第九章交锋

周二早上，林晚特意换了一件深蓝色的衬衫，头发扎起来，化了淡妆。

上辈子她听过一个说法：见客户的时候，穿得越正经，对方越不好意思砍价。不知道有没有用，但试试也不亏。

八点半，她到公司的时候，江屿已经在办公室了。

他今天穿了件白衬衫，没打领带，袖口照例卷着。看见林晚，他上下打量了一眼，说了一句：“穿对了。”

林晚没问什么意思，但心里猜到他说的不是衣服好不好看，而是合不合适。

九点整，两个人出发。

陈总的公司在城西，开车过去要四十分钟。江屿开车，林晚坐副驾驶，后排放着电脑包和打印好的材料。

路上两个人聊了几句演示的事，然后沉默了很长一段路。

广播里放着一首老歌，林晚没听过，但旋律很熟。

“你紧张吗？”江屿忽然问。

林晚想了想：“不紧张。”

“为什么？”

“因为方案没问题，数据没问题，该准备的都准备了。剩下的不是我能控制的，紧张也没用。”

江屿转头看了她一眼，嘴角动了一下。

“你这个心态，适合干这行。”

林晚没接话。她不是心态好，是死过一次的人，对很多事情都看淡了。客户谈不成又怎样？王秀莲来闹又怎样？只要人活着，什么都没什么大不了。

车停在陈总公司楼下，是一栋五层的独栋办公楼，门口挂着餐饮集团的牌子。

前台领他们进了会议室，等了不到五分钟，陈总就进来了。

今天她穿了一件深灰色的西装外套，手里拿着一个保温杯，看见江屿点了点头，看见林晚，多看了一眼。

“这是你们新来的？”

“项目助理，林晚。”江屿介绍。

陈总“嗯”了一声，坐下来，开门见山：“你们的方案我看了，技术层面没问题。但价格，还是太高。”

江屿没有马上接话，而是看向林晚。

林晚知道这是让她上的意思。她从包里拿出打印好的ROI分析，一式两份，一份推到陈总面前，一份放在桌上。

“陈总，这是我们做的一份投资回报测算，用的是您公司公开的数据。”林晚翻开第一页，“按照我们的方案，系统上线后，您的人力成本每年可以节省大概二十八万，管理成本节省十五万左右，再加上时间成本、出错率降低带来的隐性收益，一年保守估计能省六十万以上。”

她停了一下，看着陈总的表情。

陈总没说话，低头看那几页纸。

“我们的报价是四十八万，”林晚继续说，“也就是说，系统上线第一年，您不仅把投入挣回来了，还能净省十几万。从第二年开始，每年省的都是纯利润。”

陈总翻到第二页，手指点着上面的数字：“你这个人力成本，算的是三个人？”

“对，您现在光处理数据就要三个人，系统上线后，一个人就够了。另外两个人可以调到其他岗位，不算裁员，算增效。”

陈总的手指停了一下，抬头看林晚。

“你做过餐饮？”

“没有，但我算过账。”林晚说，“账算清楚了，决策就不难了。”

会议室里安静了几秒。

陈总把材料合上，看向江屿：“你这个助理，哪里找的？”

江屿笑了笑：“面试招的。”

陈总哼了一声，不知道是笑还是什么。她拿起保温杯喝了口水，沉默了一会儿，说：“四十八万，还是高了。”

江屿接话了：“陈总，您觉得多少合适？”

“四十二万。”

“四十六万。”江屿说，“再低我们就亏了。”

陈总盯着他看了几秒，忽然笑了：“行，四十六万。但我有两个条件——第一，实施周期不能超过两个月；第二，上线后你们要派一个人驻场一周，确保没问题。”

江屿伸出手：“成交。”

陈总跟他握了握，又看向林晚：“小姑娘，你叫什么？”

“林晚。”

“林晚，”陈总重复了一遍，“你挺会算账的。以后有机会，来我这儿干。”

林晚笑了笑，没接话。

出了办公楼，林晚长出一口气。

江屿走在她前面，忽然停下来，转身看她。

“你刚才说的那些数字，都是自己算的？”

“嗯。”

“你连她公司几个人都知道？”

林晚顿了一下。上辈子她做过类似的客户分析，知道做ROI之前要先摸清对方的人员结构。但这些数据，她昨天花了一下午在网上查的——陈总公司的招聘信息、年报、媒体报道，拼拼凑凑，大概能推出来。

