国外一直以来做销售都是自己唯一的职业选择，但杰克在前几年里并没有什么成就感。日复一日的见客户，业绩却很一般，虎门是布料重镇，寄快递一般只是样品，小重点，客单价相对低，其他产业以塑料五金厂为主，出货也不多。相比而言常平的模具、长安的电子厂出大货较多。但销售是不讲客观的，在销售眼里不应该有绝对的困难，你的价值就在于解决困难，至少公司领导信这一点。杰克也很努力，每天坐车从东莞到虎门，再走路或坐摩的去到约好的每个客户工厂，无论刮风下雨坚持着。记得暴雨时从公交下来，路面的水冲过脚背溅到膝盖。天热时更难受，进到客户那里有时满头大汗，客户看着他都感觉难受，表情有些不自然。偷懒的时候肯定偶尔也会有，但你业绩不好就没有办法太潇洒，毕竟大家正年少，都要脸皮。

生活对每个人都很公平，给了你苦也会不经意地给你糖糖。虎门有一家工厂规模算中等偏小，老板台湾人，老板娘是个漂亮的内地妹子，杰克拜访过一两次后她引荐了负责外贸的小女孩lily，快递暂且联系她就好。Lily瘦高个子，最初留给杰克的印象不是很深，好像每次聊天她都是开开心心的，聊了些什么却记不住，无外乎以后快递就麻烦你啦一类的。有次快递好像是赶时间还是怎样，杰克自己跑过去收货，再转交给快递员，时效就没受到影响。还有一次Lily感冒了，杰克刚好得知，或许是印象真的不错吧，自己关心了几句，还去买了感冒药和一些水果带给Lily。晚上lily在QQ上表示感谢，大家不知怎么聊到了喜欢的歌手和作家，发现大家都特别喜欢王菲和池莉。杰克感觉这个女孩有点不一样，冒出一句“以后我可以照顾你吗？”片刻之后Lily回答“好啊，但是我有一个要求，喜欢我一定要专一，如果哪天你不喜欢了，一定要直接告诉我，我会离开你，决不能同时劈腿别人。”杰克没有犹豫，马上答应了。到了这个时候甜蜜感才弥漫上心头，这是他的初恋，他不再是单身了。他们约了第二天见面，那刚好是周六。见面的时候Lily穿一件帆布吊带裙，长发系了个马尾，个子瘦高，少女感十足，他今天真漂亮啊，跟之前的工厂小妹妹好像完全变了个人。杰克上前牵了她手，一起走啊走，路旁的工厂好像也变好看了。他们去找了一家小火锅吃，有腐乳调味，特别美味。吃完喝了点饮料再溜达了一圈就回到了住处休息。其实那时她还是在校大学生，最后一年出来实习外贸。后面她回校毕业答辩，杰克在一个周末去了她学校，两人黏在一起不停地逛吃，还请她关系好的同学吃饭，冬天喝超大杯的冰啤酒，被一群在校学生喝吐，可是依然开心得飞起。在这里他见到了他的好闺蜜佳，性格特别爽朗仗义的女孩，lily受了委屈她会挺身而出维护她的。后来杰克和lily还去过她家，吃她妈妈做的辣子鸡，味道绝了。

答辩后不久lily就毕业了，要走上社会找正式工作了，正好这时杰克也从DL公司辞职，准备回到深圳重新找份海运货代的工作。快递公司被几家巨无霸几乎垄断，管理方式虽不见得都一致，但公司强势、员工是螺丝钉的特点还是差不多的，当然这不一定包括管理层，可杰克此时在职业路上也没有大的规划，只想做好普通销售，收入比较理想，过好小日子。之前做空运和快递的时候他了解到海运是一个相当大的市场的市场，重要的样品发快递，紧急、高货值的小件货物可能选择空运，而大多数出口、进口货物只会选择走海运集装箱和拼箱散货。不同运输方式的成本天差地别。有人喊出“集装箱改变世界”的口号，真不是说大话。看看世界经济较发达的地区，基本都是沿海、至少沿内河的就可见一斑。至于考虑货运代理公司而非船公司，一方面觉得船公司性质和快递公司有点类似，数量少、公司强势，另一方面也因为船公司工作语言是英语，报表多。货代公司就非常多，据说深圳就有大小不下两万家货代。具体数量不得而知，可你在地铁上、餐馆里留神一听，大概率能听到别人聊的正是货代语言，什么订了几个柜，爆仓、放舱、甩柜这些。因为参与者多，竞争自然大，生存的好坏跟入行早晚、老板学历背景、社会关系、能力、定位，和胆大胆小等因素都有密切关系。因为前两个公司都是物流行业知名大公司，虽没有海运经验，杰克也很快入职新的海运公司。在一个总部青岛和一个总部厦门的公司分别做了三天和一月，后来在一家法国公司、一家德国公司又各待了两月，已经是2007年尾了。有客户在联系询价，但只是走一点空运货，海运还没有零的突破。当时多数外资货代公司主要靠操作指定货运作，国内可用资源少，提成低，销售队伍普遍不强。杰克联系的客户多返空馈在跟深圳本地货代在合作。杰克决定跳槽到本地大型货代去。当时正好入行时那家国内龙头货代海运板块在网上招销售，杰克发送了求职意向，并顺利应聘进去。同样是要无犯罪记录证明和深户担保，让人头大。杰克决定进去后好好做，没有特殊情况要做十年以上。因临近过年，公司不着急让他上班，先准备资料，春节后正式报道。

这时杰克和lily已经一起同居，好朋友亮租了一间布吉小区大四房，问要不要合租，亮的发小同学达也刚到深圳尝试找工作，这样四人就暂住到一起。达家庭条件其实挺好的，在老家过得挺滋润，但想趁年轻出来闯闯，而亮是他最信任的人，所以自然是先来找他。不止是达，亮的同学都很信任亮，后来他们还有一起合作生意，此是后话暂且不表。达很阳光随和，跟他相处完全没负担。杰克这阵子工作上比较闲，又断断续续的，常和达一起玩乒乓球，Lily有时会去观战。亮比较爱打篮球，乒乓就不大感兴趣，只偶尔和他们一起打几拍子。那时的娱乐还有桌球，自大学起杰克就爱玩乒乓和桌球，水平一般般，尤其不用心，纯粹休闲，Lily那时也开始上班了，好像是做的采购，在科技园一家电业公司。大家收入都不高，基本钱都花在吃穿住行上了，从来没有结余。但是年轻真好，从不悲观、焦虑。有一段时间杰克银行卡余额就几百块了，又遇到lily过生日，他去订了个当时认为最好的蛋糕，花了二百多。杰克是直男，喜欢逆向思维，最初相处常因此和lily吵架。lily是独生女，脾气也蛮冲的，特别受不了杰克跟他唱反调。有一次就因为杰克老是不顺着她的话说，她气得一溜烟跑没影了。杰克担心她，过了一会去找她，在附近的肯德基找到了她，正在享受美食。见面的时候大家都瞬间消气了，坐到一起吃东西，干脆点了份全家桶。年轻人可真能吃。