“温老板，你这个价格连我的本钱都做不到。”她核算过成本，她的十二生肖系列成本就得两毛五，她还得赚钱呢，而且这个款式是她自己开发的，独一份的，也有底气谈价格。

“那你可以给到多少钱一双？”

“三毛八，这个价格对于我来说还可以接受。”秦清告诉他。

温老板继续商谈，“秦老板，你是知道推广的困难的，要不是我的厂子最近资金上遇到了点问题，我也不会想再做一份生意，我觉得推广是比做货要难的多的，你现在就不能再想单价赚那么多了，量大了起来，单价的利润也要下来，商场上大家都是这样的。”

温老板试图说动秦清。

“温老板，请问你要定多少双呢？”

温老板说：“先定两千双，表示我的诚意。”

“这个量确实挺大，温老板说的道理我也明白，只是这个款是我自己开发的，和鞋子搭配什么样的效果相信你也看见了，您这边需要利润，我也是要利润的，这样吧，我也给你一个我的诚意价格，三毛六，不能再低了。”

温老板继续讲价，但是任凭怎么说秦清都不松口了。

温老板对于这个价格显然是不满意的，他放下手里的袜子，对秦清说：“如果你坚持这个价格的话，那我还要回去再考虑考虑。”

“可以的，温老板，如果有需要随时再来找我。”秦清也没有用降价来挽留温老板，对她来说，温老板的那个价格肯定是不行的，她累死累活的打版做货，不能让自己为他人做了嫁衣。

温老板走了，并且走的时候还特意跟秦清说他最多还能在这里待三天。

为什么说这个的意图不言而喻，秦清并没有因为他这样说就挽留他，生意嘛，都是双向的，有利润的事情就去做，没利润的事情也没人去做，谁也不是傻子。而且她对自己的袜子还是很有自信的，因为这是市场上的独一份，即使有仿版一时半会也出不来，温老板要想尽快的通过袜子变现，借袜子再推一波鞋子，肯定就会来找她的。

秦清继续摆摊，这两天仍然是主打普通的男袜女袜，还碰见了李子木。也不能说碰见，李子木是专门来支持他的生意的。

秦清给他装了四双白色的男袜，他给秦清钱，秦清没要。

“嫂子，你不要钱我就不拿了，你卖的东西也不是大风刮来的，我反正都得买袜子，买谁的都是买，你这样我以后可不好意思来买了啊。”李子木不要，他还是很讲原则的。

“你这样是看不起我还是看不起顾林？几双袜子，你是顾林的朋友，送你也是应该的，拿着就行。这次不用给钱，下次再给。”

秦清的一番劝说之下，李子木拿着袜子走了，第二天他就迫不及待的穿上了，还别说，就是比别的袜子舒服，走路都感觉轻松了不少。恰好有同事问他有没有新袜子，借一双，等买了再还他，他就给了他一双，结果他就被要地址了。

“李子木，你这袜子在哪里买的？穿着好舒服，我这脚之前一到中午就流可多汗闷的不行，穿这个袜子完全感觉不到哎，这袜子贵么？要是不贵我也去买一双。”李子木的同事说。

“不贵，等下班我带你去。”其实他也不知道多少钱，先把人带过去再说，问完价格，他就不好意思不买了。为了能给嫂子增加销售量，坑一下同事又有何妨？！

李子木说的下班是中午下班，他兴致勃勃地带着同事去了她的摊子上，还给她带了点面包，“嫂子，我给你介绍顾客来了。”

他又对同事说：“你自己看看买什么样的。”

然后朝后面摆摊的顾母喊：“顾大娘，你给我做一份肉夹馍，多放肉。”

顾母：“好嘞！”

秦清招待顾客，“你好，你看看我们这男袜就一款，但是有两种颜色，这颜色都挺大气的，袜子穿着也很舒服，透气不闷汗。”

“老板，我就要这种，多少钱一双？”李子木这个不靠谱的，光说不贵，也没跟他说价格，他以为人人都和他一样有钱，吃穿不愁？

“三毛钱一双，五毛钱两双。”秦清介绍，“你放心，这个质量绝对是值这个价格的。”

“行，给我来四双，两种颜色一样两双。”李子木的同事也爽快的买下了，这个价格对他来说是正常的，虽说比市场价搞出来一点，但是人家质量摆在那里，这点就完全可以接受了。

临走的时候，李子木还不忘说：“嫂子，等我多给你介绍点顾客哈！”

