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第五章 雏鸟的翅膀
作者:格子红本章字数:3028更新时间:2026-01-06 16:13:15

接下来的一周,江以宁的生活被彻底简化为宿舍、地铁、启明星办公室三点一线。

Alex果然人如其名——高效、严苛、不留情面。他会在凌晨三点回复工作邮件,也会在江以宁提交的数据分析初稿上,用红色批注打满问号:“数据源可靠性?”“同比口径一致?”“这个异常值为什么没有备注可能原因?”

江以宁最初的两天几乎是在挫败感和自我怀疑中度过的。她在学校引以为傲的严谨,在Alex眼中似乎充满了漏洞。她不得不花大量时间重新核查每一个数据,追溯原始来源,甚至自学了更高效的数据清洗工具。

周三下午,她顶着两个明显的黑眼圈,将一份修改了七版的“茶言悦色”单店盈利模型初稿发给Alex。半小时后,Alex的内线电话打了过来。

“来一下。”

江以宁心脏一紧,立刻起身。走到Alex工位旁时,他正指着屏幕上的一张图表。

“这里,”Alex的鼠标点在一个代表营销费用率的柱状图上,“你用了他们财报披露的整体营销费用除以总门店数,得出单店平均营销成本。”

“是,因为财报没有披露更细的分摊方式。”江以宁解释。

“所以你就用了最简单粗暴的平均?”Alex转过头,黑框眼镜后的眼睛没什么情绪,“‘茶言悦色’的营销策略是分层的,一线城市旗舰店和三四线标准店的投入能一样吗?他们的线上投放,引流到新店和老店的转化成本能一样吗?”

江以宁哑口无言。

“去找数据。”Alex转回屏幕,“第三方渠道监测报告、他们不同区域分公司的工商年报、甚至社交媒体上不同城市用户的打卡频次和评价内容,都可以作为间接佐证。做不了精确,就做合理的区间估算,并说明你的假设和局限性。直接套平均,是分析师的懒惰。”

他的批评毫不客气,但江以宁却奇异地没有被击垮的感觉。因为Alex指出了具体的问题,并给出了寻找答案的方向。这与单纯的否定不同。

“我明白了,我重新做。”她深吸一口气。

“下班前给我更新版。”Alex说完,已经重新看向自己的屏幕,手指在键盘上敲击起来。

江以宁回到工位,没有时间沮丧,立刻开始新一轮的数据挖掘。她翻遍了公司购买的各类数据库,甚至尝试用爬虫工具抓取了一些公开的评论数据,进行简单的文本分析。

晚上九点,她将一份包含了三种不同情景假设、并附有详细说明的更新模型发给了Alex。附件里还多了一份她自己整理的、关于不同城市级别门店运营差异的初步观察笔记。

邮件发出后,她瘫在椅子上,几乎虚脱。办公室又只剩寥寥几人,窗外的城市灯火璀璨,却照不进这片被数据和屏幕光芒充斥的领域。

内线电话再次响起,是Alex。

“可以了。”他的声音听起来比下午平和一点,“虽然估算还很粗糙,但思考路径是对的。明天开始,把‘元气森林’的气泡水产品线和他们的无糖茶饮线拆开看,我要看到这两个子品类在渠道、用户画像和复购率上的差异分析。”

“好的。”江以宁应下,心头微微一松。这算……过关了?

挂掉电话,她收拾东西准备离开。经过茶水间时,听到里面传来压低的交谈声。

“……周屿那边好像进展不错,李经理挺认可他的。”

“是吗?他那个‘智享科技’的模型听说做得挺扎实。”

“毕竟财经大学的高材生嘛,底子好。不过听说压力也大,蒋总好像私下问过这个项目……”

“蒋总?他对实习生项目也这么关注?”

“谁知道呢,大佬的心思……”

声音渐渐低下去。江以宁快步走过,心里却因为听到的那个名字,泛起一丝细微的涟漪。蒋川……私下问过周屿的项目?

