说完，便出了门。到院子里拉了她的小板车，径直出了院门。

这小板车还挺给力的，之前被古学斌一通敲敲打打，现在轮子转的很顺溜，拉着走一点也不费力。

而且往李家屯多是山路，没有大路走不了马车、驴车，听说最窄的地方连推车都不好走，有这么个小板车反而容易的多了。

小城儿给装的车，也很细心的用一根麻绳子把东西捆绑了一下，固定在车板上，以防山路崎岖，拉着的东西会掉下来。

苏瑾瑶就拉着这么个小板车，朝李家屯走去。

苏瑾瑶本意也是打算要去一趟李家屯的。因为她知道自己虽然赚了点钱，可是那点钱根本就不够做生意的本钱。所以她要想赚大钱，还得再积累一下。而要从小处开始积累，这些穷乡僻壤的地方反而容易让她找到一些商机。

往李家屯的山路确实不怎么好走，时而穿林，时而过沟。还遇到一条小板桥，那宽度也就能容两个人并排走过。苏瑾瑶拉着个小板车也就是将将够宽。

不过这一路上的景致倒是不错，很是悠闲、清净，空气又新鲜，还有鸟语花香。

转山的小路一直走过去，李家屯在大山的另一边的山脚下。一眼看过去也只有几十户人家，低矮的茅草房居多，也有几间瓦房，不过不是青砖的，而是用石头垒起来的。这山里石头多，盖房子用石头比到外面买青砖来盖房子划算。

苏瑾瑶拉着小板车往前走，过了村头小溪上的石头桥，就进了村儿。

村子小，村里人却不少。估计也是这李家屯太靠山里了，往外走也不方便，所以这里的村民没事的时候就在自家门口晒太阳、聊天，好像过得还算舒坦。

苏瑾瑶来到这儿，并没有立刻就去找春妞家，而是拉着小板车一直往里走，想要看看这里是不是能做什么小生意。

因为苏瑾瑶是外来的，这么个小村子估计也鲜少有人过来，便有好奇的妇人围过来问：“小姑娘，你是来找人、走亲戚啊？”

又有人看看苏瑾瑶拉着的小车，车上还有不少的东西，就问道：“要么，是个小货郎？还是收山货的？”

苏瑾瑶听见有人问话，抬起头来笑了笑，道：“也买、也卖、也换。我这车上有些个旧东西，你们看看有没有什么需要的，就便宜的价钱拿去用吧，都是好东西，很实惠，比新的好用。要是你们谁家有暂时用不着的，也可以拿来跟我换，换东西、换钱都行。”

听苏瑾瑶这么说，围着的几个妇人都好新鲜的往小板车上看，问道：“原来是个卖旧货的。都有啥呀？”

其实穷人家就是经常买卖一些旧东西的，互相之间也经常把闲置不用的东西换着使使，又方便又省钱。所以苏瑾瑶这么一说，还是有不少人有兴趣来瞧瞧的。

苏瑾瑶便趁着有人问，也不往前走了，就找了个靠路边又干净的地方，把小板车上的麻绳解开，把东西一样样都摆出来。

其实苏瑾瑶带着的东西也不多，就是之前在平安饭馆捡回来的旧铜壶、酒坛子和一套炊具，最多的就是那些旧的窗帘和台布了，不过东西都挺实用。

苏瑾瑶有心把这些东西都卖掉，但也知道这李家屯太穷的话，未必就有现钱交易，索性说是换也行，就是想要看看这里或许还有什么值得要的东西，置换回去卖个好价钱。

说白了，跟那些走街串巷收旧东西的人差不多，但也有不少人收到的旧东西里，有很好的古董、古玩，那就叫“捡漏”了。

苏瑾瑶把东西一摆开，就有人走了。因为不需要，也就没有了兴趣。还有人问苏瑾瑶：“没有香粉、胭脂啥的吗？”“小镜子有没有？”

