陆小棠抚平桌布，刚把供货记录翻开，一双皮鞋停在柜前。

来人是个提公文包的女人。她没有看价签，目光从袋签移到那本账册上。

“你们能连续供三个月吗？”

陆小棠将柜台里的凳子搬出来。

“您要散装原料，还是零售小包？两样损耗不同，我不能张嘴就给一个数。”

女人看了她一眼，把公文包放下。

“省外贸食品公司，许岚。先谈干菌。”

陆小棠心头一热。

这处展位偏，她原本已经做好守上一整天的准备，没想到头一个停下细问的，就是对口的采购员。

她没有忙着递价目表，先把干菌的袋签转向许岚。

“这一批的产地、加工日期都在这里。您看货，我给您翻记录。”

许岚捏起一朵干菌，翻过来看菌褶，又将竹匾里的碎屑拨到一旁。

“样品挑得不错。连着下雨，怎么办？”

“厂里有烘干设备。”

“机器坏了呢？”

“停收超过处理能力的鲜货，不能堆着等。设备检修也要留时间，所以交货量不能按满负荷报。”

许岚手上停了一下。

“虫害怎么查？”

“收货时先剔一遍，入库前再查。成批装袋前抽查，发现虫蛀或霉变，就把同批货隔开复检，不能挑掉几朵便算完。”

陆小棠摊开加工记录，指给她看。

“这里记收货，这里记加工班次。每批留样，出问题能查回哪天哪班。我们有烘干设备，不等太阳赏饭，但也不是进了烘房就什么货都能救。”

她把本子往前推了推。

“做不到的，我不写。”

许岚没有立刻接话，低头翻了两页。

本子边角磨起了毛，有一页还留着水渍。

几处数字改过，旧数没有涂掉，旁边有经手人的名字。

她从公文包里取出钢笔。

“留样留多久，仓库怎么分批放，回头都要看。”

“您尽管看。”

话音刚落，柜台外传来钱广义的声音。

“许同志也在这里？”

他身后跟着两个拿资料的人，目光扫过桌上的旧账本，嗓门抬高了些。

“几间土房，接下单也交不齐。出口的货可不是赶集，少几斤，明天补上就成。”

陆小棠按住被穿堂风掀起的桌角。

“钱站长，您有多少货是您的本事。我能交多少，由我的账说话。”

钱广义笑了一声：“账上写得再好，也变不出货来。”

“所以我没只报个总数。”

她抽出一张交货表。

收货、分拣、烘干、装袋，各占多少天，旁边还留着检修和运输的余量。

许岚伸手接过，抬头道：“你继续。”

钱广义脸上的笑淡了。他带来的客人却没跟着走，站在外侧看那张表。

陆小棠没有再分神。

“县里原有的供货不能断。这一栏是已经应下的，扣除之后，才是能给您安排的。”

许岚看完，将钢笔尖落在纸上。

“如果按这个等级，首月一千二百斤，连续三个月，你报个价。”

石大壮正在柜边收空袋，听见数量，先看向陆小棠。

一千二百斤。

比眼下厂里一个月的干菌产量还多。

陆小棠看着那个数，指尖在账页上停了片刻。

若能接下来，厂里往后三个月都有活干。可山货不是布匹，不能让人多踩几脚机器，就凭空添出来。

她拿起笔，将数量划掉一半。

“第一批只能六百斤。”

旁边有人轻轻吸了口气。

钱广义尚未走远，听见这话，脚步也停了。

许岚抬眼：“嫌少？”

“不，是我现在只能稳稳交这些。”

陆小棠将交货表转过去。

“六百斤可以分两批。后两个月，得看产地收货情况再确认，不能今天都写死。”

“附近村里不能收？”

“能收，但得先验。多接下来的，靠收生货硬凑，您买的是风险，不是蘑菇。”

这句话说出口，陆小棠掌心已出了汗。

她也怕许岚合上本子就走。

可她更怕为了抢下这一单，把县里的老客、村里的工钱，都押在尚未到手的货上。

许岚将笔帽在指间转了半圈，重新坐稳。

“那先做六百斤的试单。分批验收，由我们公司检验合格后组织出口，你们做国内供货。”

陆小棠绷着的肩背稍稍松开。

她把空白纸铺好，没有急着答应。

“付款和退货，我还要问清楚。”

许岚点头：“你问。”

“每批验收后多久结款？不合格的按哪项标准退？货交给运输站后，破包、淋湿怎么认？”

她一项项记下，又在付款期限下面划了一道线。

“外面的买家变卦，不能一句话就扣山里人的工钱。”

许岚看她的眼神多了几分认真。

“国内采购按我们的合同办，外销由公司负责，不让你们等外商付款。但质量问题，供货方也不能推。”

“该我担的，我担。”

陆小棠指了指封存样品。

“双方留同批样，验收标准写清。运输交接记袋数、重量和包装情况。不能货走了十天，回来只说一句不好，就让我全赔。”

两人把初步商定的事项逐条记下。

许岚提出的干燥程度和杂质要求，陆小棠也没含糊，能达到的便应，需送检确认的另作注明。

柜台外，那两个看资料的客人已经跟钱广义离开了。

陆小棠没有抬头。

她眼下要守住的，是面前这张纸，不是谁的脸色。

最后，双方各封了一份样品，在封口处签名，写明编号。

样品确认书一式两份，试单数量及交货安排另附，正式采购合同待厂区核验后签订。

落下最后一笔，陆小棠才觉出手腕有些僵。

不是大单已经到手，却比空口一句全包了踏实得多。

许岚扣上钢笔。

“我下周去石岭村。”

陆小棠笑着递过写好的地址。

“土路不好走，我让车在路口接您。”

“别为了接我耽误生产。我去看平时怎么干，不看临时收拾出来的样子。”

“好。账和留样都在厂里等您。”

送走许岚，陆小棠把确认书收进文件袋，仔细扣好。

石大壮递来水壶。

“刚才舍不得吧？”

“舍不得。”她喝了口水，笑意却没散，“可接得住，才是咱们的。”

傍晚收摊，偏厅的人渐渐少了。

陆小棠核过样品数量，俯身收拾柜下的木箱。桌上的交货表被风吹得直响，她顺手将白玉印章压了上去。

石大壮刚合上箱盖，柜前忽然停下一名老人。