鲜百草，国内知名高端护肤品牌，在国内外享有盛誉，是为数不多的国产奢侈护肤品牌。

鲜百草属于上沪百年老品牌上沪日化旗下。上沪日化是国际日化企业百强。

鲜百草曾经只在大商场设立专柜，产品只能在专柜买到。近几年随着网购潮流的兴起，鲜百草在网络上开设了网店。

作为奢侈品牌，鲜百草的产品价格绝对不亲民。即使他们开了网店，售卖的产品最低价也没有低于百元过。就连最基础的夏季护唇膏也都在百元之上。就算是全民囤货的双十一节，鲜百草都不会降价。

鲜百草这样的品牌显然不以销售量为目标。他们的产品主打中药汉方，对产品从原料采购到生产环节把控非常严格。

为了防止代工厂商腐败，上沪日化每三年对鲜百草代工进行一次招标。

因为产量偏少，代工鲜百草的产品对工厂来说利润不高。同时鲜百草对加工技术的要求又比较高，对代工厂的各方面要求同步升高。

为鲜百草代工，虽然赚不到太多钱，却可以作为代工厂品质的证明。

程星的公司就赶上了那一年的鲜百草代工招标。

鲜百草的上一家代工厂因为内部贪污被揭露而放弃了参与当年的招标，这给了其他厂家更多的机会。

程星的公司刚注册没有多久，自家产品刚上市知名度还没有打开。当她们参与鲜百草竞标时，没有人看好她们。

不过程星却很有信心，她非常了解她们的优势。

新公司虽然是刚注册的，生产工厂却只是停产了一个月。工厂一直为付氏生产高端护肤品，从设备到技术都是最先进的。

程星在那次招标上投入了很多心血，亲自书写投标书。梅莉儿作为技术支持，也投入了大量的时间。她们最终拿下了那份标的。

正如预计的一样，鲜百草代工没有给程星的公司带来大笔收入，但带来了业界的认可和用户的口碑。

有了这份代工作为资历，程星公司在线上的销售果然快速增长。

顾客们知道她们公司为鲜百草代工，相信了她们的产品质量。而程星公司产品的价位比较中等非常亲民，使得很多买不起鲜百草的顾客转而买她们的产品。

不过，程星公司的产品并不是鲜百草的替代品。

为了与鲜百草区别，程星公司推出的自家产品从原料到功效都跟鲜百草同期产品有比较明显的差别。

程星和梅莉儿对自家产品有明确的定位。她们不做鲜百草的盗版。

在这件事上，程星公司获得了鲜百草高层的认可和赞扬。

其实，在业界内，有很多代工厂在为高端品牌做代工之后都会推出自家品牌。他们会打着跟高端品牌一样的内容，实际上卖的就是盗版。甚至有些工厂在做大之后，还有跟原品牌正面竞争。

