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第26章 销售策略
作者:福乐宝本章字数:3076更新时间:2019-08-15 19:57:48

“原来是总裁助理程小姐,在下安东尼,海外部主管。”

安东尼伸出了手,程星只好也伸出手。

付乐乐脸色不太好看:“Stella,知道为什么海外融资计划被否决吗?”

这是付乐乐第一次叫程星的英文名,程星愣一下才反应过来,脸颊有点发热。

“董事会认为海外扩张不宜过快,容易造成尾大不掉,前些年的某乐就是典型例子。”

付乐乐得意地看安东尼:“听到了吗?安东尼,老实工作,别老想着扩张,做人要学会踏实。”

安东尼没有理会付乐乐的挑衅,十分绅士地对程星说:“如果跟着Joy工作不开心,可以来找我,我们海外部欢迎任何聪明人的加入。”

付乐乐把程星挡在后面:“想挖我的人?”

“古话说得好,良禽择木而栖,你不是一个好老板,那就不要责怪手下人离你而去。”

“这话还是送给你自己,我对下属好得很,”付乐乐用力拍了拍程星的肩膀,恶狠狠地看着程星问,“你说我是不是一个好老板?”

程星咧嘴一笑:“是,付总是好老板。”这句话是真心的,只是眼下的场景显得程星很心虚,缺乏了说服力。

旁边的会议室在喊人,安东尼挤开挡路的付乐乐,整了整西装走进了会议室。

进门的时候,安东尼故意回头看了一眼,眼神中充满了对付乐乐的鄙视。

付乐乐气地咬牙。

十六楼总裁办公室。

付乐乐在办公室里走来走去,显得有些烦躁。

“安东尼还是那么令人讨厌,无论什么都要跟我抢,他刚才是在讽刺我做不好总裁吗?”

付安东大长腿搭在沙发上,抬头望着天花板。

“你早该习惯他的态度,而且这次他针对你不是无的放矢,安董事差一点就成了总裁,如果他成了总裁,他的接班人就会是安东尼,所以说你不但抢了安董事的总裁之位,也抢了安东尼的位子。”

“又不是我想做这个总裁。”一说到这个话题,付乐乐就感觉头疼。

“Joy,现在不是发牢骚抱怨的时候,安家窥视付氏不是一天两天了,原来有叔叔压着他们不敢捣乱,现在你坐在总裁的位子上,不能让他们从你手里夺走付氏。”

“是啊,我也想做出成绩给董事会那些老头子们看看,可是蜂蜜面膜项目的销售情况仅是达到预期,我需要的是火爆销售。”

付安东忽然正襟危坐,神情严肃起来:“是时候来一波持续性的营销手段了,下半年节日比上年多,七夕,中秋,国庆,双11,黑五,双12,圣诞...一波接一波,全部都可以促销提升销售量。”

付乐乐也坐在下来:“我知道,本来这个月就可以搞促销的,跟乔氏的那个指甲油捆绑,但是你拒绝了。”

付安东摇头:“嘿,是你拒绝的,我只是给了你建议。”

“好吧,不说这个了,你有什么具体想法?”付乐乐认真地看着付安东。

“到了这个阶段,该给蜂蜜面膜找一个代言人了。”

“代言人?付氏的产品从来没找过代言人,我们要打破这个传统吗?”

“这就是我要说的问题,付氏一贯秉承品质第一为原则,我们的口碑来自顾客的口头相传,付氏建立二十多年,老牌子口碑深入人心,所以我们的销售一直处于同行领先位置。

但是,现在是信息爆炸的时代,多少新产品新公司依靠网络媒体成长起来,在这方面付氏已经落后了。就像乔氏在网络上有官方店,我们付氏也可以做,完全没必要捆绑乔氏。”

“我听说付氏在某宝上有旗舰店的?”

“那是代理商代管的,我们可以开一家自营店。”

“好吧,你可以在下一次董事会议上提出来,我会支持你,但是这跟你之前说的代言人有什么关系?”

“我的意思是我们要重视网络影响力,我们可以在网络上海选代言人,由网友投票选出,增加网友参与度的同时提升品牌知名度。”

“这种方式会不会失格,降低我们付氏的格调?”

