，八佰伴集团的前总裁。他将八佰伴从一个家庭小店发展成跨国百货集团，商业眼光曾备受赞誉。但后来过度扩张，不顾实际情况在海外大量开店，如1994年兵败北京、1995年上海新世纪商厦陷入危机，最终1997年八佰伴因欠下13亿美元巨额债务而宣告破产”。

“晓生我真羡慕你呀！能遇上一个好老师啊，懵懵懂懂的青春期缺乏世界观，这个时候老师的一句话真的会影响一个人的一生，就比如我那时候的一个同学，在他刚出生的时候因为他父亲在外求生活意外身亡，他叔父就一直在经济上支撑着母子俩的生活，久而久之嫂子也过意不去，因为小叔子没有成家，而且双亲早早就以去世了，考虑到小叔子以后还有很多地方需要花钱，所以就把孩子托付给娘家父母照顾，自己找份工作以好养活孩子，小叔子知道此事以后星夜赶到嫂子娘家，接连劝说着孩子太小了，怎能离了母亲，我兄之子即我子，我替兄照顾侄儿嫂嫂为何不肯，嫂子说出缘由，小叔子强硬着态度表态，回娘家生活他无权干涉，但是起码等孩子上学以后才能工作，同学母亲是个很柔情似水的女人，被小叔子这强硬的态度吓着了，答应了下来，久而久之同学的外公外婆看他叔父人不错，于是老太婆就跟老头子商量撮合这事，老头子大发雷霆骂着老太婆不像话，老太婆讲着这里面的权衡利弊以后，老头子抽着烟陷入了沉思，最终答应了老太婆在中撮合，随即便找到女儿说起此事，女儿开始很是抗拒，但是自己爸妈都支持也就同意了。

一次过节，小叔子来看望侄儿，老头子和小叔子就喝了两杯，酒过三巡，老头子不胜酒力去睡了，老太婆也把女儿支出去了，老太婆寒暄了几句开始问起私人问题，同学叔父表示等孩子大一点了在说亲事不迟，老太婆表示这不搭嘎，并说了其中的缘故，小叔子不好意思道:大娘莫非要给我说门亲事，老太婆没有回答，只说道他女儿命苦，不过还好孩子有他这样好的叔父，得以让母儿二人过得好，小叔子推却道这是责任应该做的，老太婆开始说要是我女儿以后改嫁了孩子如何，小叔子沉默了，好像从来没有考虑过这事，于是问老太婆竟然问了此事心里肯定以有主意，于是询问，老太婆说道:我知道侄女婿疼孩子，当然也不想让孩子和生母分开，更不想孩子以后改姓，但是这样一直下去也不是办法不是。同学叔父道:大娘给我说亲事的时候难道女方已经同意我带着一个孩子了？大娘见他还是不明就里，就呵呵笑着说道，如果有一个法子即让孩子不改姓，还能一直跟着他生母，你也能想见就见，而且你的亲事还能一并解决，你愿不愿意啊？同学叔父听了大喜道，不知谁家姑娘这么理解包容，老太婆随即道:侄女婿，你觉得香兰怎么样，同学叔父先是一愣，随之想起自己的嫂子的小名就叫香兰啊，便惊恐道，大娘说的是哪个香兰，老太婆道:女婿啊，这就是我跟你说的最好的办法，孩子不改姓，香兰要是改嫁别人你侄儿给别人带你难道就放心吗，侄儿也是儿，你今天就不要回去了，就在这里住下啊，说罢老太婆便离开了，剩同学叔父呆在原地一动不动，晚一点香兰也带着孩子回来了，同学叔父望了自己嫂子一眼，只见嫂子眼神故意躲开他，也没讲话，小叔子也不敢像平时一样直视嫂子，尴尬了一会还是嫂子先开口:我妈给你讲了什么?，小叔子脸涨红，声音几乎发抖的说“你，那个，那个你都知道了?”，香兰道:“我在墙后面都听见了”小叔子:“那你愿意吗”香兰道:“你看你衣服都几天没洗了吧，换下来我给你洗吧。他们就这样幸福的生活在一起了，在那个封闭的年代，难免有闲言碎语，我同学就从小被班里的人嘲笑，直到我们高中快毕业的时候，我这同学和另一个发生了口角，于是就骂了他一句十分刺耳的话，因此把骂他的人打得嘴鼻都是血，班主任了解了原委以后狠狠的批评了骂人的学生，并对着我同学说:我知道你应该从小就背负着不应该背负的东西，你相信老师吗，你要相信老师，就给我点时间我会妥善处理的，但是这段时间千万不能打架，同学沉默了一会，收起泪水，点了点头，我印象深刻，因为那天班主任整整用了两节课的时间说这事，中间没有课间休息，此后没有人在敢说这事，我的世界观也因为这件事发生了改变，思想也从老一辈那继承的封建变成了理性看待任何事。