而程星的公司，一开始就有梅莉儿作为技术总监，她们想要推出的产品也是梅莉儿研制的。做代工只是工厂增加收入和资历的一条途径。

程星和梅莉儿对公司的发展看法是一致的。她们要做自己的品牌，走自己的路。

程星公司在国内取得一定线上市场后，公司高层讨论过公司的未来发展方向。

一般来说线上公司做地好了就会发展线下店铺。但是程星否定了这条路线。她认为线下店铺会给公司带来现金流压力，以公司目前的规模暂时不应该过多增加成本压力。

程星提出了另一条路线。她从鲜百草代工中产生联系，让公司参与到海外品牌的代工中。

为海外品牌代工，与海外品牌合作，都可以提升程星公司在海外业界的认可和口碑。在全球一体化的前提下，海外口碑的提升会反哺国内。

程星的公司毕竟是刚成立不久。公司目前经营发展都很顺利，资历的积累仍然是非常重要的。

做代工的过程，程星的公司对自身也可以有更多的认识，对世界上领先的设备和技术跟踪。

可以这么说，通过代工经历，程星公司在护肤品行业内的技术和设备都是最先进的。并且通过代工，程星接触到了产业核心——原料产地，并形成了属于她的业内人脉关系网。

到目前为止，程星公司的业务分为两个部分：自有品牌开发和生产，以及国内外知名品牌代工和合作。公司利润主要来源于自有品牌相关业务。

事实证明程星的决策是正确的。

海外品牌代工为她们公司增加了业界认可度，也提升了公司在顾客中的认可度。

今天又是三年期限，程星公司和鲜百草的合同到期，新一轮的招标将要开始。

在这三年里，程星公司跟鲜百草合作愉快，双方一直都会彼此很满意。再加上程星公司在这三年里不断提升自身实力，比三年前在业界更有竞争力。

程星通过人脉提前就拿到了参与今年投标的厂商名单，在公司相关部门评估后，他们自认为拿下今年的标的没有问题。

程星对跟鲜百草续约非常有信心。

虽然公司目前已经不是很需要鲜百草这份资历，但如果能够连续中标对程星公司的口碑将有更进一步的提升。

程星对本次投标鲜百草还是比较重视的。

由程星牵头，公司成立了专门应对今年投标的工作小组。虽然具体工作交给了公司其他员工，程星仍然对投标进展全盘把控。

正好最近不能跟付乐乐见面，程星可以全身心投入工作之中。

本来一切进展顺利，昨天一位熟人却给程星送来了坏消息。

这位熟人是程星经营的人脉，对方给送来了非常重要的消息。

据某位鲜百草内部高层人士透露，有行业内重要人物给鲜百草的董事递了话，话里的意思是让鲜百草终止跟程星公司合作，也就是不要跟程星公司续约。

当然了，任何的公司企业都不可能真的清淡无油。逢对外招标这样的时候，更是妖魔鬼怪现行。

程星不傻，也早就过了天真的年纪。对于有可能出现的问题，提早就做好了准备。

像上沪日化这样的国际化公司是不会让贪腐横行的。对于这种情况，程星有很多种方法来化解。

但是这次遇到的问题不是贪腐，所以预先准备好的方法都行不通。

施压方的手段不涉及金钱，而是通过正当的商业合作来排除掉程星公司参与竞标的资格。

在付氏形成的习惯，程星非常在意公司的声誉，从很多细节上都注意到了方方面面。

因为代工鲜百草是程星公司拿到的第一单代工合同，之后程星在选择代工厂商的时候特意排除了与鲜百草存在竞争关系的品牌。

实际上，像鲜百草这样主打中药草汉方护肤的品牌是比较少的，能达到鲜百草竞争对手的品牌更少。

但是这一次，鲜百草变了。

“现在全球经济不景气，奢侈品行业比原来难做了。鲜百草一直做高端，可是近两年效益越来越差。原材料价格上涨，销量萎缩。鲜百草的业绩去年第四季度呈现负数，董事会不得不寻求突破。这个时候有人送上一块饼，他们就像闻到蜂蜜香甜的蚂蚁，不可能不扑上去的。”

“鲜百草要跟其他品牌合作？要跨越中草药汉方这个门槛？总不能鲜百草要放弃中草药汉方的卖点吧？”

“鲜百草的汉方高高在上，他们想做亲民价格的产品就不能打汉方的主意，否则就是自己拆自己的招牌，所以只能和其他品牌合作开发一些新潮的产品。”

“我理解鲜百草的选择。我们公司在加工新潮产品方面也有丰富的经验，也为海外品牌代工，鲜百草一样可以考虑我们呀？”

“你知道对方是谁吗？”

“这我哪能知道，鲜百草不是还在保密吗？”

“是乔氏啊，对方私下里传口信说你跟他们有点矛盾？”

“乔氏？那可是国际大公司，我们怎么可能跟他们有矛盾，要是真有矛盾我们怕是没法在这个行业混了。对了，我们的工厂原本属于付氏，付氏不是被乔氏吞并了嘛，我就是从乔氏手里买下了这个工厂。对方大概就是这个意思，矛盾什么的是真的没有。”

当程星从熟人那里听到乔氏的名字，她就意识到肯定是乔安娜在故意打压她。

上次谈话过后，程星倒也没有就此相信乔安娜会遵守约定，所以也没有感觉太过吃惊和生气。

既然知道乔氏插手了鲜百草招标的事情，程星很干脆地通知团队放弃此次投标，不再把精力浪费在这件事上。

对于程星的公司，没有了鲜百草的代工影响并不大。

在与鲜百草的代工合同结束后，程星通知对方不再续约，理由是公司对发展方向做调整并再次升级设备和技术。

程星公司主动退出投标，再次获得了鲜百草一方的好感。

鲜百草与程星公司一直合作的很好，这次因为某些内部原因不得不放弃合作，鲜百草一方本来是很为难的。

程星的放弃，免去了他们费脑筋找借口，为双方保全了面子。