陆野平休息到下午两点，起床就去政府上班，而付亦玫一直睡到下午五点多才起来，起床后洗漱一下就直奔美容院。
小姜见自己老板喜在眉梢，知道她又捉到一条大鱼。这让她实在搞不懂，论年纪，她比付亦玫年轻；论漂亮，她比她更靓丽；论文化水平，她高中毕业，付亦玫才初中毕业；论技术，她也不比付亦玫差。可她总是套不住大鱼，而有头有脸的一经她手就成为她盘中菜，花下鬼。
“老板，是不是又让你宰一大的？”小姜问付亦玫。
付亦玫微微一笑对小姜道：“什么叫宰啊？怎么这么难听？”
“不是宰是什么？”
“叫养。”
“你还养？我看你平时就差没把顾客渣都榨干，还养？你什么时候有这善心的？”小姜戏谑道。
“你看到的都是表面现象，你看我对谁榨得狠？今天我就给你讲讲我们这行赚钱诀窍，我对小马她们从来没讲过。
干我们这一行，首先眼睛要识货，而后是王小二开饭店，照客兑汤。
对没有钱，充大头的客户；对有钱的，一毛都不愿拔的铁公鸡；你对他们要价要要得高高的，要得让他心疼，表现出你是见钱眼开主，让他下次不愿找你，这样你就不用花时间与他们周旋，省时省事还不闹心，这样客户多一个不如少一个。
对正常消费客户，收费宁可优惠一点，服务还要好一点，因为这样的客户既能带给你稳定的客源，又不用烦心，这是我们这行主要消费群体。
对待金主，有权有势有钱的VIP客户，这就不是收他多少费的事，而是要倒贴多少给他了。”
“怎么？我们还贴？”
“奇怪吗？越是这些人，他越舍不得掏钱，但他们舍不得掏钱与前面我说得一毛不拔无赖不是一类型的人。他们手里有资源，早已经习惯别人会为他买单，自己没有掏钱意识，谁让他掏钱，等于打了他的脸，挑战了他的权威，你不给他好处就是得罪了他，你得罪了有权有势的，你还会有好果子吃？还有下次？轻则你优质顶级客户源被掐断，重则你店都被关掉。
这层客户，你不但不让他们掏钱还要服务好他们。假如你再施展一些手段，不要钱还请他喝杯奶茶，他会对你怎么样？
如果你能为他免费服务三次，还愁得不到他手中的资源？他随便给你一笔资源，是你一年把手指按断了也挣不来的，甚至是你一辈子都挣不到的巨额财富。”
“姐啊！你真如沈腾所说，听君一席话，白读十年书。”
“小姜，俺姊妹处时间也不短，我跟你说的都是掏心话，就拿李和伟，你第一次就收了他五百块，假如你不要这钱，就是他再吝啬，还愁从他身上赚不回五百？我认为五千都轻轻松松的。”
“姐，你也不是瞧不起他吗？”
“李和伟我看不上，是我和他现在关系特殊，我是我，不影响你做业务，赚到钱，这才是王道。”
“他都想白吃白喝白按，怎么能赚到他的钱？”
“唉！你怎么这么笨？他不愿意给钱，你就不能想想别的招？”
“姐，你点拨一下。”
“唉！好吧好吧！你如果帮他按摩不要他的钱，把他哄得开开心心的，机械厂一年要进那么多钢材，你拿到三分之一的原材料进货份额，你将赚多少？你拼死拼活按一年能赚到多少？”
“姐，我服了！真服了，你让我大开眼界。”
“任何行业，最吃苦的都不是赚钱最多的人。”
“高！”小姜对付亦玫高挑大拇指，她这才明白自己与付亦玫的差距。
付亦玫看似大大咧咧的，对手下技工提成多少也瞒不在乎，可人家算的是大账，人家张的这张大网不是为捞小鱼小虾，专为大鱼设的。
付亦玫十几天没接到陆野平的音讯，心里忐忐忑忑的。今天陆野平召见，而且是升了职的他，让她不安的心不但放下，而且还荡漾起来，在一个小县城，有常务副县长这座靠山，她还有什么好担心的？这棵大树底下一定乘好凉！
这比让她赚十万块钱还爽快，所以她让小姜照看一下门店，自己直接就回家去了。
下班时间到了，郑俊在办公室收拾东西正准备回家，李和伟进来，“郑俊，忙什么？”
“现在下班还有什么忙？回家。”
“唉唉唉！回家干嘛？今晚我们出去喝一杯。”李和伟显得特豪爽的样子。
“算了算了，你还是省点吧！我回家吃。”郑俊实心不想和李和伟搅在一起，只想尽心尽力把自己工作做好，尽可能配合好他工作，不想和他有过深的瓜葛。
“省什么啊？怎么大一个厂，我们两老板饭都吃不起那还玩什么的？传出去你倒没什么，不是打我脸嘛？”
李和伟这样一说，郑俊就无法推脱了，只好跟着他下饭馆去了。
两个人炒了四盘菜，开了一瓶酒，就喝了起来，喝着喝着，李和伟话就多了，“郑俊，你知道现在分管我们的副县长是谁？”
“陆县长不分管我们了？”郑俊明知故问道。
“他现在提了，是常务副县长。”
“哪分管工业是谁？”
“现在是殷县长。”
“殷开河县长？”郑俊特意强调一下，因为殷开河做过机械厂厂长，李和伟一定熟悉他。
“是的。”
“那我们现在更方便了，殷县长是机械厂老领导，也是你老上级，有什么优惠政策不用说也会照顾我们的。”郑俊顺李和伟竿子爬。
“那肯定的，那肯定的。首先我就让他帮忙解决一下我们厂三产扶持资金的事。”
“你别说，正是机会，你明天就找殷县长。”郑俊不着痕迹继续抬举李和伟，他就是想看一下李和伟和殷县长关系深到什么程度？
其实李和伟已经和殷县长见过面，是殷县长主动找的李和伟。他要给李和伟机械厂批三产扶持资金，这是殷县长拉拢李和伟的手段，他目的是来摘陆野平对企业改制工作已取得的成果。至于深层次里他揣什么小九九，还没到那一步，谁也说不准。
对于李和伟而言，由于原来工业一直由付亦玫情人陆野平把持，李和伟虽然是大股东，总感觉被付亦玫压着一头，如果殷县长把三产扶持资金批了，他也算在县里领导层里有人了，不管这关系深浅，在面上他也不输付亦玫。
至于殷县长批给他多少？他不知道，也不在乎。因为与殷县长接上关系的面子，足以让他扬眉吐气。
“殷县长我熟，不用去找，我就一个电话，就成。”李和伟喝到二八盅，话也大了，内心东西就藏不住了。
“那我们就坐收渔利，来来来，李总，敬你一个，跟在李总身后，只管分钱。”郑俊一直顺着李和伟话风说。
郑俊有意低调，抬高李和伟，为的是不让李和伟心生妒忌，这样他还好相处一点。
假如你处处显示比他强，那他会什么损招都能用上算计你，所以他倒希望李和伟能攀上大人物，郑俊不愿与任何人争高低，更不愿与他争一日之长短。
郑俊已经和付亦玫规划过，机械厂能赚到一点钱就转让出去，不想与李和伟这样的人合作太长时间。
有了殷县长这关系，李和伟已经掩饰不住内心的得意，在郑俊面前已经显摆了，郑俊也明白李和伟今晚反常找他喝酒，就是为了嘚瑟认识殷县长这事的。
（未完待续）
