何萱萱看着俩大老爷们在摊子后面低头嘀咕，猛翻白眼。这是为福利院孩子做事的态度吗？还有，这核桃价格谁定的？没看到满市场都不超过130元的吗？到你这里怎么就快200了？

“萱萱你来啦！”董居赶紧站起身来，非常献殷勤地想把自己的位子让给她。但何萱萱表示了拒绝。

“这年头坐着卖东西就可以了吗？都不需要站起来拉客了吗？”何萱萱瞪了两人一眼，虽然她出了校门就在公司里面上班，但没吃过猪肉总见过猪跑吧，就两人刚才那种状态，分分钟被市场淘汰啊！

“那啥，这不是阿合定了这个价格之后，都没人敢往我们这边靠么。”董居有点委屈，这关他什么事啊，刚才他还很用心地吆喝来着呢。

“得了，让我来吧。”何萱萱抓起个袋子就往外跑，表现出来的积极性让两人傻眼，张志合还转头看了一下董居。

“你这是把她给搞定了？”为啥有一种老夫老妻为了琐事吵架的感觉？

“没……没啊，这八字还没一撇呢。”虽然每天的微信攻势和聊天记录显示着董居在何萱萱身上下了足够多的功夫，但事实上，两人的发展一直不温不火。甚至这次见面，也仅仅是两人上次一别之后的第二次。

“那她……”张志合有点懵，这一上来就发力的女孩子，现在可不是很好找。

“哟，这是请外援了啊？”隔壁的汉子刚做了一笔生意，收了钱之后翘着二郎腿对张志合两人调侃，“这样才对嘛，小姑娘长得漂亮，肯定能帮到你们的。不过你们就让这女孩子一个人提着几斤山核桃出去也不帮个忙？要是我老婆，肯定把摊子都得掀了……”

“……”董居这才反映过来，赶紧追着上去，跟何萱萱一起忙活去了。摊子着就留了张志合一个人。

“我说小兄弟，我就想问问，你们为啥把这山核桃价格定这么高？”汉子看着张志合一个人也没事情做的样子，准备聊一聊，也好打听打听他们的核桃有啥区别。

“这位大哥，你若想知道，自己过来尝一下就行了。”张志合朝着外头免费品尝的笸箩努了努嘴，表示这有自助的，想要知道完全可以自己亲身实践。

汉子也没多说废话，既然人家想要他尝尝，那就尝尝，说不定能尝出个所以然来呢。

“咔嗒”一声，核桃被咬开，等核桃仁进入汉子的嘴里时，汉子眼睛都直了。这哪里是山核桃啊，这特么是什么神味道，自己刚从安临搞来的那一批鲜货，跟这些核桃比，简直就是渣渣啊。

连磕带嚼，汉子吃了不下三个，还准备拿几颗尝尝的时候，看了一眼张志合，又悻悻地放下了。“我说小伙子，这核桃里面不会有添加剂吧？”

要说现在的零食市场，完全是由添加剂撑起来的。什么味道好招呼什么，一些零食重油重盐重糖不说，还有各种化工材料，坚果这块自然也不会例外。

“没有。大哥，我敢保证，绝对没有任何添加剂。这核桃还是我们昨天采摘之后连夜炒至出来的呢。”张志合嘿嘿一笑，对自己的产品绝对有信心。

“如果你说的是真的，那这200块钱1斤，绝对值了。”汉子又重新坐回了自己的位子上，眼神还老是瞅着那些核桃。

“不对呀，这核桃要说现在都已经完全落果了，你们那边还有刚出来的？”汉子回神，继续问张志合，“你们是哪里的？自产自销是真的？”

“我们就是湖市本地的，这核桃算是我们村子开发出来的一个新品种。这里也就两棵核桃树的产量，先来销售一下试试，看看市场的反映。不过照现在看来，好像这个价格比较赶人啊。”

汉子听了，眼珠子一转。“你们村子这样的核桃还有吗？”