“蜂蜜面膜系列的销售群体就是大众,这个系列的价格也比较平民,我们的营销方式就应该走亲民路线。关键一点,我们不是为付氏选品牌代言人,只是为蜂蜜面膜这个系列找产品代言人。”

付乐乐有些犹疑不定,伸手按动电话把程星叫了过来。

付乐乐大体讲了下付安东的想法,询问程星的建议。

程星想了一会儿才说:“我觉得付主管的建议很好,蜂蜜面膜系列的价格亲民,利用网络热点提高知名度的想法可行。”

付乐乐仍然在犹豫:“付氏以前没用过代言人,选代言人是非常重要的事情,即使只是代言蜂蜜面膜这一个系列的产品,大众不会把产品和品牌区分的很鲜明,这个代言人的品格会影响到付氏整个公司的信誉。”

付安东:“这是不可避免的,但这个问题是可以解决的,只要我们在确定人选的时候严格一些,在合同注明相应的条款。这样的事情不只是我们要面对,任何请代言人的品牌都会面临这个问题。”

付乐乐:“可是网络海选不确定性太高的,如果投票第一的人口碑不好怎么办?”

付安东:“我们可以在一起开始就说清楚,声明代言人在投票前五名之中选出,而不是投票第一自动成为代言人。”

程星忽然想起前几天在付乐乐的贴吧看到的帖子,犹豫了一下说:“付总,其实您本人就可以为公司代言,您的粉丝数量破千万,他们一直在背后支持您。我在网络上看到帖子,蜂蜜面膜上线首日,您的粉丝集资购买刷销量,我觉得很感动。”

大概是没想到程星会这么说,付乐乐很是愣了一会儿,才摇着头说:“不行,我不能让他们再为我破费,我已经没有可以回馈给他们的东西了。”

以前做偶像歌星,付乐乐每次发单曲或有其他作品公布,粉丝们都会自发购买或集资冲销量。每年过生日,粉丝也会集资送生日礼物。

那时候,公司说那是粉丝经济。

付乐乐看到粉丝这样破费,总是觉得心里有亏欠,于是就用自己的歌曲和作品回馈粉丝。

付安东拍了拍付乐乐的肩膀:“我们可以把海选分三个阶段,第一阶段选前二十名,第二阶段选十名,第三阶段选五名,最后再留下悬念,时间可以拖到双11,甚至可以在双11晚会上公布,绝对可以成为爆点。”

付乐乐想了很久后说:“投票必须尽量公平,一个账号只能投一票,账号必须是跟身份证绑定的正常账号,不接受买票。”

付安东:“可以购买产品送票吗?”

付乐乐坚决回道:“不可以,我丢不起那个人。”

付安东站起来:“那就暂时这样说定了,我去写报告,回头发给你审核,然后向董事会申请。”

付乐乐:“要快,你多久能写好,要不让程星帮你写?”

程星脑袋一懵,她可没写过这种东西,会耽误时间的。

付安东看到程星的脸色,笑起来:“还是我写吧,我可是市场部主管,这种报告小菜一碟,我今天赶工,明天发给你,争取后天就提交到董事会。”

虽然平时看上去有些吊儿郎当,付安东做起工作来却很认真。

当天晚上,付安东在公司加班到八点多完成了报告,把电子文档发送到付乐乐的邮箱后,这才下班回家。

走到电梯里,付安东才想起来自己还没吃晚饭,于是拿出手机拨了个电话。

“美女,在哪忙什么呢?”

“我刚结束加班。”

“那正好了,我也刚加完班,忘记吃晚饭了,要不要一起吃个宵夜?”

电话对面,梅莉儿也刚从研发室出来,正在关闭研发室的门禁,听到付安东这么一说,也觉得肚子有点饿了。

“好吧,但我吃过晚饭了,可能吃不多,晚上吃太多也不好消化,会影响明天的皮肤状态。”

“那我到地下车库等你。”

“好...”

三分钟后,付氏大楼地下车库,一辆骚包的红色轿跑闪烁着大灯。

梅莉儿从电梯出来就看到了这辆跑车,她知道这是付安东的车子。

望着那辆跑车红色的车身,梅莉儿忽然有些犹豫,不知道自己该不该去吃这顿宵夜。

付安东打开了车顶,红色轿跑变身敞篷车,他也看到了梅莉儿,朝她喊道:“你想吃什么?”

“呃...”梅莉儿犹豫着说道,“随便...”

虽然心里有些抗拒,梅莉儿却已经做到了车里。

付安东笑着说:“如果你没意见,那就吃我想吃的。”

梅莉儿看着付安东的侧脸,一边系安全带:“你想吃什么?”

“说到夏天晚上的宵夜,当然是烧烤和啤酒。”

“烧烤不好消化,还有开车不能喝酒。”

“不吃烧烤,那就去吃拉面,我知道一家日料店,他家店长做的拉面味道不错,关键是汤好喝...”

夜幕下,黄浦江畔,霓虹闪烁,红色的跑车像一条快活的鱼儿在车河中畅行。

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