林宇将目光锁定在了东南亚的一个新兴市场国家。这个国家近年来经济发展迅速,互联网普及率不断提高,有着巨大的市场潜力。为了顺利进军这个市场,林宇提前做了大量的准备工作,研究当地的市场环境、消费习惯和文化特点。
团队先在当地招聘了一批熟悉本地市场的员工,组成了一个本地化的推广小组。林宇带着核心成员亲自飞赴该国,与新团队会合,准备大干一场。一下飞机,扑面而来的湿热空气和独特的异域风情让大家既兴奋又紧张。
他们在当地租了一间办公室,稍作安顿后便马不停蹄地投入工作。新团队成员们热情高涨,积极分享他们对本地市场的见解。然而,在制定推广策略的过程中,问题逐渐浮现。
本地员工和国内派来的团队成员在理念上存在很大差异。国内团队习惯了较为直接、高效的推广方式,而本地员工则更倾向于循序渐进,注重与当地社区建立长期关系的策略。双方各执一词,会议室里争论声不断。
“我们时间紧迫,必须尽快打出知名度,直接上大规模的线上广告,迅速吸引用户。”国内负责推广的小赵急切地说道。
“不行,这里的消费者很注重口碑和社区关系,如果一开始就大规模广告轰炸,可能会引起反感,还是先从一些小型的社区活动做起比较好。”本地员工阿明连连摇头反驳。
林宇坐在一旁,眉头紧皱。他知道两边说的都有道理,但这样僵持下去不是办法。就在气氛愈发紧张的时候,林宇拍了拍手,示意大家安静。
“大家先冷静一下,我们的目标是一致的,都是为了打开这个市场。这样吧,我们把两种方案结合一下。前期先通过小型社区活动积累口碑和用户基础,同时同步策划线上广告,等活动有了一定影响力后,再大规模投放广告,形成线上线下联动的效果。”林宇提出了一个折中的办法。
大家听后,觉得这个方案可行,这才暂时达成了共识。接下来的几天,大家开始分头行动。负责社区活动的小组积极联系当地的社区组织,策划活动内容;线上广告小组则忙着设计广告素材、研究投放平台。
然而,在活动筹备过程中,又一个难题出现了。他们原本计划在一个当地知名的社区广场举办一场产品体验活动,并且已经和社区管理部门沟通好了相关事宜。可就在活动前三天,社区突然通知他们活动场地无法使用了,原因是当地要举办一场临时的市政活动。
这突如其来的变故让整个团队都懵了。“这可怎么办?这么短的时间,我们到哪里去找新的场地?”负责活动的小张急得团团转。
林宇也感到压力巨大,但他知道越是这种时候越不能慌乱。他迅速发动本地员工,让他们利用自己的人脉关系寻找新的场地。同时,国内团队也没闲着,他们通过各种线上平台发布紧急寻找场地的信息。
幸运的是,在大家的共同努力下,终于在距离原场地不远的一个公园找到了合适的活动场地。虽然场地稍小了一些,但好在环境优美,也适合举办活动。大家来不及松口气,又立刻投入到新场地的布置和活动调整工作中。
活动当天,阳光明媚。尽管前期经历了诸多波折,但现场的气氛却异常热烈。当地居民被丰富多彩的活动内容和新颖的产品吸引,纷纷驻足体验。团队成员们热情地向大家介绍产品的特点和优势,耐心解答各种问题。活动结束后,不少居民对产品产生了浓厚的兴趣,主动留下联系方式,表示想要进一步了解。
与此同时,线上广告也按计划投放。由于前期社区活动积累了一定的话题性,线上广告一经推出,就吸引了大量用户的关注。产品的知名度迅速提升,订单量开始逐渐增加。
这次在新市场开拓过程中的波折并没有打倒林宇和他的团队,反而让他们更加紧密地团结在一起。他们在应对各种突发情况的过程中,逐渐找到了适合这个市场的推广模式。随着业务的不断发展,林宇知道,这只是在这个新市场迈出的第一步,未来还有更多的困难和机遇在等待着他们,但他坚信,凭借团队的智慧和毅力,一定能够在这个充满潜力的市场中站稳脚跟,创造出属于他们的辉煌。