还有人问梳子的，也有人问针头线脑的，真是把苏瑾瑶这个小摊子当成个货郎摊子了。

苏瑾瑶笑了笑，说道：“这些东西现在可是没有。我其实也不是走街串巷的货郎，就是把这些个家里不用的东西拿出来置换一下，能换钱最好，不行的话换点我们家用得着的东西回去，也省得占地方了。”

说着，苏瑾瑶指了指那三个酒坛子道：“这坛子原本是装酒的，可干净呢。买回去腌咸菜、腌咸鸭蛋都挺好的。要不然，装米也行啊。那几把壶都是纯铜的，晾白开水、沏茶都行啊。谁家还不用水壶啊？再者，瓷壶容易打破，这铜壶擦拭一下亮晶晶、光闪闪的，跟金子似的，那显得多气派。”

苏瑾瑶说着，蹲下捏起一撮地上的沙土，在铜壶底部用力的搓了几下，倒是把那铜壶擦拭的发亮。

听苏瑾瑶这么一说，有个妇人倒是动心了，问道：“我家茶壶倒是刚摔破了，这铜壶看着挺好的，你要多少钱卖呀？”

“这……”苏瑾瑶想了想，怕价钱高了肯定不行，索性道：“这铜壶要是新的起码得四十几文，我这个虽然是使用过的，可是铜质的东西用用也没有啥破损，反而更光亮呢。大嫂子给我十五文钱就卖给你。”

“呀，一把泥壶新的也就十五文，你这可是旧的呀。”可是她嘴上虽然这么说，但眼睛还瞧着那把铜壶，也没有走开的意思。

苏瑾瑶一见就知道，这妇人是动心要买，可是嫌贵。便道：“大嫂子，泥壶哪有铜壶好呢？泥壶不还是一打就破嘛。这铜壶，你使上十来年，还是那么光亮亮的呢。这样吧，您算是给我开张了，我就给你再便宜两文钱。十三文钱最少了。不然你拿其他东西来换也行。不过，可得是我看中的。”

听苏瑾瑶这么说，这妇人本来就是想买的，抿着嘴想了想道：“十二文行不行？我可没有那么多钱，十二文够我家吃两天菜了。”

“那……好吧。说实在的，我家里也穷，不然也不能让我一个小姑娘出来买卖东西了。我知道这一文钱的难处，您就给十二文吧。”苏瑾瑶说完，把手里的铜壶递了过去。

那妇人听苏瑾瑶这么说，笑了笑接过铜壶检查了一下，看着确实挺好的，便从衣兜里拿出小钱袋，开始数钱。数了十二个铜板递给苏瑾瑶，道：“小姑娘，你真是挺好说话的。”

苏瑾瑶也笑笑，但是没说什么。其实从这妇人穿得衣裳就能看出来，她家在这李家屯未必就最穷的。因为这妇人衣裳虽然旧的，但起码还没有补丁。可比之前苏瑾瑶穿着的的那套衣服好多了。

不过，既然是讲价钱，那自然是要说得穷一点，苏瑾瑶也能理解。反正这铜壶也是她捡来的，能换成钱就不错了。不然，她家里能用得了好几把铜壶嘛。

那妇人提着铜壶转身要走，苏瑾瑶想了想又叫住她道：“大嫂子，我这里还有窗帘、台布你要不要？虽然是旧的，但是我姐姐给浆洗的可干净呢。你先来的，可以先挑，等到晚了给人家挑过了就没有了。”

说完，苏瑾瑶就拣出一块窗帘抖落开，朝着周围的几个人道：“大家看看吧，这窗帘尺寸足，这么大的一块窗帘，你们拿回去剪裁一下，至少能做出两块窗帘呢。要是不想剪裁，这么大一块能做帐幔。冬天床前挂一圈帐幔，帐子里面暖暖和和的，不是还省柴火了嘛。”