“没了，这也就是试验品，成品估计要到明年七八月份才可能大量产出。”张志合也没隐瞒，也切明年产出的也是一小片试验田里面的东西，虽然量大了，但是味道要比现在这几棵灵药树结出来的差上一些。

“哎，那我能跟你们村子先提前订个货吗？”汉子嗅到了一丝商机啊，如果这种味道的山核桃是湖市的，而且有一个村子的种植基地，那以后估计会形成品牌，现在打好关系可不比什么都强。

随后汉子就起身来到了张志合的身边，从身上掏出了一张名片。“正式认识一下，我叫刘强，专门做一些坚果鲜果的小生意的。”

“哦，刘哥，我是红里山村的基层人员张志合。”张志合跟刘强握了个手。

现场开始了一阵沉默。张志合那是心急，到现在这么长时间了一个顾客都没过来哪怕尝一下核桃，而刘强，貌似是有一些小心思。

“那个，张志合，我有个想法，不知道你们愿不愿意试一试？”刘强憋了半天，终于开口了。

“什么？刘哥你说。”张志合对刘强还蛮有好感，一看着人自己摊位都不回去一直站在自己身边，知道是有话说。既然对方已经开口，那就顺着往下说。

“你看啊，我在这行业做了了很多年了。有些时候，想要卖一些高价的东西，咱们一般都会先免费送一些出去。”刘强低声说道。

“这不是放了免费品尝的牌子了么？”张志合狐疑地问道。

“不不不，不是这样的赠送，而是实打实地送。”刘强说道，“这样吧，我直接跟你说明白，你估计一下，要是觉得可行，那就……”

“行，刘哥你也是个实在人，你说说看。”

“这样。你看我这边的山核桃味道虽然没有你们好，但是价格适中。刚才你也看见了，我这里位置虽然不是很好，但也成交了几笔生意。”

“我看你们摊子到现在连问的人都没有，所以想着，要不要通过我这里来一个赠送模式？”

刘强的意思是，让张志合提供给他大概2斤左右的山核桃，他这边出一批自己的山核桃，如果买了半斤以上，那就送1两张志合的核桃，如果超过1斤，那就送2两。

但是核桃毕竟不是快速能够消耗的坚果，所以，刘强采取限送的模式。那就是最多送2两核桃，再多没有。毕竟这核桃味道只有尝过的人才知道如何，等那些人带着赠送的核桃回去，吃过之后，那自然就会有一些效果。

到时候如果有回头客，刘强就把生意介绍过来。虽然自己可能会损失一部分客源，但是他也不是免费干活。他的要求很简单，第一是想弄免费弄2斤核桃回去，第二是想跟张志合他们先打下格友谊的基础。

正在商量这个事情的时候，董居和何萱萱回来了。一看这隔壁的摊主居然跟张志合有说有笑，气就不打一处来。

“一颗核桃都没卖出去，居然还笑那么大声！”何萱萱说道，“不靠谱。”

“诶，小姑娘咋说话呢。”刘强转头对何萱萱说了几句，“你看，小张不是在跟我一起商量办法呢嘛？”

“啥办法？”董居听闻，赶紧探头询问。于是张志合就把刚才刘强跟他说的话说了一遍。

“这办法我觉得不划算。”董居摇了摇头，这还没卖呢，就要先搭进去4斤核桃。按照现在的定价，那就直接损失800元啊。

“不，我觉得这方法挺好！”何萱萱本来气鼓鼓的，自己好心来帮忙还被隔壁的摊主给批了，自己人还不帮忙说几句话，但一听刘强出的主意，感觉很靠谱啊。

“现在是酒香也怕巷子深的时代，事实证明，强拉客促营销的办法不是很好。光看刚才我们的行动就知道了，本来还有几个人对我们的核桃有点兴趣，但是一听价格连尝一下都不敢。”

“所以，我们先送，等回头客才是正理。要知道，回头客那才是真爱粉啊。”