特殊时期开始了。

大年三十前一天，全公司都放假了。经过我的清仓行动，我们的仓库里，已经存了大量的N95口罩库存。

而大年三十当天，我一个人还在仓库里接货，因为女老板又陆陆续续的定了很多口罩回来，想赶在大年初一前入仓。看着仓库里越堆越多的口罩，我觉得，大年初一应该可以安心放假了。就算有事情，也该等到节后了吧。仓库里已经有一大堆货了，就算节后临时有事，也应付的来。可没想到的是，事情居然是从大年初一当天开始的。

大年初一，突然之间，应急部门的订单就像雪片一样的飞来，而且内容不仅仅是口罩了，还有丁晴手套，防护服，防护眼镜这些东西。当然，相关部门找的不是我，而是女老板。女老板左支右绌，盘算着仓库里的库存，别说我们没有丁晴手套，防护服，防护眼镜，就连口罩都不够，怎么办？她只能在大年初一的时候继续找货。

可是这时候全公司员工都回家了，别说她找不到货，就算她找到货了，也没人给她上班啊。

她想来想去，在南京的只有我了，于是她只能打电话给我，喊我继续去仓库上班。

我咋就这么倒霉呢。

没办法，突发事件，于是从大年三十开始，我就开始了几乎一整个月无休的工作。

当时，南京本地供应商的口罩基本上都已经被我榨干了，女老板开始发挥她的关系网，四处寻找供应商。她从全国各地，到处找朋友，托关系，这时候，她也不管是不是N95口罩了，只要是口罩，她就进回来。

女老板搞来的口罩，有相当一部分是从义乌小商品市场搞来的，因为那里是她的货源地之一，有几个牌子的洗发水就是从义乌进的货，所以女老板在义乌人脉比较广。

只不过，义乌进过来的口罩模样有点奇怪。

比方说，有很多口罩上面都印着可爱的日本漫画娃娃，还有很多日文假名在上面，戴在脸上甚是卡哇伊，这些货应该是义乌商人出口给日本的货，没什么标准的，就是给小女孩戴在脸上，显得可爱用的，就连这种货，都被女老板给弄回来了，价格出的还不低，简直晕死。

这时候，应急部门的需求不仅仅是口罩了，还有丁晴手套，防护服，防护眼镜，全都开始要货。

没办法，搞这些东西，大头还是靠我，指望女老板那些省外资源，远水救不了近火。

大年三十前一天，南京所有的劳保口罩基本上都被我给清仓了，但是当时没想到的是，丁晴手套，防护服，防护眼镜这些东西也有需求。说来也巧，那几家卖口罩的供应商，仓库里同样也有大量的丁晴手套，防护服，防护眼镜。

因为他们是卖劳保用品的，所以劳保用品的货很齐全。

不过这时候是大年初一，这些供应商已经放假了，我没找别人，首先想到的就是我那个长期供应商，我给他电话打过去的时候，他还在家里放假呢，一听说我还要丁晴手套这些东西，他高兴的不得了，一大早就从家里起床，开着车，带着钥匙赶去他的仓库，在那里等着我。

而我呢，就一个人，打开公司仓库大门，拿上车钥匙，开了一辆五吨卡车出去，到了他的仓库。

我老远就看见，那个老板一个人在仓库门口守着。他一看到一辆卡车开进园区，也知道肯定是我。没错，谁会大年初一开卡车出门啊，更何况还有疫情。

我把车停在仓库门口，老板打开仓库门，带着我去看他的丁晴手套、防护服、防护眼镜。

我跟着他，七拐八拐的走到仓库的一个角落，老板指着角落里的几十个箱子，告诉我：“纳，这就是丁晴手套咯。”

借助昏暗的灯光，我仔细看了看，这些箱子上落满了灰尘。

于是我问他：“你这手套存了有十年吧？”

他赶紧否认：“哪有，我做生意都还没十年呢，这批手套库存，最多也就三四年吧……”

好家伙，三四年的老库存，就这么被我高价清掉了，难怪这个老板这么积极。

我和老板谈好价格，打电话给女老板，女老板也赶紧让准备好的财务把款汇出来，于是，我就和这个老板两人开始装车了。

偌大的仓库，只有我和老板两个人，我们两个人拖，两个人搬，总算把几十箱手套，十几箱防护服，十几箱防护眼镜搞上了我的卡车。

这个劳保用品老板，看着他的仓库突然之间变得空空如也，痛并快乐着。

后面一两天，我就这么陆陆续续的四处搞货，或者蹲在仓库等货。

好像是大年初二吧，女老板临时进了一卡车消毒液，这玩意儿全是水，重的要死，一箱至少有三十公斤，没办法，我只能和司机两个人慢慢卸货。幸运的是，这个司机会开叉车。我们码放好一托盘，司机就开叉车把货叉进去，几乎干了一整天，总算解决了这个问题，把我累的半死，司机着急卸完货，赶回家过年了。

就这样，大年三十，初一，初二这三天，我一个人在仓库里，把货给凑了个七七八八。

大概从大年初三开始，女老板终于陆陆续续喊来一些员工，这些员工都是公司骨干，在女老板的召唤下都来了，我估计，很少有其他公司能有这么强的执行力，所以前面几期我说过，这个女老板的能力其实很强，现在信了吧？

但是有个关键的岗位没来人，就是司机。公司的两个司机老家比较远，又借口疫情，干脆就不来了。这几个司机是直到疫情放开之后，才出的门，所以过年那几天的运输问题，全是我一个人解决的。