晓生感叹道:“是啊，20岁以后或者一辈子的世界观和人生价值观取决于家庭和教育，哥哥去世留下一个襁褓中的孩子，弟弟愿意担起这份责任抚养孩子也是难得，因为这一系列的事最终生活在一起，从各方面来看，确实是不错的选择。可笑的是，所有人都愿意了，看热闹的不愿意了”

老板点了一支烟，笑着道:说远了，岔题了，还是说说我了解的情况吧，据我所知，这一圈，就是我们目之所及的有三个小区，大概常住人口有3000多户，三个小区档次不一样，其中离我们这远一点的小区是个安置小区，虽然房子最多，规模最大，但是基本上都是闲置房，靠学校的是中档小区，住户也是最多的，然后就是靠我们商业街的就是高档小区，住户最少，哦！还有我们这街背后，隔着一道墙是一片等着拆迁的老房子，一般都是外来农民工在那一片住，围绕着这商业街的人口有大概有五万左右的人口，然而水果店基本上每个小区都有好几个，加上超市里也在卖，我们这条街上也有六家我这样的店，所以可以说竞争激烈。现在面临的问题是如何才能吸引客户到店，要想在这条街脱颖而出是我一直想做的事。

“老板，您真是厉害啊！知道这些数据看来是下了功夫的，我也清楚竞争大，我们现在的问题是缺乏亮点，不知道老板平时来店的时候有没有想过，假如你想买点水果，站在这十字路口目之所及就有三家，请问你想会去哪一家”

老板若有所思点点头道:我不喜欢选，真这样我可能就不想买了，或者谁家进就去谁家啊，晓生，你有什么主意讲讲。

“这也是一种选择，所以这一瞬间招牌的作用就来了，如果我们有一个醒目又好记好听的招牌就能在客户选择的时候占据优势，比如晚上哪怕离远了也能知道这是一家水果店，店名字需要一个灯光，哪怕深夜不营业了也应该亮着，店名深深印在每个看过的人脑海里，其次就是店内的装修，不应该被传统一成不变的风格束缚，应该大胆一点，有与众不同的感觉，不需要豪华，毕竟是水果店，不需要看上去就很高级的样子，在相应的水果架上贴上我们能做到的服务，比如免费榨果汁，切盘，制作水果篮，线下发传单，传单内容一定要展现别人没有的服务和亲民的价格，传单上附着联系方式，发传单的工作人员除了市场开的工资以外，拉一个人进群，关注公众号加老板微信等等都有提成，而关注本店的客户也有实质性的赠品，要让客户占到真真切切的便宜”

“正好这段时间我认识两个人，分别是种葡萄和杨梅的，这应该也在大量上市了，赠品我准备这样的方式送，但凡关注我们的，凭关注页面五块钱买我们一个中型袋子，凭袋子任意装应季水果，比如西瓜，葡萄，杨梅，火龙果，桃子，梨，装修的事情我要回去和老婆商量一下，毕竟得动老本，搞不好还不够”

“老板，我只是海阔天空的说说而已，你千万别冲动啊，不是百分百成功的要不等资金宽裕了在换模式”

“不，在等被捷足先登了我店都不用开了，你今天晚上跟我回家，帮我说服我老婆，也不怕你笑话，我家钱我老婆管着，这方案很好，相信我老婆能支持我们的，事成了你来具体运作，我负责货源，我们不算雇佣关系，算合伙人，前期我投资的钱拿回来以后利润我们对分，亏了你没工资，你看如何。

晓生明白这是他的翻身仗，老板都敢压上所有老本晓生也无所畏惧，何况万一成功了自己还是合伙人，而且对半分账是是给了很大的诚意，晓生便答应了下来。