摆摊的时间没有持续多久。有一次他俩拎着一袋唱片到上梅林天桥去正准备铺开，突然近处传来一阵嘈杂声，有人在追赶喊前面的人站住，抬眼一看有个小贩被两个城管堵在桥中间了。城管刚伸手要抓，小贩竟纵身一跃从桥上跳了下去。哥俩目瞪口呆，看着下面的小贩身子扭了两下没了动静。他们没有兴趣再看后面怎么收场，默默拎着袋子回住处喝酒去了。

跑保险也没什么起色，杰克希望自己从陌生人做起，当时也不太想这么早告诉家里人从事这行。年青人冲劲是有，去公园陌拜、到地王大厦、新闻大厦“扫楼”挨户敲门都常常在试，但收效就不大，多数是直接拒绝，没需要，已经买了，也有的看小伙蛮实诚，外表也精神，会了解一番，说考虑考虑。但就没有碰到过说马上拍板购买的。就是嘛，保险对很多人来说不是刚需，尤其是人寿保险。得你去花功夫引导，先跟别人做朋友，建立信任，让人开始相信自己确有保险需求，然后才是刚好你专业，你公司靠谱，既然有缘就选你吧。换谁来做这个客户，都倾向于选一个入行时间够长，表现足够稳定的业务员来下单。一个入行个把月的毛头小伙，没有熟人的支持，要想获客成功的确是难。好巧不巧在这时老家有个亲戚刚好来深圳遇到点麻烦，就联系到杰克看看能不能帮忙。忙是没帮上，但一起找了另一个老朋友，安顿了一晚，买了车票送他返回老家去了。回去后通过亲戚的口，杰克老爸知道了儿子在深圳做保险，认为这事不靠谱，思来想去之后打电话逼他离开这个行业，找一份稳定的工作来干。其实就算没有这个插曲，杰克因为囊中羞涩也已经坚持不下去了，有同样背景的人想必会懂。

辞职后杰克开始重新回到人才市场寻找新工作，并在不久后入职一家国内龙头物流公司，具体工作是从事国际空运销售。大公司接受没有行业经验的新手，他们本身有着相对完善的培训体系，看重的是人员本身的潜质。此前杰克对物流行业和该公司都一无所知，只是听名头似乎挺响亮。入职手续有点繁琐，需要开具无犯罪记录证明以及深户担保，为搞定这两个，杰克分别找了原东北公司的同事和自己深圳同学帮忙。培训分罗湖总部和机场仓库、报关中心三地进行，培训结束后对主要机场三字代码和打板、分泡等专业知识基本掌握，后面开展起业务还是心里有底的，没过多久杰克就开了两单。虽说不是什么大单，但新手销售最需要的就是这样的开门红，对建立信心至关重要。部门经理也很开心，因为是比较新的营业部，之前没有专门的空运销售驻扎，实际上也是部门空运货量零的突破。此后的一年多，客户还在增加，和同事们的感情也日渐深厚，经理会带着他到东莞各镇转悠，寻找一些大的工厂想办法开发。其中虎门有一家港资电业厂规模大，门口货车来来往往，成了他们的重点开发对象。一开始不知道负责人，杰克就跟门口保安聊，保安也不清楚，介绍了行政的主管晓。晓是一个善良的女孩，接触几次后得知跟杰克还是同乡，之后便约着一起吃饭。每次吃饭晓都有带玩得好的同事一同参加，也都是年龄相仿的女孩子。渐渐地他们变得无话不谈。因为晓的引荐，杰克终于联系到船务负责人，后面还得到机会跟香港老板的女儿约了面谈。面谈其实没有结果，只是互相介绍了各自情况，最终还是要和船务负责人谈，但获取了一个重要印象，就是老板女儿很精明，有点超出实际年龄的不相称。晚些时候约到了船务负责人吃饭，饭后他主动提出要去洗脚放松一下，找了虎门一家正规沐足店洗脚，杰克和经理都觉得服务很好，可没想到客户却说这里不好玩，下次要找一家“好玩的”，有特殊服务的。对于这样的客户杰克挺无语，公司也不支持。决定先放一放，寄希望于老板能拍板用咱们，不过这样的奇迹并没有发生，反而在半年后听说船务负责人被开除了，原因是老板女儿对他做的事了解很清楚。一天晓打电话告诉杰克她们工厂大裁员，好像是老板和女儿争夺控制权，管理不善。晓问杰克对她有没有感觉，杰克说自己一直当她是好朋友。晓凝视了杰克片刻，点了点头，告诉杰克她要回老家了，不想继续待在深圳。走的时候杰克去送了晓，内心有点愧疚，但愿晓回去后找到爱她的人，过得幸福。这个愿望应该是成真了，晓后来和她高中同学在一起了，那人过去一直在追她。

做空运的日子平淡而美好，一年多之后杰克想换个环境了，这时已经流行网上在线求职，在无忧网上一看，东莞DL快递公司正好在招路区销售经理，杰克就投了简历试试。不久有了回信，通知去面试。杰克很开心，DL公司是全球巨头，物流行业领导者。面试也很顺利，销售经理和人力资源经理一同面试的，模拟了一个销售场景，杰克表现得不错，后来销售经理对他说当时同一批进来的销售里最看好的是他。DL公司管理严格，销售只要进入公司和客户地面，必须着长袖衬衫和正装，男士必须打领带，另外公司给每人配了个手提电脑，除下班外电脑基本也是不离身的。销售是分路区的，比如虎门、长安、常平这样的重镇，都会安排两个路区销售来跑，中间再按村、管理区来划分各自区域。销售任务是按当区上年的销售额增长一定比例来制定的，通常年增30%左右，并且有新客户指标，达标后获得奖励，连续两年不达标的一般被末位淘汰。上下班打卡这块没有硬性要求，日常管理主要在电脑系统上完成。每天要求上门拜访6个客户，新老不限，每周做下周工作计划，包括老客户维护和新客户计划，下周对之前的计划进行回顾，并做新计划。这段日子每天都是在外面跑的，跟客户都熟得不得了，同事之间关系也好，住的都在公司附近，销售大多是单身，下班后常一起吃饭，喝点小酒。DL公司会有电话销售和销售助理，电话销售一般跟进主动找上来的客户，电话中进行筛选，有潜力的要求是给到路区销售上门拜访跟进。客户下单后所有后续操作都不用销售负责，销售助理、财务会处理好一切事情，销售只用往前冲。公司品牌强势，美誉度高，除电话销售、路区销售外还有全球客户经理等岗位，确保多层次、全方位拥抱客户。此外他们还在电视、高速路口投放广告，赞助体育赛事，甚至在国际电影大片中进行赞助、植入广告，这种强渗透的营销是超前而有效的，客户对公司的黏性强，销售人员离职后很难带走客户，其他品牌介入成本也相当高。另外DL公司还定期举办客户答谢会，选的都是五星级酒店。再加上定期邀请大客户省内旅游。试问国内、湾湾一些称自己是领导品牌的公司，差距有没有？