“网上能找到，”林晚说，“她们公司招过好几个数据分析岗，说明这块人手不够。人手不够就意味着成本高，成本高就是我们的切入点。”

江屿听完，沉默了几秒。

“林晚。”他叫她名字的时候，语气跟前几天不太一样，多了点什么，又说不上来。

“嗯？”

“你让我觉得，”他斟酌了一下用词，“你不太像一个刚毕业的人。”

林晚心里一紧，但面上没露。

“可能是运气好，刚好算对了。”

江屿看了她一眼，没再追问，转身往停车场走。

林晚跟在后面，心跳有点快。

她知道自己的表现迟早会引起怀疑，但没想到这么快。入职还不到两周，她已经两次被江屿看出端倪了。

上车后，江屿没急着发动，靠在座椅上，看着前方。

“我不会多问，”他说，“你的事，你自己决定说多少。”

林晚转头看他。

“但你不用害怕暴露什么，”他继续说，“公司不需要完美的员工，我需要的是能干活的人。你干得好，这就够了。”

林晚张了张嘴，想说谢谢，但觉得这两个字太轻了。

最后她说了句：“我知道了。”

江屿发动车，开出停车场。

回公司的路上，两个人都没怎么说话。但那种沉默跟上一次不一样——上次是生疏，这次是某种心照不宣。

下午回到公司，周远他们听说合同签了，高兴得差点在办公室放鞭炮。

前台小姑娘买了奶茶，一人一杯，连江屿都拿了一杯，虽然他明显不太爱喝甜的。

林晚坐在工位上，喝着三分糖的奶茶，手机震了一下。

是江屿发来的消息：“今天辛苦了。周三聚餐，别忘了。”

林晚回了个“好”，然后把手机放下。

她靠在椅子上，看着窗外的天。

云很白，天很蓝，阳光照在对面写字楼的玻璃上，反光刺眼。

但她的心情，比阳光还好。

晚上到家，林晚刚进门，就闻到一股烟味。

她没抽烟，邻居也不在走廊抽。烟味是从门缝里渗进来的，很淡，但她闻到了。

她打开门看了看走廊，没人，地上有几个烟头。

林晚蹲下来，捡起一个烟头看了看——是红塔山，王秀莲不抽这个牌子，林强也不抽。

她皱了皱眉，把烟头扔进垃圾桶，关上门，反锁。

换了C级锁之后，没人能撬门进来。但有人在门口抽烟，说明有人来过，而且待了不短的时间。

林晚想了想，给小区物业打了个电话，问能不能调走廊的监控。

物业说监控坏了，正在修。

林晚没再说什么，挂了电话。

她去厨房烧了一壶水，泡了杯茶，坐在沙发上。

手机里存着好几个拉黑名单，王秀莲、林强、大姑、三婶……一个个名字排下来，像一堵墙。

但墙再高，也挡不住人站在门外抽烟。

林晚喝了一口茶，烫的。

她忽然想起江屿今天说的话——“你的事，你自己决定说多少。”

她确实有很多事不能说。

比如她为什么知道陈总公司的人手结构，比如她为什么能在面试的时候说出“不想做附属品”那种话，比如她为什么看人的眼神总像在打量什么。

但这些事，她永远不会跟任何人说。

至少现在不会。

林晚放下茶杯，起身去洗澡。

热水冲在身上，雾气弥漫了整个浴室。她闭着眼睛站在花洒下面，让水流过脸、脖子、肩膀。

上辈子的记忆像水一样流走，又像水一样，永远流不干净。

她睁开眼，关掉水龙头。

擦干，换衣服，吹头发。

躺到床上的时候，手机又亮了。

夏彤发来消息：“今天签单了？听说你们公司拿了个大客户？”

林晚回：“你怎么知道的？”

“我有个朋友的朋友在你们客户那边上班，朋友圈看到的。牛逼啊林晚，入职两周就立功了。”

“不是我立的功，是团队做的。”

“少来，江屿肯定夸你了。他夸你的时候什么样？脸红了没？”

林晚看着这条消息，笑了一下，没回。

她把手机放到床头柜上，关了灯。

黑暗中，她想起今天江屿说“你让我觉得不太像一个刚毕业的人”时的表情——不是怀疑，是好奇。

那种好奇，让她有点不安，又有点说不清的……踏实。

至少，有人看见她了。

不是看见一个听话的女儿、一个懂事的姐姐、一个任人揉捏的软柿子。

是看见林晚。

她自己。