时间来到2021年，春节过后杰克和Lily商量，还是出去再上上班。一是两人都没上班，在家除了照看下孩子也都没什么事，大眼瞪小眼容易互相看不惯。另外还是经济上没有新的来源，余钱基本投在股市里，杰克的股票经历了过山车式的波动，市值缩水严重，但这个点位他是不想割肉的。这样就需要有新的来源至少能维持平常的开销，静待市场回暖。杰克一家花销不小，房贷没有提前还款，孩子课外培训也不少。

杰克开始在网上看有没有合适的公司岗位，先更新了简历。试着投了两家，去看了下感觉不是自己最想要的，这时有一家美线货代主动打电话约他去面试聊聊。杰克有点好奇，美线是他相对陌生的航线，可以说其他航线他都很熟，唯独美线走货少一些。公司在自己住处不远，他答应去了解下。

去到那里，外部环境很一般，在一个厂房改造的楼上，但进到里面一看还真不错。首先是地方大，占了整层，估计有三四百平米。而且一眼看去全是卡位，几乎没有空位，大家各忙各的，看不到闲人。好家伙，民营货代里这样的规模已经算大的了，第一印象经营得应该不错。

先是人事的两个女孩跟他聊，问了些基本情况，也对公司做了简单介绍。接着走过场的让做了一些性格测试。这点让杰克觉得有点形式主义。最后一轮是用人部门的经理来面试。来的是一个瘦瘦的年青人，一坐下就开始问问题，问之前在哪里做，每月做多少业绩，每标准箱平均毛利做多少，货量是多少。语速快，咄咄逼人，不管是否涉及隐私。然后说杰克做的利润太低，又说他们公司做得最好的销售每月能做多少业绩，平均毛利有多高。杰克半信半疑，难道自己没上班的这一年行情突变，毛利都很高？要知道自己之前可是在公司里面做得不错的啊。

很明显杰克的表现达不到人家的要求，何况那人说他只是帮实际要人的经理来面试的，这也有点不靠谱。不知道是不是他们公司的销售文化都这么狼性。

后来杰克决定联系他从前的一个老同事，看看他目前公司是否需要销售。之所以考虑他那里，主要是这位同事个人能力强，离开第一运后就去到这家公司，目前已经做到销售总监，早前还有两个第一运的同事也跟着跳槽到这家公司，据说做得都很好。这家公司叫中贸，是国企，实力毋庸置疑，背景和第一运比较相似，杰克希望到这里能更好地服务好原来自己的客户。

同事姓张，很爽快安排了过去走流程。人事按部就班地让做英语测试，问些常规问题，最后定了上班的时间。杰克很重视，既然重新回到职场，还是用百分百的认真去对待吧，中间断了这么久，原来的客户还能否做回来也是个未知数。

先熟悉了几天公司资源和管理制度，开始准备联系客户。杰克自己是准备将一些精力用到开发海外代理上面。中贸不限制销售开发客户的类型，直客、同行、海外都可以，空运海运、深圳、外地都不限，因此销售如果能力强是有很大发挥空间的。

杰克一开始就着手联系海外代理，但心里也知道这会收效比较慢，海外代理不轻易换合作货代，因此开发难度大一些，但稳定性也相应会好，质量比较高。同时重中之重是联系义这个杰克的重要客户。比较幸运，虽然一开始义的船务负责人表示可能有难度，他们不打算引进新的供应商，除非总经理点头。而总经理真的答应了给杰克这个机会试试看。还能说什么呢，挺感动的。

适应了几天杰克知道了当时由于疫情等因素，导致海运供需失衡，美线和欧洲线出现难得的供方市场。国内主要港口去美国、加拿大的整柜可谓一仓难求。单位询价已经突破历史最高，在2021年3月底达到八九千美金一个大柜。杰克接到几个柜子的订仓，都是去美国的。但不知道为什么，航线负责人似乎没有舱位给他，而且也没有打算把缺舱位的情况告诉他。在多次催促后，杰克大概了解了目前的状况，就自己想办法去找舱位，并找到了少量位。就在杰克以为终于有了好的开头时，他诧异地知道航线仍然不打算批准订这些舱位给他。这样他就很迷惑了，在跟自己直属经理反映无果后找了总监和主管副总反馈，希望得到帮助。

因为可以做国内同行，约新客户比较容易，杰克约了不少同行客户去见。经理告知去到客户那里要开启手机定位，每次见客户都要如此，行政要备案，算销售部门的外出拜访量。开始时杰克只是觉得有点意外，还有这么严格的。到了实际拜访时才发现这个真的很麻烦，经常会忘记定位打卡。不禁想对销售的管理有必要这么形式化吗？

还有一个杰克很不适应的制度，就是周六大小周，上半天班。听说电商物流公司这样做比较普遍，可传统货代就很少有这样的。销售周末真有必要来上半天吗？

点点滴滴每天每周重复，客人还在下单，可舱位仍然搞不定。杰克心里的不满也在发酵，决定迅速离职重觅出路。从入职算起，刚好在这里待满一个月。

既然美线舱位难拿，就干脆找家美线强的公司去上班吧。杰克听说过的美线公司很少，考虑后选定赫克尼投了一份简历。这是一家老牌美线公司，在杰克还是行业新人的时候就已经知道，可以说是美线的代表公司。周六晚上投的简历，周日接到电话约他周一去面试。电话是杰瑞打来的，他是赫克尼的销售经理，正在招自己的组员。电话里的他讲话热情，干净利落，但让人觉得舒服，完全没有任何压迫感。

杰克一大早去去到公司面试，就他和杰瑞两个人聊，说了下大致情况后基本就天南海北地聊，没有局限于工作岗位。大家年龄相仿，杰瑞大一岁左右，都是老销售了，有共同的朋友，都喜欢运动和简单。杰克确认了自己需要简单的公司文化，杰瑞主动介绍了公司在销售这块的待遇，问杰克什么时候可以上班。那边办完离职后没有任何等待，在周五来赫克尼正式上班。

上班第一天杰瑞把杰克领到座位，开始跟她介绍工作上会有较多联系的同事，商务、销售、操作部门的同事，并带他去了老总办公室，向他介绍杰克客户情况，看在资源上能否给到更多支持。

再回到座位，杰瑞问杰克对美线港口、地理位置等是否熟悉，杰克如实回答不熟，在旁边坐的商务同事酷比说刚好自己有张船公司的美线航运地图，可以借给他先用。感觉倍儿好，同事都这么暖心。

等电脑和电话调试好后，杰克第一时间告诉义他已经到赫克尼继续做销售，公司优势是美线，希望能继续支持他。