忙忙碌碌的时间过得真快,转眼间又大半年过去了。有一天午饭后,王浩和小刁刚要收摊,来了个发广告的,二十多岁的小伙子,给他们一人一张广告。两人都接过来看了看,上面写着:诚聘商贸大厦经理一职。月薪一万,盈利三七分成,亏损全部由甲方承担,乙方不用担任何风险,其他条件面谈。小刁看了兴奋地说:这工作不错啊!一年十二万稳拿,还有利润分成,还不用担风险,不比咱干这烧饼摊强多了?
王浩一脸不屑地说:这种小广告你也信,骗人的吧?
小刁说:你又没去试,怎知道骗人?
王浩说:还用去试吗?一看这广告词就不靠谱。这么优厚的条件,世上哪有这种天上掉馅饼的好事?肯定是骗子,不知在玩儿什么鬼八卦呢!
人家又没让你出钱,又没让你出物,能骗你什么?
王浩说:上面还说了“其他条件面谈”。说不定还有别的说法呢!谁知这里面还藏着什么猫腻?
小刁说:那可能是指应聘方来说的吧!因为他们不知道应聘方会有什么具体要求,为了留有商量的余地,才写上那句话的吧?如果是招聘方的条件,他们自然会明确地写在广告上直接告知的,不会再多此一举地去面谈。
王浩一脸狐疑地说:要是这样的话,就更离谱了。给你这么优厚的条件,还不要你承担任何风险,除非遇上傻子,才会干这种一头沉的买卖?
小刁说:我觉得他们一点不傻。他可能是想多吸引些人,好优中选优地找个好经理。反正利润上他得大头,给他多赚点不就有了!再说了,就算他们真的还有别的想法,我们也不妨去听一听,试一试再说。合适就干,不合适就不干。你不去听,不去试,怎么知道行不行?
王浩一舔脸说:要去你去,我是不去。
小刁说:我是想让你去试一试,我可不行。
王浩说:怎么不行?我要是行你就行,我要是不行,你可能也行。
小刁一笑说:你别逗我了。
谁逗你了,我说的是真话。
你快拉倒吧!人家招聘的是经理。我又不像你,大学毕业,又干过管理,没准就能聘上。我学历不高,又没有管理经验,人家肯定不会要,去了也白闹。
王浩说:你还没去试了,怎么知道自己不行呢!这可不像你啊!再说了,我那叫什么管理?其实就是个上传下达的小工头。
小刁说:小头也是管理,能当小头,就能当大头。要不我陪你去,到那看看情况,要是万一能聘上呢?聘不上就当看场电影,看个热闹。是真是假,去了看看不就知道了嘛!
王浩本不想去,可架不住小刁没完没了地叨叨叨,叨叨叨……叨叨得他有点心烦。为了堵上小刁的嘴,让他看看真假死了心,王浩就赌气说:好好好!听你的,去去去!不过,你也得报名我才去。
小刁说:别呀!我不是说了嘛!我不行,报名也白闹。你条件比我强,去了兴许能聘上。
这会儿又轮到王浩反过来说小刁了,说:你又没去试一试,怎知道我比你强?这招聘的事,在条件要求上各有各的特色,不同的工作性质,要求也不一样。有些工作,不光看硬件,还要看一个人随机应变的软件。在这一点上,你比我要强得多,说不定人家招聘的认为你比我更合适呢!要去,你就报名。不然,我就不去。
小刁一看好不容易把王浩说动了心,只好答应说:行行行!我也报名,去给你做个陪衬。
王浩说:这话咋说的?多一个人,多一个机会,我还觉得在给你当陪衬呢!
小刁说:好好好!那就互相当陪衬。接下来又说:哥,万一你被聘上了,咱这小店可别丢啊!我想继续与你合作,替你管着。
王浩不以为然地说:事在哪儿了,你想的倒远。要真有那好事,不但小店不能丢,伙计也不会丢。不但不会丢,还要往大处干,行了吧?
