上一期写了一些自己的私事，这已经是我回忆录的一种固定套路了。

先是写刚进入工作的状态，然后通过一期自己的内容来过渡，一改前期的工作状态，彻底进入另一层境界。这段内容已是本书的最后一段，所以就把这个套路挑明了吧。

前面几期，说的是我在这家新公司里的几件糗事，做生意做亏本，投标搞了个围标被人拉进黑名单，简直是丢脸丢到姥姥家。不过，为什么我把事情搞砸成这样，女老板还是非常信任我呢？

因为我并不是把每件事情都搞砸了，我也成功过很多次，甚至，我成功的收益，远远超过失败的亏损。

这里，我会拿两个最大的团购生意来举例。相对于这几次成功的生意，我开局亏损的那几万块钱算什么？不是吹牛，我直接和间接为公司创造的利润，至少也是千万级别。

当然，不完全是我的功劳，靠的还是公司的平台，以及特殊时代给的特殊机会，百年难遇的机会。

先从正常生意开始说，特殊时代的故事放到本段内容的最后。

进了这家公司之后，除了一开始搞砸的两笔生意之外，其实我也陆陆续续做过很多成功的小团购，有些是要招标的，还有些不需要招标，直接报价就能成交。

我的团队很小，只有三个人，分别是女老板的大侄子，还有一个女老板的助理，以及一个采购小妹。

这个助理平时就是给女老板开开车，但是女老板也不是时时刻刻要人开车，所以没事的时候，这个小助理都跟在我后面，接团购的单子，小伙子被女老板榨的是连汁儿都不剩。

我们这个小团队在我的带领下，成绩居然还不错，拿下过一个房地产公司的日常物资供应，做过一些学校的教职工节假日礼品，一些小单位的劳保用品，七七八八的，生意就没断过。

接到单之后，如果货很多，我就会委托公司的物流仓库派车帮我送，如果司机不够用，我就自己开卡车或者面包车送，有的时候，货不多，我还会开着自己的那台红色小驴子送货。

别看那台小驴子便宜，其实耐用的很。

我记得最多的一次，我在车上装过一吨多的洗发水、洗衣液之类的东西，后备箱、后座、副驾驶都被我塞得满满当当，我是直接把小驴子当货车用了。当然，这么做是违反交通规则的，人货必须要分装的。

反正呢，我就这么瞎开瞎用，这台小驴子也没出过什么大毛病，也就是坏过一个油箱液位计，坏过一个爆震传感器，一个轮胎慢跑气之类的，都是些小问题。

后来，在做一个学校大团购的时候，需要三更半夜在学校里运货，我一不小心，把这台车从一个多级台阶上开了下去，轰隆轰隆的，着实把我吓得不轻。但是，这车楞就没什么事儿。

我当年要是买一台好车的话，能舍得这么猛造吗？肯定舍不得啊。所以说，这台小驴子为我立下了汗马功劳。这也是直到今天，我也舍不得换这台小驴子的原因。

好了，既然说到我半夜在学校里，从多级台阶上开车撞下去，那就说这件事吧。毕竟，这也是我在这家公司做的一个非常大的单子，这个单子做下来，真的是非常不容易。

事先声明，这个业务并不是靠我的能力做下来的，准确的说，这是一家国企的业务。只是这家国企的业务能力不足以满足客户的要求，所以我们才被这家国企相中，联合拿下的这个生意。

在招投标里，这种形式是不是叫联合体来着？应该是吧，但也不确切，因为从头到尾，都是我们公司出的面，只不过，大部分产品用的是这家国企的产品。

最初，是这家国企找的是我们那位女老板，在双方定下合作意向之后，女老板就把这个生意就全部交到我手上了，具体的合作方式，操作流程，几乎都是我和这家国企老总谈的。后面很多大生意都这样，女老板定个意向，具体合作方式、签约，全都是交给我操作，甚至公章都让我随身带……

这个项目很大，所以我经常往那家国企跑，几乎和里面的每一个员工都认识，这家国企的办公室里，有很多小妹，我和他们每个人关系都挺不错的。

说说这个合作伙伴的情况吧。这是一家做粮油的国企，是一个地方的分公司。经过几十年的经营，这家分公司已经快被市场淘汰了，完全没有一丝一毫的市场竞争力。好在，这家国企分公司有很大一片土地，全公司的人就靠着这片土地的租金过活。

说实话，挺颓废的。

不过，这种颓废的状态，在他们来了个新领导之后，有了变化。这个新领导没有像前任那样，躺在办公室里吃土地租金，而是想着恢复这家国企的主营业务。他想了很多主意，折腾了很多方法，其中就包括和我们的各种合作。（这家国企的主营产品是卖粮油）

这个新领导想方设法的找路子，做营销，最后，把突破点放在了企事业单位团购上，这也是那几年流通行业的一个小风口，几家大型线上商城也在发力企事业单位团购业务，那段时间，甭管私企、国企，还是互联网平台，所有人都盯着政企团购这块肉。

至于这家国企领导，不谈他的方法，至少，我觉得他的初心还是正确的。一个主营粮油的老国企，颓废到靠收租子过活，新领导上任后，想把主业再做起来，是挺有企业家精神的一件事。一般只有影视剧才会有这种剧情，想不到现实中也真能发生。

这个国企新领导就四处找企事业单位，想趁节日福利的机会，把自己的粮油卖给他们。

最后，他把目标锁定在了一个学校上。

可是到了学校，他发现，自己居然满足不了客户的需求。学校的意思是，老师们的需求是多样化的，节日福利只发粮油，老师们会有意见，毕竟这年头，想要粮油福利的人不多了，拎着粮油回家，看起来也有点土里土气。