苏瑾瑶这么一说，刚刚买了铜壶的妇人果然又转回身来，拉过苏瑾瑶手里的窗帘看看，似乎在琢磨着什么。

苏瑾瑶赶紧道：“现在就买的，可以挑，我还给算便宜点，一块只要二十文。这么厚实的窗帘布，你们在镇上去买，一尺就要二十文不止了吧。”

“小姑娘，看着我都买过你的铜壶了，这窗帘能不能也算便宜点？”那妇人手里拿着那块窗帘，又有心思要买了。

苏瑾瑶点点头道：“行啊，你要是买两块，给我三十五文就行了。可要是只买一块，我就不能便宜了。”

听苏瑾瑶说完，有人把窗帘放下了，估计是真的嫌贵。因为家家户户都有窗户纸，到了晚上早早的熄灯，外面是看不到里面的，还剩灯油了。也就没有人讲究着去用窗帘。

苏瑾瑶也不急着推销，又拿起台布来道：“要是嫌这窗帘贵，那就买几块台布呗。布料厚实，花纹也挺好看的。可以做包袱皮啊，手巧的还能剪了做枕套。再不，几层布叠起来纳成鞋底或是做鞋垫呗，多厚实啊。”

估计着，也就是苏瑾瑶这样灵活的脑袋瓜子，才能想到要把台布做成鞋底、鞋垫吧。

苏瑾瑶说完，旁边的几个妇人、小媳妇和大闺女就笑起来。倒是也有个年纪大点的老妇人问道：“这个台布做鞋垫还真行，比旧衣服剪下来破布结实啊。但是怎么卖啊？”

“这个分两种，一种是有了油渍的，真心的不好看了，您要买回去当台布，我都不肯的，就是当作布头卖，五文钱一块。这台布都是五尺见方的，您算算能做多少双鞋垫、纳出多少鞋底来啊。”

苏瑾瑶又指着另外几块台布道：“这几块很好，没有油渍也特别新，就得八文钱一块了。不过这花纹这么好看，您买回去做枕套多好。再不……”

苏瑾瑶瞟了一眼跟着过来看热闹的小孩，随手指了指道：“给这么大的小弟弟、小妹妹做个罩衣不是挺好的嘛。”

罩衣就是给小孩子穿在衣服外面，以免孩子吃饭的时候把饭粒、汤汁洒在身上弄脏了衣裳的。都是用破旧的衣服改的。不过也有家里平时都给孩子穿着个罩衣，以防孩子玩的时候弄脏了衣服或是把衣服刮破了的。

听苏瑾瑶这么一建议，家里有孩子的几个妇人倒是动心了。低头翻捡起来，想要看看那几块干净的台布到底怎么样。

不一会儿，就有人挑中了两块，问苏瑾瑶道：“一块八文钱，两块给你十五文行吗？我要这两块了。回家给我大儿、小丫做罩衣，真挺好的。”

“行，十五文钱，拿去吧。真心的很好的台布啊，你眼光好，挑的可是不错。”苏瑾瑶立刻答应了，把两块台布叠得整整齐齐的递过去，从那小媳妇手里接过了十五文钱。

其实说起来，苏瑾瑶卖的可不是东西，而是创意了。这么几句吆喝，真正是变废为宝，把没用的旧东西都说的有了大用处。

既然有人掏钱买，立刻就有人跟着凑热闹。不过也没有人再买两块了，而是一块一块的买，又买掉了三块。

这时候，最先问苏瑾瑶价钱的那个老妇人指着便宜的台布道：“小姑娘，这便宜的台布有几块啊？你数数，我都要了，再给我算便宜点吧。”

“行，我数数吧。”苏瑾瑶把那几块沾了油渍的台布拿出来数了数，不多，一共就四块。便道：“这样吧，您都买去了，就再便宜一文钱。按照四文钱一块算，四块台布十六文钱。”

“十五文，四块我都要了。”老妇人也要讲价钱，只给十五文。

苏瑾瑶一笑，点点头道：“行倒是行，不过您也得告诉我，你买这么多块台布干啥用啊？”