无论是进货，还是出货，都是我一个人，不过呢，我主要还是忙进货，因为大部分客户想要货，都是自己带车来，上门提货，不然就凭我一个人，哪能服务的了那么多部门和客户？

那几天，整个南京城的路上安安静静，连一个人、一辆车都没有，只有我一个人开着卡车或者面包车，在市区里呼啸而过。那一瞬间，似乎整个城市的路都是为我一个人准备的，爽翻了。

就这么忙啊忙啊，中间很多辛苦，实在不想再一一写了，所有人都很辛苦，后面跟来的兄弟们也一样。

终于，江苏省援助武汉的医生队伍，从一个城市一个城市出发了，他们都随身带着很多物资……

不出意外，南京的物资一定是最多的！

但是不是最好的，我就不知道了，因为很多货都是我凑的啊，里面还有我那个供应商的超期库存，像什么超期手套，超期护目镜之类……

好了，疫情前期的事情，就说这么多，很多细节也不想说了，没必要，都是辛苦活，也体现不出我的水平。

在疫情期间，真正重要的事，是疫情的晚期。疫情晚期，如何保住疫情期间的成果，保住疫情期间所赚的钱，这才是很多人结局差异的分水岭。

大家应该知道，疫情期间，有的老板发了大财，有的老板亏得倾家荡产，为什么会有这些分别？因为有很多人，在疫情尾声，价格大崩盘的时候，保不住利润，全吐回去了。

照理说，我们也不应该例外。在前期，女老板是挣了不少钱的，按照她的风险意识和认知，在疫情后期，她应该全部吐回去才对。

为什么女老板后期依然保住了这些来之不易的利润？

是因为有我这个孙悟空在保着她。

西游记里有个故事，叫孙悟空三打白骨精。

当然，我这不叫三打白骨精，我这叫三保女老板。

疫情期间，女老板做生意杀疯了，整个一刹不住车，签了好几份相当糟糕的合同，忽略了价格波动的风险。正常情况下，像这样做下去，应该和很多人一样，把疫情里赚的钱全部赔光，甚至倒贴，从头到尾都白干。

但是并没有，她保住了成果。

因为有我在，还有一些非常离奇的事件发生，次次都让女老板化险为夷，这其中的一件件巧合，实在是令人难以想象。

可以说，简直是上天安排的，好让她赚这笔钱啊……

现在知道长个福相有多重要了吧？

下一期开始一件一件的说，但在具体说这三件事之前，还要补充一个概念，否则不容易理解。

那就是，为什么工厂更倾向于销货给稳定的大客户？

在互联网出现之前，商业模式已经稳定了上千年，一般是由生产商，卖给大经销商、大批发商（包括直接大用户），再由大经销商、大批发商转卖给最终消费者，这叫做零售。

事实上，即便是互联网出现之后，这个模式也没有本质上的改变，经过互联网十几年的大浪淘沙，兜兜转转又回到原点。一些大品牌的商品，不是随随便便就能在网上挂出来的，需要厂家的授权，继续维护这个商业链条。

这个商业链条的逻辑在哪里？

在于风险和收益的平衡。

大经销商也好，大批发商也好，大用户也好，这种类型的客户都有一个很重要的特点，就是他们的进货量很稳定，可以给到工厂一个长期稳定的订单，让工厂处于一种均匀的开工状态，持续满足社会需求，也能在一定程度上保护工厂，免受市场波动，价格波动的风险。

如果你是开过工厂的人，就会知道，让工厂的生产线均匀稳定的开工是一件多么重要的事。

市场的需求是波动的，可能八月份口罩需求很旺盛，工厂马力全开也满足不了市场，到了九月，口罩的需求却又突然跌入冰点，工厂的产线一直开，库存堆积如山没人要，不得不停工。

这工厂停工期间，厂房租金、人员工资都是一直要持续开销的，一分钱也省不了的，因为说不定到了十月，口罩需求又旺盛起来了。

所以，如果让工厂直接面对市场，就会出现这种一会开工，一会停工的现象，把工厂老板折腾的生不如死，关键是还挣不到钱。

而这时候，大经销商、大批发商的作用就体现出来了。在工厂和市场之间，他们可以起到一个缓冲的作用，市场需求时高时低，但大经销商、大批发商的订单却一直稳定，就算市场需求有起伏，他们的大仓库，资金流水都可以帮工厂抵挡一阵子，作为缓冲。

这样，由于大经销商、大批发商的作用，原本忽高忽低的市场需求波动，在工厂眼里看起来就平稳的多了。

当然，大经销商、大批发商为工厂抵挡市场波动，也不是白干的，工厂也会给出相应的对价，一般而言，对价是工厂给与大经销商、大批发商一定时间或空间的垄断，比方说，某个地区的品牌专卖权，或者某个时期的品牌专卖权。

这样，工厂和大经销商、大批发商就形成了一个利益共同体，大经销商、大批发商有钱赚，工厂可以稳定的获得订单，实现持续开工，双方一起，共同抵御市场风险，实现利益最大化。

这一期，我为什么要花这么大篇幅说这个问题？

因为上面所说的是一般情况下的供应链状态，如果换成一种特殊时期呢？

什么样的特殊时期？

就比方说，一只N95口罩卖180元的时期，这个利润相当可怕，要知道，N95口罩的成本，好一点的不过三四块钱，差一点的一块钱左右就够了，180元一只，是什么概念？

面对这种超高利润的时候，工厂又会怎么做？他们还会不会继续恪守传统的商业逻辑？

他们会不会高价偷偷卖一点出去？

答案是，不会的。

其实，之所以会出现180元的高价，也正是来自于工厂恪守传统逻辑的原因，而非结果。

这种价格是资源紧缺的时候，一群大傻子的搏傻行为，180元的价格放出来，就是要看看，到底谁更傻。结果发现，没有最傻，只有更傻。

具体是个什么情况，就看下面三期的内容吧。