就这个原因，把这个国企领导难住了。

不过这老兄头脑还是够灵活。

国企的管理一般都是比较死板的，主营业务是卖粮油，就只能卖粮油，卖不了别的东西，单靠这种经营范围，肯定满足不了学校需求的。但是私企不存在这个限制啊，看看前面几期，我们一个主业卖卫生巾、洗发水的，连胶鞋、口罩都能卖，比国企灵活多了。

于是，这位国企领导就找到了我们老板，然后，才发生了后面一长串的故事。

有一句老话，叫做好事多磨。

这句话应用在这件事上实在是太贴切了。

和这家国企第一次合作的时候，正值端午节，学校要发端午节礼品。按照正常的流程规定，这种大规模的采购是要走招标流程的。

和前面一样，我又一次开始了投标的流程。

放心，这次我没有围标了，也没有任何其他违规的情况。

可是，我这次投标还是失败了。

不止是失败，准确的说，这次投标我连投的机会都没有，因为发生了一件极其、极其神奇的事件。

我把这个事件说出来，估计都没人敢相信，也没人会想到，是什么事呢？

一般投标的时候，都是要递交投标保证金的，对不对？

投标保证金的递交方式有很多，有银行汇款的，也有现场带票据的。

我们公司的财务，选择的是现场带票据。在投标之前，他们给了我一张票，这张票的名字叫做：“本票”！

哦哟，懂财务的人看到这个票据的名字，是不是猜到问题所在了？

嘿嘿嘿……

“本票”，是不能跨市使用的，到别的城市，就取不出钱来，哈哈哈……

我们的财务是不是蠢到家了？

确实挺蠢的。

但是吧，这事儿还真不能完全怪财务。

我的财务知识不够，拿到“本票”之后，自己也没意识到这个问题。而且……这个学校的名字，实在是太有迷惑性了……让人很容易就把这个学校的所在地搞混……

哈哈哈哈……

原谅我不能报这个学校的名字。不过，容易让人对地点产生误会的学校名字，在全国也不算太多，猜到就猜到，猜不到就算了。

今天回想起来，越想越觉得这个事简直太搞笑了，我写的时候都笑个不停。

客户的招标委员会在拿到我的票据的时候，审核没有通过。

所以，这次投标，我连递交标书的资格都没有……

精心准备很久的项目，我连门都没摸进去。

事后，女老板当着国企领导的面，把我足足骂了十分钟。不过国企的那位领导倒还不错，他没有责怪我，而是安慰了我好一阵。

这女老板和国企领导两个人，就一个唱红脸，一个唱白脸的，把我给好好编排了一顿。

人生啊，真的是很有意思。

看到这里，是不是会觉得我很倒霉？

错了，看到下一期，就会意识到，这次投标失败根本就不是倒霉，而是上天在拯救我。感谢上天的拯救，没让我这次中标，不然还不知道要搞出多大的事情。

在我这次投标失败之后没多久，公司又招进来一位领导层，是公司新的总经理，女老板觉得自己每天太忙了，想要总经理来分担分担。

这位总经理是一个五十岁的老同志，个子很矮，身材有些发福，肚子挺得比较高，似乎比较正常……但有一点，现在想起来，觉得有些不太自然。这位老同志的两只眼睛看起来，明显不一样。

他的一只眼睛，眼皮耷拉下来，似乎永远都是睡眼惺忪。而另一只眼睛，却炯炯有神。这左右不对称的眼睛，让人觉得不太舒服。很明显，这种左右不对称的眼睛，并不是天生的，而是后天形成的。

这不是一个好面相。

总经理来了之后，还是体现出他出众的能力的，很快，就插手进了公司的仓库，这家公司已经开了二十多年了，这个仓库的管理，水也相当的深，管理者是女老板的小叔子。说实话，这个仓库，属于连我都搞不定的地方。

把手插进仓库之后，总经理还看出了我在这家公司的超然地位，开始着手限制我。

前面说过，我在这里做业务，是想怎么做就怎么做，想卖多少价格就卖多少价格，连进货都是我自己负责，我想进哪家的货就进哪家的货，想什么价格进货就什么价格进货，女老板不管，财务也根本就不过问，只要我确保利润就行。

不过客观的说，我这么做是不对的。

这也是我为什么非常感谢女老板的原因，这是我这辈子受到的最高的信任，她真是个心大的女老板。

当然，总经理就要起到总经理的作用，公司的制度要规范，这是正确的要求，所以，我也必须按照公司的流程来，供应商评估，付款申请，一个都不能少，不能像以前那样，只要给财务打个电话，就帮我安排货款了。

总经理这么限制我，我理解他，因为提升管理能力，是现代化公司的必经之路，对于这家公司而言，想要规范管理，我就是最大的拦路虎。

但任何事情，都是一体两面，也只有我这个规范管理的拦路虎，才有能力在特殊年代，那种最关键的时刻，做到一般公司无法实现的事情。

特殊年代的事情最后再说。

总经理在公司工作的时间不长，最后的结局非常意外，令人唏嘘。整件事情也影响了我的人生观。

不管怎么说，在这位总经理就职的短短几个月里，仅就这个学校的项目而言，他是帮了大忙的。

可以说，假如没有这位总经理在，我第二次中秋节中标学校的礼品，仅仅靠我，是HOLD不住现场的。如果不是这位总经理在现场从头到尾的力挺，我就要搞出大乱子了。

具体咋回事，下一期再说吧。