赵恒的质疑,方盼楠在意料之内,“方小姐不打算解释一下贵公司重新派人过来谈是什么意图吗?”
这一听就是在给方盼楠下套,无论怎么回答,赵恒都不会满意,反而借题发挥说不准之前所有努力直接告吹。
所以,她不急于辩解,摩挲着手中的杯子,直接说明来意,“我倒是更希望赵老板直接称呼我为合伙人。”
“你什么意思?”赵恒恼羞成怒,“你在玩我!”他正要撵人,“给我…”
“赵老板,你在急什么?难道就不想坐下来听听我的想法吗?毕竟你可是看过我的策划案呢。”
“…………”赵恒默然坐下,“那我倒要听听你还能耍出什么花招?”
方盼楠无奈叹气,“那可能叫您失望了,我这人就是个直性子,有什么说什么,不会那点弯弯绕绕。”
她注意到赵恒一直在关注时间。
心下了然,以赵恒这样顾家的男人,中午就不可能让老婆孩子单独和保姆在一起,他除了自己不肯相信任何人。
所以时间是现在所有重要的一环。
方盼楠依旧先拿出策划案递给赵恒,赵恒甩到一边,“这个我已经看过了,你还有什么想说的?”
她不急不慢,规劝道,“我还是希望赵老板再重新看一下,合同是最重要的,其中一个小小变动,或者多或少一个标点符号,都会有不同的含义。”
“你倒是笃定了我一定会跟你签。”赵恒怒极反笑,听劝地把合同拿了过来。
生气归生气,赵恒可不是拿公司利益开玩笑的人,他心中的分界线,永远都体现在细节上。
他大体看了一遍,指着上面一处规划点提出了疑问,“改动了?这里是什么意思?”
方盼楠探头瞄了一眼,是个很小的改动,不得不说赵恒的眼睛就是锐利,“赵老板不是担心和我们的预期谈不拢吗?其实您算定了这笔项目款由我们出您这边利益会更大,可又担心狮子大开口会不同意,所以一直强调让严素来跟你谈,除了一方面你们之间合得来外,也有可能她会帮你争取是吗?”
她说中了赵恒的心坎。
“其实不然,我可以明明白白告诉您,5个亿的项目不是我卡住不和你们签,而是我作为万豪的员工,也要选择先为公司减少不必要的开支。”
赵恒黑着脸,“那我们还有什么好谈的!”
“有。”方盼楠接着往下说,她用了个最原始的方法将合同上的条条框框拆分给他听,“赵老板,我们领导给我定的底价仍然是3个亿,若是超出,那就要我顶上,不用想,我也拿不出。而您这边也卡在这个钱的问题上,我想您一定也找了其他的合作商,谈成什么效果您自己心里知道。那这个项目到底值不值5个亿,又或者剩下的钱用来干什么,说实话,万豪这边并不关心,他们只要求您这里规规矩矩按照合同上的清单任务来完成即可,所以,3个亿和5个亿其实您可以掂量掂量,哪一头更划算?或者,您是想接着做长久买卖,还是打算就这么一锤子定音,以后都不会再和万豪集团有任何交集,我想其中利弊赵老板应该比我更清楚。”
赵恒犹豫了,“照你这么说,既然都一样,那我合作不合作对你们的损失也不大。”
真是个难缠的家伙,即使自己已经处于下风,还能从里面关键信息提出自己的利益出发点。
方盼楠冷静地直视,“不,应该说,我们的损失在于和建恒集团的合作。”
赵恒惊诧,语气软了下来,“怎么说?”
“建恒和万豪之间合作一直都是相辅相成,我研究过建恒和我们签过的所有合同,也了解了一些事,同时也佩服赵老板创立出公司就敢单枪匹马去万豪抢合作,从最开始几百万的项目,到现在几个亿的项目,其中经历了多少风雨是无法追溯的,而我作为万豪的员工,首先要做到的不是跟您闹翻了,给您施加压力,我更希望合作这件事做到你情我愿,互相成就,毕竟与其挤走一个潜在客户,不如让这个客户留在身边继续发光发彩,哪一个更值得,我还是分得清。”
聪明人在于养人,而不是看人不好就赶人。
发展成朋友更好,若是对手、敌人,那留在眼前知己知彼也不失为一种好事。
有些人不明白。万豪集团其实树敌很多,树大招风,背地里不知道有多少人盯着这块肥肉,暗中使得绊子,估计也数不胜数。
沈南洲能闯下来,立住根,是难以想象的艰难。
“我想你要赢了。”
赵恒试图在为自己寻找可以反驳的理由,可找来找去,他发现不管说什么,都被方盼楠以圆滑的方式送了回来。
这也导致赵恒深深怀疑自己,什么时候自己嘴这么笨了。
这个回答让方盼楠内心狂喜,她想要欢呼,想要大声尖叫,想要抓住每一个人告诉这个喜讯。但是,这些统统不能做,她攥紧拳头,青紫的血管蹦出表面,可见她用极大的意志力来压住这份激动。
现在还不是时候,她这样告诉自己,无论如何都要稳住,因为合同上还没有签上赵恒的名字和他的印章。
“我需要再考虑一下,毕竟这关系到我们公司的利益。”
方盼楠心中希望的火焰瞬间被熄灭,僵硬的脸上强撑起一个微笑,“是我哪里没有解释清楚吗?”她不想再继续等待了。
这种未知数的等待,容易发生太多变化意外。
质问让赵恒心里有些不耐烦,他将合同放到一旁,看了眼时间,准备离开,“好了,我现在要下班了,你的这份合同先放在这里,我会从头到尾仔细看一遍,有什么想法我会打电话通知你。”
“可…”
她还想解释,赵恒已经请她离开。办公室落了锁,刚才那一切成了虚无缥缈的幻影,好像从未发生过。
赵恒和方盼楠道别后,头也不回离开了公司,内部人也开始陆陆续续准备出去吃饭,前台路过方盼楠身边时,关心地问了句,“方小姐,请问您是?”
方盼楠咬了咬牙,狠心答,“我就在这里等着,不信等不到答复。”
前台摇摇头,再没说什么,朝着门口走去,顺势拿出手机,编辑了一条消息发给了赵恒。
没一会儿,短信回复过来,「她要等就让她等着,我倒要看看她能坚持到什么时候。」