*

时隔三天之后，秦清又见到了温老板，这次温老板拖着一个行李箱，应该是准备要走了。

他来到秦清面前，问秦清：“这个价格不能再商量了么？”

“温老板，这真的就是我的最低价了，因为我这个袜子的成本就比较高，您想要利润，我也得有利润才行呀。”秦清仍然坚持。

温老板既然能拖着行李再来一趟，说明他是动心的，这种情况下，谁先妥协谁就输了。

况且她这个价格对温老板说并不是没有利润，相反，别的城市尤其是市里的消费水平要比县里高出一大截，他去市里肯定卖的价格要比五毛的价格还高，利润也是大大的。

温老板见说不动秦清，叹了口气，说：“三毛六就三毛六吧，就按我说的数量，两千双定，多长时间能交货？”

秦清思考了一下说：“我第一次做这么多的单子，不确定多长时间，但是我会尽快，最晚七天的时间，你给我留一个电话，等做好了我就给你打电话。”

温老板给秦清留下了手机号，交了二十的定金走了。

接大单是第一次，秦清也无比重视，她要想赚大钱，最终也是要走上批发的路子，万事开头难，第一次做好了，能为以后积累经验，以后就顺了。

秦清没有继续去摆摊，她和顾母打了声招呼，就去批发市场进行了采购，这次需要的面料多，她也要谈谈价格。

“老板，我在你这里也买了很多布料了，现在要是一下拿这么多，能不能便宜？”看门的是一个男的，他正看电视看的上瘾，秦清在旁边说话他还嫌烦。

他不耐烦地对秦清说：“拿再多也是这个价，能买就买，不能买就走。”

这恶劣的态度让秦清一下火冒三丈，她想大声指责他，可是还没等她开口，男人的电视就被一下子啪的给关上了，操作者就是男人的老婆，也是这家店的真正主人，之前秦清来买布都是见的她。

女人骂骂咧咧道：“我说我店里的人最近怎么少了呢？原来是因为你。”

男人还力争：“我怎么了？”

“你说你怎么了？就你这服务态度人家谁还会再来？！”女人教训完男人，过来向秦清表示歉意，“秦姑娘，你别和这人一般见识，不犯于的，你刚才说你要多少布？”

女人显然比男人要更会做生意，她听完秦清的要的数量之后，笑着对秦清说：“便宜点没问题，秦姑娘，我也算是你这个卖袜子的见证者了，你这个生意越做越好，以后做大了可还得来我们家进布料啊，我这次直接给你一步到位的价格，包你满意。”

女人报了一个价格，比秦清想象中的还要低，她说：“没问题，只要你们家的面料质量能一直保持或者再提升提升，我就一直用你家的。”

谈好了面料之后，顾母的摊子也该收了，秦清喊顾母走的时候转道去批发市场，把布料装上。

路上，秦清就跟顾母说了今天的事，顾母很开心。

还叮嘱秦清：“咱们第一次给人家供货，一定得把住质量，找人做活也得找细致的人，不能再出现高芬那种事了，浪费了材料还耽误了时间。”

“知道了，妈，我肯定需要找些人做工，你有经验，明天招人的时候你跟我一起吧，肉夹馍摊子先不摆了。”

总在那里卖不起眼，等过上两三天再去，还能有点新鲜感。

“行。”顾母答应了。

要不是她们家没有多的缝纫机和空地，秦清都想把女工们集中到一起做的，这样在质量上把关也特别容易，现在条件还达不到，只能拿货回家做了。

第二天一大早，秦清就在门上贴上了放活的告示，还说会进行现场刺绣考核，合格的才能做这一批的工，当然价格也会涨，由原来的三分钱涨到四分钱一双。

即使要求严格，没一会顾家的院子里就来了很多人了。几乎每个人都带了针线和普通的布，就等着考核了。

秦清让她们绣的是一个苹果，这个不难，因为比较小，绣起来也不费时间。自己绣看不出来，把这些放到一起一对比，差距就出来了，一些人自己知道自己绣得不好，主动去做袜子了。

选好人之后，秦清直接给她们开了个小会，跟她们说了很多注意事项，让他们尽量少犯错。

之后就是开始做货了，时间紧，任务重，秦清和顾母两个人也上手了，每天一收货，工资现结，女工们干劲也更大了。

苏彩霞现在成了做工的主力，因为她最先接触，也最熟练，做起来也更快。她是袜子和刺绣一起做的，每天都有六七十双的产出，能赚这些钱她心满意足。

这么多的人一起做，四天的时间，就把货都做好了。