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第三章 谈判交锋,初露锋芒
作者:Mr罗本章字数:2920更新时间:2025-11-18 16:27:33

高铁稳稳停靠在南方城市的站台,华坤拎着公文包,步履沉稳地走出车站。阳光刺眼,他抬手挡了挡,眼神里没有丝毫旅途疲惫,只有胸有成竹的锐利。

按照约定时间,他提前半小时抵达了客户公司楼下。站在大厅里,他没有立刻上楼,而是拿出手机翻看张涛发来的最新消息:“华总,李伟最近和巫实的助理有频繁通话,上周还收到一笔来自巫实关联公司的匿名转账,金额五十万。另外,巫实昨天已经提前抵达本市,和客户的采购总监私下见了面。”

华坤嘴角勾起一抹冷笑。果然,李伟就是内鬼,而巫实为了抢订单,竟然不择手段地提前铺路。若是放在以前,他或许会被打个措手不及,但现在,一切都在他的预料之中。

他收起手机,整理了一下西装领带,径直走向电梯。电梯门打开的瞬间,他恰好撞见了正要出来的巫实。

巫实穿着一身剪裁得体的灰色西装,脸上挂着惯有的虚伪笑容,看到华坤,故作惊讶地说道:“哟,华总,这么巧?没想到你也这么早。”

华坤淡淡瞥了他一眼,没有像往常一样寒暄,只是语气平淡地回应:“谈生意,自然要提前准备。”

巫实脸上的笑容僵了一下,似乎没想到一向意气风发的华坤会是这种态度。他上下打量着华坤,总觉得今天的华坤和以前不太一样,那双眼睛里少了几分傲慢,多了几分深不可测的沉稳,让他心里莫名有些发慌。

“看来华总对这次的合作势在必得啊,”巫实压下心头的异样,皮笑肉不笑地说,“不过做生意嘛,讲究个你情我愿,客户最终选择谁,还不一定呢。”

“那是自然,”华坤侧身绕过他,语气带着一丝不易察觉的嘲讽,“但我相信,客户更愿意选择有实力、讲诚信的合作伙伴,而不是靠耍手段、玩阴谋的人。”

巫实的脸色瞬间沉了下来,看着华坤的背影,眼神阴鸷。他总觉得华坤好像知道了什么,但转念一想,他和萧虹的计划天衣无缝,李伟也做得很隐蔽,华坤不可能发现端倪。一定是自己想多了。

华坤走进客户会议室时,采购总监王总已经在等候了。王总四十多岁,为人精明干练,是业内出了名的“难搞”,但也是个注重实际利益的人。

“华总,久等了。”王总起身握手,语气客套。

“王总客气,是我来早了。”华坤微笑着坐下,开门见山,“这次来,除了想敲定合作细节,更想给王总带来一个惊喜。”

他示意随行的助理将一份文件递过去:“这是我们针对贵公司的需求,最新优化的供货方案。不仅在价格上比之前优惠五个百分点,还能将供货周期缩短三天,同时免费提供三年的上门售后维护服务。”

王总眼中闪过一丝惊讶,拿起文件仔细翻阅起来。五个百分点的优惠,加上缩短供货周期和免费售后,这条件确实比之前更有吸引力。

“华总倒是诚意满满,”王总放下文件,语气带着一丝探究,“不过,昨天巫总也来找过我,他给出的条件似乎更优厚。”

华坤早有预料,不慌不忙地说道:“王总,做生意不能只看表面的优厚条件。巫总公司的产品,虽然报价更低,但据我所知,他们的原材料成本比行业平均水平低了不少,质量是否能达标,恐怕要打个问号。”

他拿出手机,调出几张照片和检测报告:“这是我们的技术团队上周匿名购买的巫总公司的产品,经过检测,各项指标虽然勉强达标,但使用寿命比行业标准短了近三分之一。而且,他们的生产线最近刚出了安全事故,短期内产能能否跟上,也是个问题。”

这些信息,都是他根据梦里的记忆提前收集到的。梦里,巫实就是靠低价抢下了订单,但后续产品频繁出现质量问题,供货也屡屡延迟,让客户损失惨重。只是那时候,他已经自顾不暇,根本没机会提醒客户。