周五下午三点,江以宁准时将一份二十五页的PPT初稿发给了Alex。里面包含了“茶言悦色”和“元气森林”的最新市场数据分析、竞品对比、以及基于有限信息做出的初步投资价值判断摘要。她特意用了一页,简要说明了她对“情绪消费”和“健康潮流”这两个驱动力的初步思考——这是受蒋川那晚那句话的启发。

Alex很快回复:“收到。周末自己过一遍,检查数据和逻辑链。周一下午,你跟我一起参加新消费组的内部周会,用五分钟讲核心发现。”

要当众汇报?江以宁刚松下的那口气又提了起来。这比她预想的“挑战”来得更快。

周末,她几乎泡在了学校的图书馆和自习室。苏晓被法务部的合同淹没,也没时间找她。两人只能在微信上互相打气,发一些“活着就好”的搞笑表情包。

周一一早,江以宁提前到了办公室,又将PPT反复演练了几遍。下午两点五十,她跟着Alex走进一间不大的会议室。里面已经坐了七八个人,都是新消费组的分析师和投资经理,赵凯也在。

会议开始,各个项目轮流过。轮到Alex时,他简要介绍了江以宁,然后示意她开始。

江以宁能感觉到自己的手心在出汗。她站起来,走到投影前,打开PPT。最初的十几秒,声音有些发紧,但当她开始讲解熟悉的数据和图表时,逐渐进入了状态。

她讲了“茶言悦色”门店加密后的单店营收变化趋势,讲了“元气森林”通过口味创新和社交媒体营销对传统巨头的侵蚀,也谨慎地提到了她观察到的、消费者对于“情感体验”和“健康标签”日益增长的付费意愿。

“……因此,我们认为,在新消费赛道,单纯的流量和渠道红利正在减弱,下一阶段的竞争可能更侧重于品牌情感联结的深度,以及供应链和产品创新的硬实力。”她做总结陈词,目光扫过在场的人。

会议室里安静了几秒。

赵凯第一个开口:“数据支撑够吗?关于情感联结的部分,太虚。”

“我们正在尝试结合社交媒体情绪分析和用户访谈摘录做辅助验证,目前还是初步观察。”Alex替她回答了一部分,“但方向值得探索。纯财务模型解释不了为什么有些品牌溢价能持续。”

另一个投资经理问道:“‘元气森林’的无糖茶饮线增长很快,但他们的代糖供应链是否稳定?有没有潜在风险?”

这个问题江以宁准备过:“我们查询了其主要代糖供应商的公开信息,目前产能充足,但确实存在原材料价格波动和单一供应商依赖风险。在估值模型中,我们做了相应的敏感性测试。”

问答持续了十来分钟,问题一个比一个尖锐。江以宁大部分时间由Alex主导回答,她负责补充具体数据细节。会议结束时,她后背的衬衫已经湿了一小片。

“整体思路可以,继续深挖。”赵凯最后丢下一句,算是定调。

走出会议室,Alex拍了拍她的肩膀:“第一次,还行。没掉链子。”

这大概是Alex式的最高褒奖了。江以宁松了口气,这才发现腿有点软。

回到工位,她喝了整整一大杯水,才缓过劲来。电脑屏幕上,内部通讯软件闪了一下,是周屿发来的消息。

周屿:“听说你刚才在新消费组周会汇报了?怎么样?”

江以宁:“还活着。你们组呢?”

周屿:“刚开完。李经理要求巨高,模型改了八遍了。不过学到了很多。一起加油。”

简单的交流,却让江以宁感觉到一丝同行者的暖意。在这个冰冷高效、竞争无处不在的环境里,这种不涉及核心竞争的、简单的共情,显得格外珍贵。

快下班时,江以宁收到行政部群发的邮件:本周三晚上,公司为所有暑期实习生安排了一场欢迎酒会,地点在市中心一家高档酒店的顶层酒吧,要求正装出席。

酒会。这意味着……社交。以及与可能到场的高层、合伙人、甚至……蒋川的近距离接触。

江以宁看着邮件,心情复杂。这既是拓展人脉的机会,也可能意味着更多的审视和压力。

她点开和苏晓的聊天窗口。

江以宁:“周三晚上有酒会,正装。我好像没有太合适的裙子。”

苏晓秒回:“终于等到你这句话了!逛街!明天晚上!姐姐带你血拼!必须闪瞎那群金融狗的眼!”

江以宁看着屏幕上跳跃的文字,忍不住笑了。也许,在这片数据的丛林里,除了冰冷的竞争和压力,也还有苏晓这样炽热的友情,以及像周屿那样,来自同行者微弱的、却真实的暖光。

而那个始终站在高处,目光如影随形的男人……

她望向窗外渐渐沉落的夕阳,金色的余晖给冰冷的玻璃幕墙镀上了一层温暖的假象。

周三的酒会,他会来吗?

如果来了,又会发生什么?

她不知道。但无论如何,她都得准备好,走入那片名为“社交”的、同样需要小心翼翼应对的战场。

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