程慧景的心怦怦直跳，脸上努力维持着得体的微笑，手心却已微微出汗。

她知道自己的举动，有些唐突。

但是推销产品，就该脸皮厚一些。

只要能突破困境，拿到订单，她不在乎什么面子。

张太太和李姐对视了一眼，眼中都带着一丝玩味和审视。

程慧景的诚恳，和提到她们关心的保养身材的话题，确实引起了她们的兴趣。

更重要的是，鸿福食品厂改良榨菜和辣条的名声，她们是听过的。

这在无形中，也增加了几分信任感。

“小姑娘倒是挺会来事的。”

李姐的语气，虽然还带着点挑剔，但脚步却转向了旁边的休息区。

“行吧，反正也逛累了，歇歇脚，听你说道说道。”

张太太也点点头，率先在椅子上坐了下来。

“你这果蔬汁，真有那么神？”

程慧景心中松了口气，连忙从随身携带的布包里，取出两瓶橙红色的果蔬汁样品。

“您二位尝尝看。”

程慧景将瓶子递过去，“这是我们厂，用新鲜胡萝卜和番茄榨取的，一点糖都没加，靠的是水果蔬菜本身的清甜。”

“口感很清爽，酸甜适中，没有一点沉淀物，绝对纯天然。”

李姐半信半疑地拿起瓶子，看了看色泽，又拧开瓶盖闻了闻。

一股新鲜蔬果的清香，果然飘散出来。

“闻着倒是挺纯的，没有那些香精味儿。”

张太太已经小口抿了一下，眼睛微微一亮。

“这味儿还不错，确实清爽，不像汽水那么齁甜，感觉.......嗓子眼都润了。”

“对吧张太太？”

程慧景见她喜欢，立刻抓住机会。

“关键它不只是好喝，您二位不是想控制饮食吗？这个果蔬汁，因为保留了天然纤维，饱腹感特别强。”

“我之前试过，喝个半瓶下去，小半天都不觉得饿，比光啃黄瓜顶事儿多了，营养还更全面。”

李姐听她这么一说，也忍不住喝了一大口。

她咂咂嘴，感受了一下，“哎，你还别说，这喝下去，肚子里是有点东西垫着的感觉了。”

“不像汽水，喝的多，光胀气，还总打嗝。”

看到两人都露出了感兴趣的神色，程慧景的心跳得更快了。

她知道自己找对了方向。

“而且这果蔬汁，是纯天然无添加的，喝得放心。”

“咱们女人保养，不就是为了健康漂亮吗？这比饿肚子伤身体强多了。”

张太太放下瓶子，饶有兴致地看着程慧景。

“你这小姑娘，还挺会说话的。”

程慧景笑笑，“二位过奖了。”

看到她们初步认可了口感，程慧景心中一喜，只是她清楚，最关键的“饱腹感”，是无法立刻验证的。

“这两瓶样品，二位先拿着，就当是我送给二位太太尝个鲜。”

“要是觉得好，或者对这果蔬汁有什么想法，可以给厂里打电话，随时恭候二位。”

程慧景说罢，便站起身，打算识趣离开。

她的目的，不是为了卖这两瓶果蔬汁，而是让这个新产品，在江城的圈子打开销路。

放长线钓大鱼，前提得有耐心。

“那我就不打扰二位继续逛街了，有缘再见。”

程慧景微微欠身，带着真诚的笑容，转身离开。

没有丝毫拖泥带水，她相信，对于这些见惯了阿谀奉承的城里太太来说，这样反而会显得更加真诚。

张太太和李姐看着程慧景离开的身影，一时间都有些愣神。

“嘿，这小姑娘，还挺有意思。”

“真不要钱？白送咱们？”

李姐晃了晃手里的果汁瓶，有些惊讶。

张太太看了眼手里的名片，也露出一丝玩味的笑容。

“确实有意思，这姑娘看着漂亮，说话倒是实在，姿态也放得下。”

“关键是，送的也干脆，反正也是白给的，那就好好尝尝，是不是真有她说的这么神奇。”

她拧开瓶盖，又喝了一口。

“这滋味确实挺好。”

两人相视一笑，对程慧景的印象，也改观了不少，甚至生出一丝好奇。

程慧景匆忙吃了点东西，垫了垫肚子，便给厂里打去了电话，汇报今天的情况。

“慧景？在江城还顺利吗？”

萧静的声音，从电话那头传来，带着几分关切。

“萧经理。”

程慧景深吸一口气，简单将今天的收获说了说。

订单的数量并不可观，让电话那头沉默了片刻。

程慧景连忙又开始补充，聊起在百货商场的事情。

“萧经理，我觉得果蔬汁的市场定位，还是不够清晰。”

“它的饱腹感，或许可以成为一大卖点，专门卖给想要减肥保持身材的女性，今天下午，我也试验了一下，只是结果如何，还未可知。”

“所以.......你就把两瓶样品白送给她们了？”

萧静的声音，听不出太多情绪。

“是的，萧经理。”

程慧景的心提了起来，有些忐忑地解释。

“我当时想，她们对价格敏感度并不高，更在意的，应该是效果和体验。”

“饱腹感这东西光靠说没用，必须让她们亲身体验，而且她们对我和产品，还是有戒心的，免费送，也是最快打消疑虑，展示诚意的方式。”

“我觉得这可能是个机会，就想着赌一把，厂里的名片，我也留下了，她们要是觉得好，说不定会联系厂里。”

电话那头沉默了几秒，萧静才开了口。

“慧景，不得不说，你这个想法很大胆，也很聪明。”

“能观察到目标客户的需求，并且敢于用免费体验的方式去推销，这份眼力和魄力，值得肯定！”

程慧景心中一松，刚想说话，萧静便话锋一转。

“只是城里的有钱人，心思活络，眼界也高，没那么好对付。”

“她们今天可能觉得新鲜，对你印象不错，但也可能转头，就把东西扔了，或者只是图个乐子。”

“如果你今天，万一遇到的，是难缠不讲理的，场面会很难看，你不怕吗？”

程慧景听出了萧静话语中的关心，心中一暖，连忙说道。

“萧经理，您说的我都明白，但是做生意这事儿，就不该再用从前循规蹈矩的方式。”

“只要能打开销路，让咱们的果蔬汁被更多人认可，就算受些委屈，也不算什么。”