义刚好有一批货物需要订舱，在第二天给杰克发了询价，在收到报价后觉得价格贵了一点点，问能不能每个柜子少两百美金，需要订十五个柜子。此是正是舱位特别爆，正常开始赫克尼不会答应客人的降价要求。杰克报着试试看的想法反馈给杰瑞，杰瑞马上跟商务负责同事酷比确认，酷比的思维及其敏捷，马上分析到客人所需正好是MSC当时不限舱位的Santana航线，这个货量可以答应客人价格要求。就这样15个柜接下来了，利润虽不是特别高，但也比杰克之前在第一运那时的高很多，毕竟现在正是航运史上最高光时刻的第二波，并且是远比第一波疯狂得多的时候。

有了这个开始，作为新人杰克心里就稳了很多，能够给客人提供他们急需的舱位，杰克更是开心，如释重负。义是特别高效的客人，拿到舱位后一般都是第一时间安排做柜，这次也是，放舱后马上做柜了，和他们合作是再愉快不过的事。

新的环境是一个销售最佳打基础的时段，杰克没有浪费这个时间。他心情愉快，冲劲十足，一边跟以前的同事、朋友联系分享目前的状态，一边抓紧时间开发国内外同行客户，因为赫克尼也是不分直客同行都可以做的。在这个火热的行情下，开发同行显然收效最快最明显。老朋友的介绍也帮了他很大的忙。杰克还自己编辑了一段在当前环境下非常好用的公司介绍和舱位推介，用邮件群发，也快速吸引到一批新客户，其中就有一家老牌台湾货代，成为21/22年杰克这边出货量居前的客人。

杰克的客户整体来说比较上规模，经营规范，财务方面没有隐患，也能承受较高的运费。在运费高企的两年中，这些客人表现很惊艳，杰克也获得了比较优秀的业绩和回报。尤其是到美国内陆点的货量，在杰克的单量中占比较大，相对来说避开了与其他同事竞争舱位，也给他带来比较好的毛利收入。

不仅如此，杰克对公司各部门同事的专业性感到惊奇，由衷地珍惜他们的付出。除了之前提到的酷比和杰瑞，操作部门的鹏和艾美丽也是效率惊人，令他敬佩。还有一位同事希望跟他的单，杰克也很珍惜，配合很好。

赫克尼的深圳总经理Mr Liu也是他见过最厉害的职业经理人。深圳公司所有大事都是他拍板，从经营策略到商务、销售管理，不论宏观还是细节，总是恰到好处，高效勤勉。用对人后给下面的人充分发挥空间，员工出现失误也能快速拍板兜底，微信很高。销售管理看重业绩说话，没有虚头巴脑的东西。

杰瑞是公司销售第一人，在公司十几年一直保持了勤勉，并注意和公司内各部门以及同客户甚至没有业务往来、利益关系的同行、上下游和老乡都保持着很好关系，几乎从不犯错。杰克一开始只是因为他是自己进公司的第一个缘起，天然对他有好感，并且他们有共同朋友，中午没什么事的情况下一般会一起吃午饭。后来了解渐深，越发佩服他。这种自律很极致，有此毅力和热情，付出同样的时间，估计别人也能做好，但杰克自己肯定是做不到同样付出的，也没有亲眼见到过第二个销售有这么好的自我管理。用艾美丽的话说，“活该你发财”。

杰克和杰瑞都爱运动。杰克比较随性，从高中起跑步、乒乓球、爬山、游泳都比较喜欢，但有的坚持十年，有的八年，有的断断续续，并没有说独爱某一项。比如乒乓球，他从高中打到2013年，大概有玩了17年，可后来身边没有朋友一起玩就没有再玩过。游泳也是，原本蛮喜欢的，但都是自己摸索野路子，最近几年觉得小区泳池不喜欢，又懒得去远一点的地方游，就基本是放弃状态。没有别的运动时他就会跑跑步，并非天天跑那种坚持。

到了赫克尼，公司有羽毛球场地，每周一次，周四晚。杰瑞是公司羽毛球主力，打得挺好。杰克之前从没玩过羽毛球，零基础新手，但有运动机会杰克愿意尝试下。置办了简单的拍、包、鞋子后，杰克就开始每周四晚上场练习。玩过羽毛球的人应该大多有体会，新人上手还是很难的，被高手嫌弃那是必然的。但杰克在这项运动里找到了乐趣，发现打好球需要很好地放松和发力，平衡好手眼身法，观察对手，与自己搭档配合默契。说起来已经不容易，要做好更不是一朝一夕的事。

一开始是每周一次的频率，杰克球技提高很慢。后来好朋友joy加了球馆的打球群，每天早上去练球。杰克也决定去试试，看早上打球后再上班有没有问题。群主梁哥是个热情的东北人，早场7点开始，核心人物荆哥基本每天都到场，带新人练球。杰克最初打完球上班是有点犯困的，但把这当做每天的晨练感觉还是很好，他也喜欢这个群的氛围。这样不知不觉地杰克坚持了下去，最初周末也会去打球，但因为球馆离公司近，离住的地方就远，周末一般早上需要送女儿去上舞蹈课或是去玩，逐渐地就固定成每个工作日早上去打球，周末和晚上休息。羽毛球也变成了他最近两年间的主要运动。因为这点，据说还有朋友受了他影响，开始运动卷起来。

杰克是反对卷的，尤其反感家长对小孩的学习要求太高。他觉得人最理想的情况是要去发现自己的天赋和爱好，做好喜欢的事，不要强迫自己。强迫孩子就简直是罪孽。杰克自己小时候是个乖小孩，学习也好。但成长过程中他渐渐反对学校的填鸭式教育，反感功利主义，更反感个别比较势利的老师。他的叛逆比较早，还好这种叛逆没有让他去随大流学别人混社会，而只是让他个人意识觉醒，花很少时间在做习题上，拿出更多时间在强健体魄，阅读名著，独立思考上。

现在的生活条件普遍比过去好太多，学校教育理念也较为合理。但还是有很多家长不尊重自己孩子的特点，只从功利角度去硬卷，让孩子不敢表达自己的了解，甚至搞垮健康。

杰克鼓励孩子自己规划好自己的学习和休息时间，有困难找他主动找他寻求帮助，其他时间不会主动去监督她的学习。松弛是他的感悟，打球需要松弛，生活和学习无不如此。

杰克平常观察鸟，观察其他小动物，也发觉人类特别卷，能力最强却容易陷入焦虑。反而像小鸟，野外的鸟要自己找到吃的喝的，躲避天敌和适应各种恶劣气候，他们只有小小的身体，很少利用工具，可照样生存繁衍的很好，天气好的时候就出来歌唱。

话说杰克的鸟橙子也长到一岁了，进入成年期，开始用唱歌、跳舞来吸引异性。