“但反观经销商贸行业，几乎每单生意必须都要由一线业务员获得，即使是所谓的“客情”，也都是业务员长期以往得来的，人一走，客情便没了。因此，经销商的“人”， 远比任何一家企业都要来得重要，人重要，经销商知道吗？肯定知道，事实上，在经销商日常工作中，也是非常关注“销售人员”。但关注，不一定会有好的结果。对业务人员的管理，经销商面临的尴尬境地是：不会用，不会将，不敢管，不敢罚。最后，总结一下，市场的发展阶......