小刁一听高兴的一拍大腿说:好来!哥。王浩扑哧一笑说:猪八戒背媳妇,尽想美事了。
王浩一直不相信那广告,去之前,他先打了个电话,又详细地问了问,应聘还有没有别的条件,需要准备哪些资料,应聘哪些内容等等的。对方说,准备一份个人简历,两张照片。照片一张贴在个人简历上,一张备用。别的没做明确答复,只是说面试再说。第二天上午八点,他们早早收了摊子,然后一块打的赶往招聘地点。
招聘的地点就是商贸大厦,到了近前一看,真是气派。大厦刚刚建成,坐落在一个繁华地段,四层楼,占地面积不小,门前还有个宽阔的停车场。一看就是大手笔买卖,可见其经理的位置有多重要,就等着某位胜出者来掌管了。王浩和小刁都惊讶又羡慕地看了半天,才开始登门。进了门就是一个宽阔的大厅,大厅的门口旁放着一张桌子,桌子后面坐着一个负责登记应聘人员的女孩。她手里拿着笔,来一个,登记一个,姓名,电话号码,然后又发了张简历表让他们填,填好了贴上照片,接着又用手一指大厅的一角说:先去那边等着吧!面试的时候会有人叫你。
那角的几条长椅上坐着二十来个人,看样子都是等着应聘的。王浩和小刁凑过去,找了个空档坐下。小刁好事,问了问旁边的人,还真的是来应聘的。接着,他又滴溜的眼珠,到处溜达了一下,四下里看了看。
面试开始以后,应聘的人被一个一个地叫到大厅一侧的房间里。进去的人时间不算太长就出来了,每人也就十多分钟,很快就轮到他们了,先是小刁,后是王浩。王浩进去一看,里面共有五个人,三男两女,围着一个长方桌坐着。其中一个大约六十岁左右的老者,对着门口坐着,其他四位年轻点的坐在两侧。和老者隔桌相对的位置上有一个空凳子,那是给应聘者预备的,老者伸出一只手示意王浩坐下。王浩一点不怯阵,先是有礼有节地和在座的人一一点了点头,然后又说了句请多关照,才大大方方地落了座。五个招聘人员都把目光集中在王浩身上打量着。王浩则谈定自若地微微点着头,一一应视了一遍,然后面朝前方,看着老者,在等候着提问。
问题提的不多,除了简历上有的,再就是经营策略。王浩想了想说:我觉得经营策略上主要是抓好消费规律和进货比例。比如周围民众的消费水平,消费量,大众商品和高端商品的进货比例,品牌商品和普通商品的进货比列,顾客对商品的偏好……得首先做个市场调查再进货,开张以后根据经营情况再做调整。再就是如何为顾客服务问题,比如说顾客逛店看商品的时候,他们要问,就有可能要买,你必须耐心地给于解答,答完了还要再问一下顾客,还有什么需要了解的问题才合适。如果顾客光看不问,人家有可能是逛着玩儿的,不想买。你就不要紧追着人家问,买吧?买什么?热情的过火,会给人压力感:不买觉得对不起你的热情,买吧又不多情愿,反而使得顾客有些不舒服。再就是新上市的商品推销问题,或着说是对大部分消费者来说,还比较陌生的商品,最好有个书面简介放在上面。因为有些顾客碍于面子,或比较口羞,不认识的商品也不好意思问。有张文字简介摆在上面,不愿问的可以自己看。对商品认识了,对商品的性质和用途了解了,就可能引起更多消费者的购买欲……
王浩说完了,对方也没再提别的什么条件。王浩有点不放心,于是就主动问道:还有没有别的附加条件?因为他一直不相信这广告是真的,想深问一下,多了解了解,看看背后还有什么猫腻事?
对面的老者说:没了。
王浩还是不大放心,又问:广告上不是说其他条件面谈吗?
哦!那是看你有什么条件了。王浩一听心想,还真让小刁说对了。招聘方接着又问:你有什么条件吗?可以提出来我们考虑。
王浩一摇头说:哦!我没有。我还以为你们还有什么附加条件呢!
对方说:我们没了。既然你也没有,那就这样吧!
面试结束了,对方也没说行,也没说不行,只是让回去听通知。小刁的面试情况和王浩差不多,是否录用也是让听通知,没给出明确的答复。王浩觉得这是委婉的拒绝。因为他在以往的应聘中遇到过好几次类似的情况,最后都是泥牛入海,没了音信。所以凭着以往的应聘经验,他认为绝对没戏。小刁却认为不一定,他说这种经验没有可比性,说不定招聘的一长眼,就慧眼识珍珠地把你给看中了。王浩呲儿呲儿一笑说:做你的春秋大梦去吧!尽想好事了。小刁说:有梦就可能成真。聘不上,那是他们有眼不识金香玉,没有那个福分发现你这个人才。王浩说:嘿!你还真够自以为是了。你以为你欣赏的人,别人也能欣赏?人家有人家的目光和判断标准,别总拿你的目光去衡量别人。你就快死了这条心吧!肯定没戏。
好在他们来的时候就没抱什么希望,权当一场儿戏,看看是真是假。所以回去的时候也是一副儿戏的样子,继续有说有笑地聊着这件事。王浩说:这事太不现实。小刁说怎么不现实了?王浩说:你想啊!这经理只担赚,不担赔,有工资,还跟着分利润,还不用投资,世上哪有这么好的事?要是赔了,那招聘方岂不吃大亏了?小刁说:就那地段,哪有亏赔一说,你以为他们傻呀!
王浩想了想说:这倒也是。你小子挺有眼力,一下子就能看出商机来。不过,要是成心赔呢!像他们那种招聘法,一点责任约束也没有,只有奖,没有罚,万一招到个品行不端的人,偷着损公肥私,中饱私囊,多好的地段商机都可能赔个大窟窿。
小刁一转眼珠说:蠢货才那样干。那叫鼠目寸光,杀鸡取卵,一锤子买卖,干不长远。
王浩说:这年头有的是蠢货,只看眼前利益,没有长远目光。
小刁一挥手说:那就活该,谁让那招聘的不长眼。要是招了你这样的人,不就没问题了嘛!
王浩说:谁也不是谁肚子里的蛔虫,人心隔肚皮,谁能看人看那么准的?所以还是得靠制度规则来约束一下好。
小刁不屑一顾地说:你又不是人家股东,为他们操哪家的心?
王浩说:我不是在为他们操心,我是考虑这件事的合理性和可能性。做买卖不能只考虑自己的利益,也得考虑对方的利益,互惠互利才能合作下去。我觉得这条件,显然不符合商业逻辑。
小刁一撩手说:合理不合理那是他们的事,可能不可能也是他们的事,我们管不了,操那份心干吗?多余。
王浩说:也是,不操心了。