“做鞋垫啊。”老妇人笑着一边把十五个铜板交给苏瑾瑶，一边满脸骄傲的道：“我会绣花，把这台布剪成鞋垫，挑干净的放最上头，有油渍的放中间，就看不出来了呀。再绣上鸳鸯戏水、牡丹花开，不是挺好的嘛。”

听这老妇人说是会绣花，苏瑾瑶眼睛一亮，问道：“婶子，你既然会绣花，那手工活肯定是也会了？能不能帮我做三套衣裳？你看看手工得要多少钱。”

老妇人还没答话，旁边就有人笑道：“李大婶做活那可是没得挑哦。手也是真巧，做衣服好看、绣花也精细。要不是窝在这山沟沟里，在镇上给人家绣花就能赚钱了。”

有人夸奖，李大婶也笑笑道：“手艺好倒是不敢说，但是做了一辈子的手工活，做几件衣裳还是行的。我这年纪也不小了，家里还有孙子、孙女要带呢，哪能到镇上去讨生活。小姑娘，你要做衣裳呀？”

苏瑾瑶点点头道：“是啊，帮我爹、我弟弟和我姐每人做一套衣裳。以前家里是我娘做衣裳，可我娘去世两年了，家里太穷买不起成衣，我和姐姐也都没学会做手工活，只能求人做。可是我家只够买了布头的钱，买不起大块的布料，不是手艺好的不能接这活，怕一剪刀下去裁偏了，就不够做衣裳了呀。”

听苏瑾瑶这么说，李大婶看看苏瑾瑶身上的衣服，又伸手摸摸她袖口绣的花，点点头道：“看你这衣裳也是你娘做的吧？你娘的手也是真巧，这花绣的可是够精致的，难怪你这姑娘眼光高。估计着，不是一般人不能给你做衣裳，是你看不上人家的手工吧。”

苏瑾瑶笑笑没说话，不过有人夸她娘，她心里还是高兴的。纵使这只是姚儿的娘亲，可是她也能够感觉到留给她的那股子温暖。

李大婶打量了一下苏瑾瑶，又问道：“你要是做三套衣裳，可得等着几天。我要看着孙子、孙女，干活的时间可不多。约莫着三、四天能做出一套来吧。要是你家人着急穿，可就别找我了。”

顿了顿，李大婶又道：“不过，我保证做出来的衣裳合适，手工也好，又耐穿。就算是穿着下地干活，也不会扯脱了线。至于价钱嘛，做一套衣裳起码要七十文钱。你要是三套都在我这做，三套衣裳你给二百文吧。而且大人小孩的衣裳价钱差不多，除非是特别小的孩子，那样的衣裳就便宜了。你要是觉得合适，那就把料子拿过来，要是不合适，你再看看别人家能不能比我这里还便宜。”

苏瑾瑶不用算，也知道比秋红那里的价钱是便宜多了。何况，之前在吴桂花那里买布料的时候也问过了，做小孩衣裳和大人衣裳的工钱差不多，因为都是一样的做法，一样的缝制，没有小衣裳就简化的道理。

而且她仔细打量了一下李大婶身上的衣裳，虽然只是土布的料子，又是拼色的，但针脚又细又密，线缝也直，确实做工很不错。

苏瑾瑶便道：“行，不那么着急穿，又不是等着过年呢。李大婶就帮我们做了吧。你看看尺寸咋办？”

李大婶道：“尺寸也好办。我估计你自己也不会量尺寸，你就把你家人的身量比划一下，或是找身量相当的人给我指指，我心中就有数了。唉，做了一辈子的衣裳喽，其实你说说你家人穿多大的鞋子，我都知道大致做多大的衣裳了。”

“呀，这么准？真是神奇呢。”苏瑾瑶也不由得赞叹一声。不过她可不是不信，而是很相信。因为苏瑾瑶相信一句话“高手在民间”嘛。

李大婶笑了笑，摇摇头道：“也准，也不准，看你是不是挑剔了。要是有的人眼光毒，特别的挑剔，那我就没办法了。”