王总的脸色渐渐变得严肃起来。他做生意多年,最看重的就是产品质量和供货稳定性。如果巫实的产品真如华坤所说,那他给出的优厚条件根本就是空中楼阁。

“华总,这些信息属实吗?”王总语气凝重地问道。

“王总可以派人去核实,”华坤自信地说,“而且,我们公司和贵公司合作多年,一直保持着零投诉的记录。这一点,王总心里应该有数。”

就在这时,会议室的门被推开,巫实走了进来,脸上带着志在必得的笑容:“王总,考虑得怎么样了?我刚才已经和我们老板沟通好了,还能再给贵公司让利两个百分点。”

当他看到华坤手中的检测报告时,笑容瞬间僵住,眼神里闪过一丝慌乱。他没想到,华坤竟然会提前收集这些信息,还在这个时候拿出来。

“巫总,”华坤抬眼看向他,语气带着一丝嘲讽,“与其想着怎么让利,不如先把产品质量和产能问题解决了。否则,就算签下订单,后续也只会麻烦不断。”

巫实的脸色一阵青一阵白,强装镇定地说道:“华总,你这是恶意抹黑!我的产品质量绝对没问题!”

“是不是恶意抹黑,王总自有判断。”华坤不再看他,转头对王总说,“王总,我们的方案不仅保证质量和供货,还能为贵公司提供定制化的物流解决方案,降低贵公司的仓储成本。如果王总今天能敲定合作,我们还能额外赠送一批价值十万的配套设备。”

这无疑是压垮骆驼的最后一根稻草。王总沉吟片刻,果断说道:“好,华总,我相信你们公司的实力。这份合同,我签了!”

巫实不敢置信地看着王总,脸色惨白:“王总,你不能相信他的片面之词!我……”

“巫总,”王总打断他,语气冷淡,“做生意讲究诚信和实力。华总给出的方案既实在又有保障,我没有理由拒绝。如果你不能证明你的产品质量和产能,那我们后续再合作吧。”

说完,王总拿起笔,在合同上签下了自己的名字。

华坤看着签下的合同,心中一块石头落了地。这是他逆袭之路的第一场胜利,不仅守住了重要客户,还挫败了巫实的阴谋。

走出客户公司,巫实追了出来,拦住华坤的去路,眼神阴狠:“华坤,你故意的!你是不是知道了什么?”

华坤冷笑一声,直视着他的眼睛:“巫总,明人不说暗话。你想抢我的客户,挖我的墙角,甚至觊觎我的家庭,真当我是傻子吗?”

巫实心中一惊,华坤果然知道了!他强装镇定:“我不知道你在说什么。”

“你知道就好,”华坤逼近一步,语气冰冷,“这只是开始。你和萧虹欠我的,我会一点一点,全部讨回来!”

说完,华坤推开巫实,径直走向停车场。阳光洒在他身上,仿佛给他镀上了一层金色的铠甲。他知道,这场战争才刚刚打响,但他已经迈出了坚实的第一步。

回到公司,华坤立刻召开了紧急会议。会上,他当着所有高层的面,拿出了李伟背叛公司的证据:“销售部副总监李伟,利用职务之便,泄露公司核心机密,收受竞争对手贿赂,严重损害公司利益。从今天起,解除李伟的一切职务,并依法追究其法律责任!”

高层们一片哗然,没想到平日里看似忠厚老实的李伟竟然会做出这种事。

华坤眼神坚定:“公司绝不姑息任何背叛行为!从今天起,加强内部管理,建立严格的保密制度和监督机制。谁要是敢背叛公司,就别怪我不念旧情!”

处理完李伟的事情,华坤回到办公室,看着窗外的夕阳,嘴角露出一抹释然的笑容。梦里的悲剧,正在被他一点点改写。

他拿起手机,给华洋发了条微信:“洋洋,爸爸谈成了一笔大生意,晚上回家给你做红烧肉,再带你去买你最喜欢的乐高!”

很快,华洋的语音就发了过来,声音充满了喜悦:“太好了爸爸!我等你回家!”

华坤听着儿子的声音,心中充满了暖意。为了这份温暖,为了那些他想要守护的一切,他会继续前行,披荆斩棘,直到迎来真正的胜利。

而此刻,萧虹得知华坤不仅签下了订单,还开除了李伟,心中充满了焦虑和不安。她知道,华坤已经开始反击了。她拿起手机,再次拨通了巫实的电话,声音带着一丝颤抖:“巫哥,我们该怎么办?华坤好像越来越难对付了……”

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